【正文】 者變成了市場(chǎng)的追隨者。 信譽(yù)上的優(yōu)勢(shì)：由衛(wèi)生部批準(zhǔn)為國(guó)家中藥保護(hù) 品種。 氣味與口感：氣味較同類產(chǎn)品甜感較突出，入 口第一感覺味道微甜、涼，具有油脂味。全國(guó)共有十分之一的人為病 毒攜帶者，而且治療費(fèi)用較高，于是眾多廠家對(duì)此“逐 鹿”已久，如何搶占日見增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中 立于不敗之地對(duì)“朝陽丸”來說不能不說是嚴(yán)峻的。企業(yè)在這競(jìng)爭(zhēng)中如能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各 種因素并以自己的特長(zhǎng)建立廣告宣傳策略。 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較可觀的市場(chǎng)，而且尚處 于剛剛開始發(fā)展的階段，所以預(yù)計(jì)將有更多的品牌加 入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場(chǎng)尚未完全 成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn) 有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。(4) 藥品品種增加，選擇余地加大，對(duì)藥品治療效果重視日益明顯。就是那些在單位體檢或義務(wù)獻(xiàn) 血后查出的病毒攜帶者（其中服務(wù)性行業(yè)居多），他們由 于心理上的負(fù)擔(dān)，肝病知識(shí)的匱乏，為了不讓他人得知， 往往不去醫(yī)院，而是通過其他渠道得到藥品信息，然后去 藥店購買藥物自己治療。其中乙肝寧沖劑作為市場(chǎng)的老知名品牌， 配合廣告宣傳，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分消費(fèi)者的需 求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品的全療程的高價(jià)格 又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi) 在的不足。3. 注重中藥特性，相信中藥效果，兼及方便特性。 他們是朝陽丸的主要消費(fèi)者，具有穩(wěn)定的購買 力，而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng) 作為目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競(jìng) 爭(zhēng)，而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。 目標(biāo)區(qū)域 以中大城市為主。【5】 營(yíng)銷計(jì)劃 一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：（一） 新市場(chǎng)的開發(fā)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：A量的變化──隨著患病人口的自然增加而變化B質(zhì)的變化──隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化 但是著兩種變化中同類藥品也會(huì)受到相同影 響，利害均分，并不能為一家廠家左右。2. 促使藥店指名推薦朝陽丸。4. 制作小型藥品簡(jiǎn)介，放置于藥店，醫(yī)院供人索取。3. 每到年終，邀請(qǐng)各地業(yè)績(jī)最好的藥店零售 商聚餐，并旅游。 Ｂ Ｄ ②強(qiáng)化商品特性 ③提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)形象。 廣告訴求點(diǎn)： 【純中藥制劑，不增加肝臟負(fù)擔(dān)】【服用方便】 【慢治緩補(bǔ)，標(biāo)本兼治】 廣告表現(xiàn)策略： 1 2最后是企業(yè)形象豐滿階段。以電視為主攻方式以確立品牌的高品質(zhì)新一代 形象。 Ｃ 【7】 媒體實(shí)施計(jì)劃1. 媒介選擇標(biāo)準(zhǔn):（1） 選擇全國(guó)地區(qū)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者最有影響力的媒介。 2. 所選媒介及優(yōu)勢(shì): 一、推薦媒體自身優(yōu)勢(shì)： 電影衛(wèi)星頻道（CCTV6)開播一年多來，隨 著播放影片的更新，收視人數(shù)日漸增多。而廣告時(shí)間的有限，迫使競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以要 求企業(yè)必須要搶先占領(lǐng)宣傳市場(chǎng)。 在全國(guó)范圍內(nèi)收視統(tǒng)計(jì)如下： 收視人數(shù)： 調(diào)查日期：3月23日— 3月29日 （97年） 數(shù)據(jù)來源：《全國(guó)收視調(diào)查報(bào)告》 （97年第4期） 《電影衛(wèi)星頻道收視調(diào)查報(bào)告》（97年第2期）廣告時(shí)段收視人數(shù)（萬人）廣告價(jià)格（萬元）千人成本白天套播4896A段19：5016609B1段20：019800B2段20：566502C段20：564250D段21：302813E段22：301244榜上有名3655附：3月30─4月5日 白天套播平均收視人數(shù)：5729萬人 由此數(shù)據(jù)可以看出，電影頻道白天套播在收 視人數(shù)上僅次于B2段，但由于它的收費(fèi)相對(duì)較 低，所以在廣告宣傳效果達(dá)到一定人數(shù)時(shí)（千人 成本率）其宣傳效果相當(dāng)于中央臺(tái)黃金時(shí)間A段 的效果。大部分患者了解一定肝炎病知識(shí)，知道需長(zhǎng)時(shí)間治療，并沒有更多特效藥。B、 在對(duì)北京各區(qū)二十四家的藥店的調(diào)查 當(dāng)中，乙肝類藥品專業(yè)銷售人員不多。所以適當(dāng)?shù)膹V告宣傳對(duì)銷售人員的推薦是必要的。D、在有針對(duì)性的對(duì)服務(wù)性行業(yè)，公共場(chǎng)所工作的非患病人群的近百例調(diào)查中，我們得到下列反饋： ?、很多人員（20－35歲〕中，由于知 識(shí)水平較高，絕大部分人員注意自身健康 狀況。由于工作因素，他們對(duì)廣 告宣傳的接觸多為被動(dòng)式。 綜上分析，媒體的宣傳對(duì)患者和非患者同樣是非常 必要的。調(diào)查中表明，朝陽丸一次購買多為六盒，花費(fèi)近240元，一個(gè)療程（三個(gè)月）花費(fèi)720元，屬中高檔藥品。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達(dá)九次之多，重復(fù)性強(qiáng)，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高認(rèn)知度。如我們今年與衛(wèi)生部合 作項(xiàng)目“國(guó)家中藥保護(hù)品種上榜展示