【正文】 資金難以周轉(zhuǎn)，我們會通過貸款，內(nèi)部集資，對外聚集閑散資金等方法來解決；商品過多的囤積，我們會采取相應(yīng)的促銷手段，如：買一送一（小禮物），發(fā)放會員卡，節(jié)日活動等來解決；效益差，對于每一個新興的公司來說都是必須會面臨的問題，對此，我們認(rèn)為首先要保持一顆樂觀的心，靜下來仔細(xì)的思考造成這種現(xiàn)象的原因以及相應(yīng)的措施；然后，學(xué)會在原因中找結(jié)果，調(diào)整自己的發(fā)展政策，對發(fā)展前景作出相應(yīng)的規(guī)劃；最后，對癥下藥，解決事情的主要矛盾，重整旗鼓，積極地吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷改良，從而做到經(jīng)久不衰。而鑒于市場的不確定性，我店會留下一部分為貯備資金，以備風(fēng)險。其他雜費：700元總計：71000元（五） 風(fēng)險規(guī)劃（1）初期由于資金的短缺，我們一開始可能只是具備基礎(chǔ)服務(wù)，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定后，各項服務(wù)逐漸增加。店鋪裝修：30000元 12176。設(shè)備購買：20000元 10176。環(huán)保袋制作費用：紙袋1*1000=1000元 *6000=1200 8176。廣告牌：200元 6176。紙質(zhì)雜志書籍費用：初期600元 4176。會員卡制作成本：2元*1000=2000元 2176。店鋪面積約為45㎡。（四） 資金籌措及費用預(yù)算資金籌措本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。2176。1176。對于會員，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，以維持客源。如每月14日情人節(jié)可以推出情侶主題優(yōu)惠活動，周一到周五推出不同的產(chǎn)品的打折、贈飲等活動。③去學(xué)校廣播站對店鋪特色進(jìn)行報道，起到全面宣傳的作用。①按實際需要，招收兼職，采取發(fā)傳單的方式進(jìn)行大力宣傳。微信的傳播主體呈現(xiàn)年輕化、高學(xué)歷的特點。新一代的大學(xué)生關(guān)于智能手機(jī)的使用時是頻繁的，可以進(jìn)行一個的微信開店轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，還有一個空間的宣傳，這兩個是目前學(xué)生最主要的社交軟件，使用社交軟件的宣傳力度比發(fā)傳單更大。?在店鋪規(guī)模擴(kuò)大之后，盈利情況好的情況下會開始謹(jǐn)慎地選擇連鎖店的地址和一系列進(jìn)貨渠道等，通過新開連鎖店的方式使休閑吧的效益更上一層樓?、茉谖磥?，為了適應(yīng)更多消費者的需求，可能開張網(wǎng)上店鋪銷售模式。（2） 銷售渠道?確定主要銷售渠道：店內(nèi)銷售。經(jīng)過考察的機(jī)構(gòu)貨源好，品質(zhì)上有保證，又有國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)，因此，在貨源上我們就多了一份保障。 渠道策略（1）進(jìn)貨渠道通過實地調(diào)查和網(wǎng)上咨詢，我們決定最后選擇的是參加某機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，然后對這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行實地的考察，最后選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂合約，由他們提供關(guān)于珍珠奶茶原材料、機(jī)械設(shè)備、咖啡原料、紅茶系列、奶茶設(shè)備、果味粉、果汁等、奶茶原料、杯子封口膜、果肉果醬、果肉飲料、咖啡原料設(shè)備等開店必須的物品。此專區(qū)放置一面表白墻，為那些目前單身的但想擺脫單身的有暗戀的人想表白又不敢表白的同學(xué)提供一個比較含蓄又直白的表白平臺，體現(xiàn)我們店的人文關(guān)懷以及為社會主義和諧社會做貢獻(xiàn)的宗旨和決心。獎勵：幫助實現(xiàn)愿望的可在店內(nèi)照片墻掛上自己的照片⑨以物易物（僅限會員享受服務(wù)）店內(nèi)設(shè)置以物易物格子鋪，會員可將自己閑置物品寄放于本店，物品上留有主人信息，會員之間可根據(jù)信息，自行交易。⑦植物領(lǐng)養(yǎng)（僅限會員享受服務(wù)）店內(nèi)提供寄養(yǎng)植物服務(wù)，即可以從店中任意領(lǐng)養(yǎng)自己喜愛的植物（植物不能帶走），且由顧客自己定期照料，也可以讓店內(nèi)人員幫助照看植物。⑥圖書回收、借閱（僅限會員享受服務(wù)）店內(nèi)擁有小型書吧，藏書種類繁多，會員可根據(jù)自己喜好借閱相應(yīng)書籍。如明星演唱會，VOX音樂專場，外出旅行，聯(lián)誼會，垂釣，農(nóng)家樂，CS野戰(zhàn)，也包括逛街，看電影，放假結(jié)伴回家。③雜志報刊定閱（普通服務(wù)）可以在本店訂閱雜志報刊，提供代收，保存期刊等服務(wù)。目前在中國大城市已開始流行。②慢遞（普通服務(wù)）慢遞提供和郵政類似的信件投遞服務(wù)，唯一的區(qū)別是，投遞時間由寄信人決定。（三） 營銷組合策略產(chǎn)品策略①飲料酒水（普通服務(wù)）店內(nèi)提供奶茶類，咖啡類，碳酸類等多種飲品；也提供零食，包括餅干類，干果類，堅果類，糖類等。（3） 書架上可以擺放英文原著小說，供會員借閱。 室內(nèi)裝潢設(shè)計（1） 用四面的柜子圍成吧臺，服務(wù)人員在里面調(diào)制飲品；吧臺內(nèi)側(cè)的墻面裝有木架，木架上可放置一些茶類的玻璃罐；在進(jìn)門的左側(cè)是書架，吧臺在書架旁邊；右側(cè)使用落地窗，明亮整潔。 （3）集體活動開展比較方便，可以采用誘導(dǎo)式促銷手段。（二） 店鋪選址及設(shè)計 店鋪選址 店鋪地址：大學(xué)城附近 優(yōu)勢： （1）消費人群多，大學(xué)城是集中大學(xué)生人流量最多的，最具市場的地段。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其他服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展。寒假期間可以考慮休業(yè)一個月，以減少不必要的成本支出。 Flipped的奶茶、蛋糕使用白色的陶瓷杯、陶瓷盤，其余茶飲使用顏色豐富的特色玻璃杯，既節(jié)約有環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。Flipped在適當(dāng)?shù)臅r候推出外賣服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的做法。 Flipped注重茶飲對于情侶情調(diào)的烘托，可采用不同的做法，例如情侶杯茶飲等，使口感、飲用方式與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的資源。 本店目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略（1）本店目標(biāo)堅持自主創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，堅守自己的品牌，讓顧客在店里感受到心動的感覺。我們還將邀請具有本行業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。②管理決策管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。 本店宗旨及店鋪管理（1）本店宗旨服務(wù)顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把快樂帶給大家，讓大家在Flipped怦然心動。 店鋪運營狀況本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點晚上十點，考慮到在春夏秋冬的溫度影響，我們將根據(jù)實際情況，適當(dāng)在時間和人員上進(jìn)行合理調(diào)整。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)，笑容甜美，服務(wù)周到，讓人感受到如同春天的清新的服務(wù)態(tài)度。會制作一些小餅干、小蛋糕。 店鋪人員 一支有著不同愛好卻又共同目標(biāo)的團(tuán)隊。 三、 市場營銷策劃方案（一） 店鋪簡介 店鋪名稱 店名：Flipped Flipped來源于電影《怦然心動》，這是一部描寫青梅竹馬的初愛，《怦然心動》如童話般夢幻而美好，電影聚焦兩小無猜間的純情，成長中細(xì)膩寫實的描繪，足以使每一位觀眾“怦然心動”，每個人都會遇到人生中如彩虹版絢麗的人。（4）大學(xué)生一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。 （2）由于高校學(xué)生群體消費觀念