伊利金典營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2024-08-21 13:57本頁(yè)面
【正文】 預(yù)算經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，每店此次促銷(xiāo)費(fèi)用見(jiàn)下表:人員禮品店內(nèi)海報(bào)專(zhuān)柜氣氛布置宣傳費(fèi)用總計(jì)300元1500元300元400元200元2700元12。 活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)大型超市。（二）、元旦促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)主題：迎新年，添好運(yùn)，健康大放送。 活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)大型超市。（1） 、圣誕促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)主題：狂歡圣誕節(jié)，金典感恩大贈(zèng)送。（四）、微信現(xiàn)代社會(huì)智能手機(jī)的普及，微信的使用率，使得除了廣告?zhèn)髅揭酝庾躺宋⑿艂鞑サ膹?qiáng)大宣傳工具。 結(jié)合賣(mài)場(chǎng)大型超市的店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行宣傳。在展會(huì)上可以采取多種策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，也可以展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工序，充分展現(xiàn)伊利奶品的優(yōu)良特性，提高宣傳度和品牌知名度?；蛘咴谙迺r(shí)時(shí)段內(nèi)，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)以提高銷(xiāo)售量及消費(fèi)者關(guān)注度。獎(jiǎng)品項(xiàng)目及最終解釋權(quán)歸廠(chǎng)家所有。 贈(zèng)送式促銷(xiāo)在購(gòu)買(mǎi)高端奶品的消費(fèi)群體中有很大一部分帶有小孩兒，根據(jù)兒童的心里，可以隨金典包裝箱贈(zèng)送玩具，還可以根據(jù)重大節(jié)日、活動(dòng)、旅游地特色等隨箱贈(zèng)送紀(jì)念品，例如：圣誕裝飾品、運(yùn)動(dòng)會(huì)吉祥物、埃菲爾迷你模型等。（一）、促銷(xiāo)方式 打折式優(yōu)惠設(shè)置伊利金典特價(jià)區(qū)，在節(jié)日或者周末的時(shí)候進(jìn)行大優(yōu)惠，可以采取直接打折降價(jià)的策略，也可以采取使用優(yōu)惠卡或者積分卡的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。 金典與其他競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比差異如圖： 品牌 差異金典特侖蘇優(yōu)倍產(chǎn)品差異有機(jī)奶，%富含OMP造骨牛奶蛋白，%低溫高端奶%，%產(chǎn)品產(chǎn)地頂級(jí)現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)天然牧場(chǎng)園區(qū)乳都核心區(qū)——和林格爾高科技乳業(yè)基地，精選牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源。對(duì)于伊利金典的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是就是蒙牛特侖蘇。同時(shí)國(guó)際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)乳品市場(chǎng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。來(lái)自上海荷斯坦金山種奶牛產(chǎn)的光明優(yōu)倍高端奶品，低溫高端奶，%，%，“好奶源好牛奶，自信生活每一天”的廣告定位，光明優(yōu)倍也成為了伊利金典有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。來(lái)自于北緯40度左右黃金奶源帶上的特侖蘇專(zhuān)屬牧場(chǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)者分析：蒙牛公司第一個(gè)以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場(chǎng)，典雅、高貴的包裝外觀(guān)、整箱不拆零的終端銷(xiāo)售方式，上市僅僅兩個(gè)月銷(xiāo)量就開(kāi)始穩(wěn)步上升。（3） 、潛在消費(fèi)者 未來(lái)高端奶品市場(chǎng)消費(fèi)人群年齡范圍增加到50歲，中低檔家庭也可以消費(fèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 情感因素 伊利金典檔次高為高檔奶品，對(duì)自己和家人健康有較好的保障是自己日常生活的重要組成部分。從性?xún)r(jià)比、檔次、身份的角度以符合身份地位為著眼點(diǎn)。從效果、品質(zhì)、養(yǎng)生的健康生活理念為出發(fā)點(diǎn)。四、消費(fèi)者分析 （1） 消費(fèi)者行為分析——核心消費(fèi)者： 2635歲一二線(xiàn)城市中高收入，大專(zhuān)以上學(xué)歷，中國(guó)富裕消費(fèi)群體，中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。:據(jù)了解，隨著乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，牛奶的價(jià)格戰(zhàn)預(yù)演愈烈，產(chǎn)品
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