某酒上市推廣方案(參考版)
2025-05-04 04:49本頁面
【正文】 這個獎在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。在進入12月份以后，在重點市場舉行一個買XXXX酒酒助你創(chuàng)業(yè)的活動，整個活動的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買XXXX酒一定數(shù)量可以參與XXXX酒的創(chuàng)業(yè)計劃抽獎。由低到高逐漸抽出，保持市場對XXXX酒的一直的關(guān)注。特等獎在元旦節(jié)當日公布結(jié)果，給消費者一種喜氣和福氣的感覺。同時，大力發(fā)展和控制網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 9月初，在重點市場（XX市）開始舉辦一個買XXXX酒中大獎的活動，整個活動以年底即將做的“瓶瓶中獎，福氣看漲”為誘因。在上市初期投放一定的電視廣告，通過有獎銷售和一定的開瓶費等促銷活動。主要市場：在XX市轄區(qū)的XXXX酒的區(qū)域市場。步驟五：電視廣告投放，在進入國慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放步驟六：在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎促銷活動為這個旺季為今年的推廣活動留下一個圓滿的結(jié)束。建議廣告標題：有一種情感是經(jīng)典的。步驟二：展開XXXX酒的大規(guī)模贈酒活動制作大量的禮品小包裝中檔XXXX酒，對XX市消費者進行大規(guī)模的派發(fā)。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎(chǔ)。高檔XXXX酒的促銷主要在終端更新形象，進行市場深化。在此之后主要主攻中檔XXXX酒，其訴求集中于情感和自我的流傳。 本階段的最重要的任務(wù)是如何刺激消費者對XXXX酒的購買這個階段主要是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。舉行聯(lián)合促銷購買XXXX酒贈送音樂會門票 大規(guī)模的贈送小包裝XXXX酒活動總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗，整理第三階段推廣思路。通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。高檔XXXX酒銷售量要達到2萬瓶，爭取達到4萬瓶；中檔XXXX酒銷量要達到10萬瓶爭取達到15萬瓶。促銷活動：利用元旦、春節(jié)，舉辦的有獎銷售活動，拉動終端消費。公關(guān)活動舉辦慶元旦、春節(jié)音樂會。步驟五、舉行系列XXXX酒的拍賣活動，引起目標市場的轟動效應(yīng)。步驟三：進入目標市場中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實現(xiàn)全面占領(lǐng)所選取的飯店由于進入秋季以后將是白酒銷售的旺季，所以我們要在整個市場沒有啟動前占領(lǐng)終端，為我們在第三步中追求流傳打下一個良好的基礎(chǔ)。步驟一：電視廣告在8月中旬開始投放為旺季到來烘托氣氛 步驟二：贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權(quán)為樹立XXXX酒的成功人士的白酒形象，贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目。為即將到來的白酒旺季打下一個良好的基礎(chǔ)。主題釋義：渴望經(jīng)典通過第一階段的推廣，“XXXX酒”已為廣大消費者所認識。在終端進行持續(xù)促銷。 拍攝電視CF并發(fā)布，提升品牌形象。 通過廣告引出公關(guān)活動：贊助電視臺財經(jīng)時政節(jié)目，樹立成功人士用酒的形象 終端宣傳品，配合深化的形象形象做一些調(diào)整。 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布。 繼續(xù)用軟性文章進行流傳概念的深化，、塑造XXXX酒成功人士的白酒形象。 推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第二階段2008年9月15日——11月15日渴望經(jīng)典XXXX酒高檔酒的消費人群的認知度達到90%以上。其他廣告形式進行宣傳。廣告活動報紙廣告，通過故事的形式，正面訴求“XXXX酒”高貴形象。公關(guān)活動通過贊助電視臺諸如財經(jīng)時政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權(quán)。促銷活動時間：8月15日（上市日）—9月15日（在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從8月初開始，促銷貫穿整個第一階段。“XXXX酒”第一階段的促銷可考慮：全市在9月前限量供應(yīng)一萬瓶，每個酒店每天限量供應(yīng)5瓶為體現(xiàn)XXXX酒的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實情況所以在淡季實行限量銷售，限量的原因是XXXX酒釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實際投放市場的為15000—20000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。步驟四：進行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。戶外廣告：在重點飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達集中，時間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強消費者對產(chǎn)品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。周末是人們上街購物高峰，周五發(fā)布廣告，促進消費者周末消費。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。廣告時間：8月8日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進行訴求。C、通過對名人的出身、歷史的炒作增加消費者對XXXX酒的關(guān)注D、在目標消費群喜好的媒介上進行有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、XX市電視臺、其它目標市場的相關(guān)媒體。 操作方式：A；通過軟文介紹XXXX酒的輝煌和歷史，導(dǎo)入傳承的經(jīng)典概念。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)
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