住宅開發(fā)項(xiàng)目總體解決方案(參考版)
2025-04-29 05:25本頁(yè)面
【正文】 （2） 開發(fā)商自己銷售 （3） 委托代理商銷售12 / 12。 ７、 給顧客最大的“方便”。 e、 按揭：高比例按揭。分期付款與折扣、按揭價(jià)。 b、 定價(jià)須考慮的因素：設(shè)計(jì)、區(qū)位、配套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略選擇。備選案名、英文名字 ６、 價(jià)格政策和價(jià)格體系 （1） 定價(jià)目標(biāo)：企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，以提高企業(yè)形像為目標(biāo)。 （4） 以建立消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系為目的 （5） 以“一種聲音”為內(nèi)在支持點(diǎn) （6） 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用為手段 （7） 一套完整的VIS（CIS） ５、 主題提煉、賣點(diǎn)的提煉和優(yōu)美的案名 （1） 主題是面向購(gòu)房者的訴求內(nèi)容，是賣點(diǎn)的最集中體現(xiàn)，是整合營(yíng)銷傳播的主題。 （2） 以消費(fèi)者為核心，在所有的傳播環(huán)節(jié)中始終貫徹將消費(fèi)者放到核心的位置上去。 （8） 品牌戰(zhàn)略：不戰(zhàn)而屈人之兵。童淵。 （3） 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向戰(zhàn)略 （4） 產(chǎn)品戰(zhàn)略：做好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品天下無敵。自有土地，降低建筑安裝造價(jià)。 （8） 滿足顧客的需要和欲望無極限，和顧客溝通無極限。（6） 價(jià)值：對(duì)企業(yè)而言，關(guān)鍵是把產(chǎn)品放到一邊，首先研究消費(fèi)者的欲望和需求；不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品；忘掉定價(jià)策略，努力了解消費(fèi)者要滿足其需要所愿意付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消費(fèi)者購(gòu)買，；忘掉促銷策略，多研究與消費(fèi)者的溝通。顧客需要和欲望（customer needs and wants）（大致對(duì)應(yīng)product）、對(duì)顧客的成本（cost to the customer）(大致對(duì)應(yīng)price)、便利（convenience）（大致對(duì)應(yīng)place）、溝通（munication）（大致對(duì)應(yīng)promotion）.經(jīng)濟(jì)方便地滿足顧客的需要，同時(shí)和顧客保持有效的溝通。 （5） 4C內(nèi)容： 1990年。 （4） 缺陷：是從賣方的角度出發(fā)的，賣方處于主體性的地位。 （1） 4P、6P的內(nèi)容 product產(chǎn)品 、price價(jià)格、 place通路、 promotion促銷 、 public relation公共關(guān)系、 power權(quán)力 （2） 價(jià)值：企業(yè)界普遍采用4P理論進(jìn)行營(yíng)銷組合安排，當(dāng)時(shí)是革命性的理論。 （2） 為顧客推出并分享新的生活方式。并不為其他所左右。住宅的營(yíng)銷和銷售不像傳統(tǒng)的消費(fèi)品，實(shí)際上他要做的事情就是一件：傳播和溝通。 １ 平庸的產(chǎn)品是怎樣造成的 三、營(yíng)銷篇（marketing amp。 （7） 一般只是到方案階段，但是也有變通處理。 （5） 由于國(guó)外建筑市場(chǎng)和建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的飽和，國(guó)外設(shè)計(jì)師很愿意拓展中國(guó)市場(chǎng)。 （3） 有些方案要考慮中國(guó)的施工的實(shí)際情況，要向國(guó)外的大師詳細(xì)溝通中國(guó)的住宅開發(fā)、建筑法規(guī)、建筑施工以及地塊和項(xiàng)目的情況。 g、 較高的利潤(rùn)率和利潤(rùn)額 1國(guó)際交流與住宅項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì) 進(jìn)入中國(guó)的境外事務(wù)所：美國(guó)的SOM、HOK、KTKL、SASA－KA、HASSEL、EDSA以及雅邦、加拿大B＋H建筑、H+3M園林、夏邦杰、貝爾高林、易道、泛亞易道、五合國(guó)際、PHILIP COX、新加坡雅科本、澳大利亞柏濤、巴馬丹拿、美國(guó)WY公司、美國(guó)AAM公司、香港五山公司、六角鬼丈事務(wù)所 （1） 和國(guó)外一流的設(shè)計(jì)大師合作，是提升項(xiàng)目品質(zhì)的捷徑。 b、 質(zhì)量、性能、價(jià)格的整體優(yōu)勢(shì) c、 優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)的服務(wù)系統(tǒng) d、 整合營(yíng)銷傳播的方法和實(shí)施，持續(xù)的大力度地宣傳和推廣，并需要在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出知名度。 （5） 品牌的質(zhì)量是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是要件。 （3） 企業(yè)品牌的建設(shè)要比項(xiàng)目品牌的建設(shè)的意義大得多，但是難度也大的多。 １５、 品牌建設(shè)與品牌戰(zhàn)略: （1） 品牌是顧客心中的識(shí)別系統(tǒng)。 （2） 在客戶的參與下完善，和客戶一起修改，滿足客戶的需要。 d、 裝修、裝飾、設(shè)備配置、服務(wù)等方面滿足顧客的需求。 b、 最大限度地DIY。按摩步道，無障礙通道。 １設(shè)計(jì)階段的客戶關(guān)懷和客戶個(gè)性化需求的滿足 （1） 客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是客戶關(guān)懷，在設(shè)計(jì)階段充分考慮并滿足客戶的需求，使得客戶利益最大化，是在設(shè)計(jì)階段最主要的客戶關(guān)懷內(nèi)容。 （3） 精裝修。 １產(chǎn)品基礎(chǔ)工作 （1） 質(zhì)量與性能。 （6） 根據(jù)項(xiàng)目的定位情況，多余的過分的配套增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，應(yīng)該去掉。 （4） 電梯：多層住宅都應(yīng)該帶電梯，因?yàn)橹袊?guó)即將成為老齡化的社會(huì)。最近有的小區(qū)準(zhǔn)備引進(jìn)可視電話，相信會(huì)為賣點(diǎn)。 c、 新的結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用；科技在住宅開發(fā)中的應(yīng)用 能營(yíng)造新的內(nèi)部空間的結(jié)構(gòu)體系（包括鋼結(jié)構(gòu)的使用）、高效隔熱節(jié)能的圍護(hù)體系、輕薄隔音的內(nèi)隔斷體系、管線綜合布置體系、屋面體系、廚衛(wèi)設(shè)備體系。 a、 電子巡更系統(tǒng)、智能車庫(kù)、智能安全系統(tǒng)、以寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為主的數(shù)字化生活。北京的四合院、上海的舊式里弄、徽州民居、嶺南民居、雁北民居、浙江民居。自然場(chǎng)可以影響人體場(chǎng)。 f、 風(fēng)水有著中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的操作工具羅盤、指南針是中國(guó)風(fēng)水家或堪輿家的偉大發(fā)明。 e、 風(fēng)水的核心內(nèi)容：是人們對(duì)居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理。宇宙的構(gòu)成因子是陰和陽(yáng)；支配宇宙的五大要素是五行生克制化；描述大自然
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