某制藥公司策劃方案(參考版)
2025-04-28 22:43本頁面
【正文】 另附：患者調(diào)查表 非患者調(diào)查表 藥店調(diào)查表 今世廣告制作中心 20 / 20。 【9】產(chǎn)品市場反饋報告 由于是新產(chǎn)品，盡管作了大量研究調(diào)查工作，但根 據(jù)今世的經(jīng)驗，產(chǎn)品投入市場后，消費者仍會對產(chǎn) 品的療效、副作用、口感、色澤和價格各方面提出 看法。 【8】廣告實施效果監(jiān)控 今世將及時把廣告實施的實際情況每月作一次監(jiān)控 報告。增強企業(yè)公益形象。以訴 求產(chǎn)品功能及藥理特點為主。 同時輔以電視講座欄目宣傳。 同時新產(chǎn)品導(dǎo)入。 電視媒體投放計劃分三個階段進行A、 產(chǎn)品認知期：約一至二個月，目的是為了提高品牌知名度，引起目標消費者的注意，以具體簡要闡述，朝陽丸的功能與主治為主，要求頻度次數(shù)高，覆蓋面廣，時長以5秒—15秒為主。 根據(jù)以上充分理由，我們非常愿意為企業(yè)提 供此廣告媒體，為企業(yè)的發(fā)展和銷售工作給予最 佳媒體上的支持。 價格優(yōu)勢 從各媒體的比較中不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們作為一 個中央級媒體，但在與各地方媒體的價格比較中， 千人成本數(shù)目極低。如我們今年與衛(wèi)生部合 作項目“國家中藥保護品種上榜展示”活動，效果已被各 階層人士認可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有40多種，還將有全國500多家陸續(xù)加入。 隨著白天套播廣告對藥品宣傳有著獨特的優(yōu)勢，在藥 品類眾多的廣告投放企業(yè)當(dāng)中，它已被更多企業(yè)認知，越 來越多的企業(yè)家加入我們的宣傳行列，作長年投入。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達九次之多，重復(fù)性強，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時間內(nèi)達到較高認知度。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識外，白天將有大量的機會收看電視，節(jié)目內(nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目。調(diào)查中表明，朝陽丸一次購買多為六盒，花費近240元，一個療程（三個月）花費720元，屬中高檔藥品。 二、白天套播時段對“朝陽丸”市場宣傳的優(yōu)越性 從中央、地方各宣傳媒體的大量數(shù)據(jù)比較中，我們 認為，電影衛(wèi)星頻道（CCTV－6）白天套播時段在電 視廣告中尤為適合“朝陽丸”藥品廣告的推廣銷售，在 全國范圍內(nèi)建立廣大制藥的良好企業(yè)形象。 綜上分析，媒體的宣傳對患者和非患者同樣是非常 必要的。 E、由于電視宣傳對產(chǎn)品的銷售有著巨大 的促進作用，使得越來越多的企業(yè)經(jīng)營者 把資金投入到廣告宣傳當(dāng)中去，調(diào)查證 明，選擇合適的媒體，加大廣告力度，確 使同行業(yè)中的一些藥品很快地占領(lǐng)了市 場，樹立了企業(yè)品牌。由于工作因素，他們對廣 告宣傳的接觸多為被動式。他們對藥品的了 解多以報紙、電視、廣播居多，對廣告宣 傳不抵觸。D、在有針對性的對服務(wù)性行業(yè)，公共場所工作的非患病人群的近百例調(diào)查中，我們得到下列反饋： ?、很多人員（20－35歲〕中，由于知 識水平較高，絕大部分人員注意自身健康 狀況。“朝陽丸”的兩種新劑型—水蜜丸、膠囊無一例在藥店有售。所以適當(dāng)?shù)膹V告宣傳對銷售人員的推薦是必要的。更多的銷售人員很注意藥品的宣傳，并以此為據(jù)，向買者推薦。B、 在對北京各區(qū)二十四家的藥店的調(diào)查 當(dāng)中，乙肝類藥品專業(yè)銷售人員不多。例如電視、報紙、廣播這類媒體中有關(guān)治療肝病的欄目和廣告，和聽取他人推薦。大部分患者了解一定肝炎病知識，知道需長時間治療，并沒有更多特效藥。 電影頻道內(nèi)各時段分區(qū)比較： 在北京地區(qū):廣告時段收視人數(shù)（萬人）廣告價格（萬元）千人成本白天套播A段19：30A段20：00B段21：30 在全國范圍:廣告時段收視人數(shù)（萬人）廣告價格（萬元）千人成本白天套播4896A段19：3051A段20：001266B段21：303349 由以上數(shù)據(jù)可知，在電影頻道各時段的廣 告投入中，白天套播是最佳首選，和位居第二 位的B段廣告（21：30左右〕的比較中可以 看到，尤其在大中城市的收視效果中，白天套 播優(yōu)勢更大。 在全國范圍內(nèi)收視統(tǒng)計如下： 收視人數(shù)： 調(diào)查日期：3月23日— 3月29日 （97年） 數(shù)據(jù)來源：《全國收視調(diào)查報告》 （97年第4期） 《電影衛(wèi)星頻道收視調(diào)查報告》（97年第2期）廣告時段收視人數(shù)（萬人）廣告價格（萬元）千人成本白天套播4896A段19：5016609B1段20：019800B2段20：566502C段20：564250D段21：302813E段22：301
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