某酒業(yè)公司上市推廣方案(參考版)
2025-04-28 06:25本頁面
【正文】 這個獎在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。在進入12月份以后，在重點市場舉行一個買老白干酒助你創(chuàng)業(yè)的活動，整個活動的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買老白干一定數(shù)量可以參與老白干的創(chuàng)業(yè)計劃抽獎。由低到高逐漸抽出，保持市場對老白干的一直的關注。特等獎在中秋節(jié)當日公布結(jié)果，給消費者一種喜氣和福氣的感覺。9月初，在重點市場（初石家莊）開始舉辦一個買老白干中大獎的活動，整個活動以去年年底做的“瓶瓶中獎，福氣看漲”為基礎。市場進入淡季以后，主要工作是加大對終端的深耕細作，保持消費者在終端的一定的接觸。推廣時間：2002年5月—2003年2月主體思路：5月份開始進入市場，選擇性進入目標市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。附：老白干推廣思路老白干的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領飯店，通過促銷和廣告拉動老白干的銷量。卓越才能流傳！十八酒坊。通過這個活動使更多的消費者認識十八酒坊，為十八酒坊旺季打下一個良好的群眾基礎步驟三： 中秋節(jié)前請騰格爾到石家莊進行一次十八酒坊中秋之夜演唱會，同時推出買十八酒坊贈送演唱會門票的活動步驟四：推出十八酒坊的系列報紙廣告，對十八酒坊主要訴求集中于情感和自我的兩方面。步驟一： 開始實施十八酒坊的有獎旅游活動：直接面對消費者，采取買一定的十八酒坊，有機會獲得海南等國慶免費旅游。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求流傳，爭相消費的局面。采用隨盒贈品等方式吸引消費者。主題釋義：追求流傳追求流傳，通過認知流傳、渴望流傳的兩個階段，白酒市場也漸漸的進入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的十八酒坊同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔十八酒坊主要進攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進行推廣。 通過前期的十八酒坊的推廣已經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。中秋舉辦十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會。十八酒坊在目標市場整體消費者認知度達到50%以上，十八酒坊消費者對十八酒坊的美譽度達到80%以上舉辦有獎銷售本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對我們的中檔的目標消費群。推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第三階段2002年9 月16日——2003年 2月30日（春節(jié)前）追求流傳本階段的營銷策略以“追求流傳”為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費者的忠誠度，同時推出中檔十八酒坊針對中等能力消費者，為年度十八酒坊銷售額打下堅實基礎。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。（三）其他廣告形式戶外廣告：保持第二階段工作安排第二階段工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時間責任人員備注001擴大高檔十八酒坊的鋪貨酒店7月1日——7月15日在石家莊為150家在衡水為50家002投放電視廣告8月10日——8月31日003繼續(xù)贊助河北或中央臺政經(jīng)節(jié)目7月1日—8月31日004舉辦八一勞軍活動8月1日005對中檔十八酒坊開始大規(guī)模的鋪貨7月15日—8月15日石家莊為300家，其它地區(qū)為100家第三階段的推廣（時間：2002年9月15日——2003年1月30 日，春節(jié)前）推廣核心追求流傳軟性文章炒作：本階段不強調(diào)軟文的作用。步驟四、進入石家莊中檔飯店，開始中檔十八酒坊的大規(guī)模推廣，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費者。本次贊助的時間為2002年7月至2003年2月8個月的時間。我們把這一階段的推廣主題定為“渴望流傳”，目的就是要在深挖“流傳”的概念的前提下，提高“十八酒坊”的銷量，擴大品牌影響，為 “十八酒坊”在目標市場上形成領導地位，打下堅實的基礎。為了讓消費者進一步地接受“十八酒坊”品牌，在第二階段的任務就是把握機會與消費者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。加大飯店的數(shù)量到100家—150家其他廣告手段配合。 軟性文章繼續(xù)宣傳。 進行報紙廣告減少投放。 通過“八一”勞軍等活動擴大影響 舉行珍品十八酒坊的拍賣活動總結(jié)第一階段上市和銷售經(jīng)驗，梳理第二階段推廣思路。 利用電
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