伊利牛奶校園營銷策劃書(參考版)
2025-01-24 21:44本頁面
【正文】 而此次營銷策劃以大學生為目標群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對伊利純牛奶進行營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加伊利純牛奶的銷量，占領(lǐng)更多的市場，增強伊利品牌知名度。牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大的幫助，國民身體素質(zhì)對一個民族有重要的意義。在當今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活壓力大、工作壓力大等因素促進了人們對健康的重視。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬，并且銷售有關(guān)用具如展臺，宣傳橫幅等可以從學校處借用，故也不涉及費用支出。首先，市場調(diào)研費用幾乎為零，僅調(diào)查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張50張）。（2） 服務差異化針對男生女生不同，我們在為女生做促銷時，可以讓他們了解一些美容的小知識；對于情侶，我們可以以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情；對于在冬季購買牛奶的消費者來說，我們可以送上暖心服務，如提供暖手服務；對牛奶包裝進行改造；送上愛心便利貼；提醒消費者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。 （3）通過騰訊qq、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡宣傳3銷售服務 （1）人員安排：促銷當天銷售人員為3人。2,廣告宣傳 （1）在勸學樓貼海報。具體方案參見表1。根據(jù)銷售量和利潤的對比，以及促銷手段的對比，~，再加上一系列的促銷活動，我們就可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。我們采取以產(chǎn)品為主消費群體為輔的營銷策略進行營銷。 第二部分 營銷策略以及廣告一、營銷策略針對校園這一特殊的市場，考慮到伊利純牛奶的特點，我們認為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的飲品更為有利于產(chǎn)品的銷售。如圖，經(jīng)常大量購買牛奶的學生還是占很小比例的，但買的人還是占有三分之二的人。所以我們設(shè)定銷售地點的時候，要考慮到消費人群的這些特點，在一些方便他們購買的地點設(shè)定銷售地點。這無不提醒我們要對具有商機的時段加以注意。問題三，我們可以看出學生是經(jīng)常性地購買牛奶的，只有個別同學不會去購買牛奶，所以在師范類學校這個市場上銷售牛奶產(chǎn)品，銷售量將是很可觀的。問題一，我們可以看出在有限的牛奶中，純牛奶和酸奶的比重是比較大的，其中有超過一半的同學選擇購買純牛奶，也許是師范類學校的原因，愛美的女生對牛奶的渴望更加親切，所以，也能得出，我們在師范類學校這個市場，促銷純牛奶和酸奶的銷售額會大于其他口味的牛奶。為了解牛奶在天津師范大學的銷售情況，我們利用了周日，周一兩天時間做了此次問卷調(diào)查。下附調(diào)查問卷一份。1》問卷調(diào)查。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格阻止了部分大學生的購買。（2） 大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能
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