伊利牛奶營銷策劃方案(參考版)
2025-04-29 12:49本頁面
【正文】 （二） 廣告時間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為 18:00——18:30 B．促銷時間為 —— 之間的每周五下午。(二)廣告定位1．訴求點：品牌大、效果看得見2．廣告語：青青大草原 自然好牛奶3．廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本）（POP 牌） 宣傳單四、廣告預算 （一） 廣告目標： 通過提高品牌形象擴大銷售。 2．促銷根據(jù)我們學校很多學生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放, 但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的 海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。我們可以在學校的幾個超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點上貼上以學生形象為畫面的小的 POP指示牌。另外我們可以在我 們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH 設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到一張一個月內(nèi) 80%優(yōu)惠的打折卡,二獎設(shè)為可以得到一張免費購買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎設(shè)為免費贈送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。(一)廣告營銷策略首先，我們選用的媒體是廣播。我們推廣的目標市場是云南大學，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能 少的廣告費用。經(jīng)常飲用添加了 OLIGO 益生元的乳制品， 有助于排除體內(nèi)毒素， 提高身體免疫力，保持健康和活力。伊利成長的戰(zhàn)略整合模型如圖所示三、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”這幾點強化突出。夏近枸杞吸引學生群體的特點是包裝好看，價格適中。 這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了， 所以很多大學生選擇了牛奶。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。而絕大多數(shù)的大學生 都是在外面吃飯。 夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球. 這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。 且 伊利牛奶品種繁多,學生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。牛奶是大學生最省時、最經(jīng)濟、最營養(yǎng)的食品。(五) 銷售環(huán)境分析大學生是牛奶的重要消費群體。體育與健康息息相關(guān)，健康是一輩子的事情，體育自然也是活到老運動到老的，特別是如今的國民，關(guān)注健康的程度比以往都強烈。形象戰(zhàn)略在形象戰(zhàn)略上，伊利走的是體育路線。（四）市場定位 市場地位是STP營銷最后的一環(huán)，前面談到的市場細分和市場選擇都是為市場定位做鋪墊，市場定位是STP營銷塵埃落定的一環(huán)。從2005年開始，伊利繼續(xù)提高產(chǎn)品市場滲透率、擴大二、三級市場占有率，向縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場開拓是主要的營銷目標。伊利的銷售市場情況—伊利公司的產(chǎn)品銷售區(qū)域主要集中在華北和華南，其中華南又以廣東為主。銷售市場選擇從銷售市場看，伊利銷售區(qū)域都集中在北方。奶屬于保鮮消費品，遠距離運輸難免會讓消費者懷疑它的新鮮度和保質(zhì)期，從而降低消費量；而對于生產(chǎn)者來說，長距離運輸所需的運輸費和保鮮費將是一筆巨大的開銷，若加到產(chǎn)品價格上，勢必會嚇跑一大堆消費者，相反，若把這一筆費用用于北方奶的宣傳，可以大大宣傳一番。但是，將生產(chǎn)市場集中在北方，對開發(fā)北方市場固然有就近利益，對于南方市場，就很不便利了。北方向來是中國的乳都，富饒的大草原，繁榮的畜牧業(yè)提供了充足的高質(zhì)量的奶源。如老人市場，女士市場，高端消費者市場，都值得好好作為一番的。消費者市場選擇從消費者市場來看，兒童、青少年市場是主打市場，伊利在努力堅守這兩個市場，產(chǎn)品層出不窮，更新之快便可看出他們的重視程度。而無論是從企業(yè)生產(chǎn)能力還是從產(chǎn)品銷售能力來看，伊利完全有實力走市場全面化的覆蓋模式，用多種口味，多重營養(yǎng)，不同價格的牛奶去滿足各
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