某電子產(chǎn)品整合營銷策劃(參考版)
2025-04-28 06:14本頁面
【正文】 ii. 輔助媒體公交、候車亭廣告依據(jù)媒體的傳播原則，考慮到目標(biāo)消費群大部分是學(xué)生，此類媒體對他們的影響面也較大，而且廣告費用低廉，作用時間長，如果創(chuàng)意杰出，取到的廣告效果有時比報紙媒體更有威力；54 / 54。 廣播對于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對性的宣傳。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。（一） 主要媒體 電視電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用5秒標(biāo)版做形象廣告。海報、折頁、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭取更多的支持。以互動的形式將消費者與品牌的距離拉近。保溫期就靠感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠度。報紙廣告：將報紙廣告投放分為三個階段：品牌導(dǎo)入期、品牌成熟期、品牌保溫期導(dǎo)入期將投放一些創(chuàng)意新奇、具有懸念的廣告，如：“古代系列”（將古人苦學(xué)勤練的治學(xué)典故與智能達(dá)復(fù)讀機(jī)結(jié)合，反面訴求，告訴學(xué)生和家長，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)不用這樣學(xué)外語，可以輕松容易地搞掂。 E、通過一些公關(guān)活動的舉行，炒作“FOLLOW ME！”的英語學(xué)習(xí)口號或者是時尚生活態(tài)度口號，使智能達(dá)成為朝氣、時尚、引人注目的品牌。 C、將智能達(dá)“許老師”的形象應(yīng)用在捆綁銷售上，把智能達(dá)和許老師推薦的英語學(xué)習(xí)工具書綁在一起銷售，互相借勢。（三）廣告訴求點以下是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌地圖，通過品牌地圖我們不難對智能達(dá)復(fù)讀機(jī)做出精確定位，并給予各項具體訴求。他們將作為智能達(dá)的形象代言人出現(xiàn)在系列POP、報廣、CF片等廣告工具中與競爭對手叫陣?？紤]到智能達(dá)的主要目標(biāo)消費群為學(xué)生，我們在廣告策略的制定和具體廣告工具的組合上就應(yīng)充分考慮他們的喜惡和愛憎等心理特點。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時開展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動，買復(fù)讀機(jī)贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。推廣期進(jìn)行買一贈一促銷活動。 發(fā)起智能達(dá)許老師英語學(xué)習(xí)小組，由英語特級教師為廣大需要英語輔導(dǎo)的學(xué)生講課。但要求同學(xué)先在天才少年處登記，先來先得，送完即止； 接下來再發(fā)信函給每位參加活動的學(xué)生，請他們每人將一封信和智能達(dá)優(yōu)惠券給他們的家長帶去，由家長簽字后就可以憑信函和學(xué)生證來指定地點領(lǐng)取T恤了。主促銷活動：“FOLLOW ME！智能達(dá)天才集中營” 在每班級中抽取一位英語成績好的學(xué)生代表，作為“智能達(dá)天才少年”參加“FOLLOW ME！”集中營活動。ii. 促銷主題 促銷主題為：FOLLOW ME！學(xué)外語，輕松又容易。怎樣利用一次促銷活動將學(xué)生和家長都串連起來，當(dāng)是智能達(dá)促銷要解決的核心問題。vi. 服務(wù)體系1. 成立“智能達(dá)外語沙龍”；2. 專設(shè)“許老師”熱線；3. 客戶投訴受理中心。智能達(dá)挑戰(zhàn)者的身份，以及其要做行業(yè)的領(lǐng)航者的目標(biāo)，是由市場狀況及行業(yè)的發(fā)展規(guī)律決定的。vi. 走情感訴求之路；復(fù)讀機(jī)市場，因產(chǎn)品的趨同性，應(yīng)采取兩手抓，且兩手都要硬，一是在產(chǎn)品訴求上以硬件為核心，突出新概念，二是針對購買者的特點進(jìn)行感情訴求，加深品牌的親和力，使品牌在較短的時間內(nèi)被消費者認(rèn)同。iv. 利用幾款低價機(jī)來沖擊行業(yè)的領(lǐng)先者； 通過前面的市場分析，可以看出，智能達(dá)面對的市場競爭是相當(dāng)復(fù)雜的，因為智能達(dá)不僅要面對步步高等強(qiáng)勢品牌的沖擊，還要面對那些準(zhǔn)備退出市場的廠家低價清貨的沖擊，使品牌的弱點暴露出來，而價格的優(yōu)勢又無法體現(xiàn)，在這種情況下可采取利用幾款在成本上占優(yōu)勢的機(jī)型，利用低價策略向行業(yè)的領(lǐng)先者，發(fā)起挑戰(zhàn)，同時配合恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以低價、優(yōu)質(zhì)為核心，既打擊了行業(yè)的領(lǐng)先者，又阻止了清貨廠家的沖擊。三、 問題點分析（一） 行業(yè)問題點 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 消費者對復(fù)讀機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確； 復(fù)讀機(jī)無科學(xué)準(zhǔn)確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復(fù)讀機(jī)的購買者普遍是首次購買； 缺乏個性化的形象；（二） 企業(yè)自身問題點 無品牌，無形象； 產(chǎn)品無特色； 營銷網(wǎng)絡(luò)不健全； 產(chǎn)品包裝無特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣點不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營銷戰(zhàn)略不明確； 終端建設(shè)及管理不規(guī)范，甚至沒有；四、 策略思考 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國電子行業(yè)的新星。 公司有一批有知識、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工； 目前在整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)里真正具有競爭優(yōu)勢的品牌并不多，整個行業(yè)還處在調(diào)整狀態(tài)中； 整個行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇；（四） 威脅分析從整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)來看，因其技術(shù)原因，國內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商
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