某商城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-04-28 02:52本頁(yè)面
【正文】 公開(kāi)期（時(shí)間1個(gè)月）普通平面媒體專(zhuān)業(yè)禮品等雜志新聞媒體炒做（SP活動(dòng)） 公開(kāi)開(kāi)盤(pán)，需要廣告告知客戶(hù)；廣告量增加 需要新聞媒體的配合，官方的角度闡述區(qū)域的發(fā)展前景 最終至少在房產(chǎn)業(yè)內(nèi)和小商品業(yè)內(nèi)都要對(duì)本案有一定的認(rèn)識(shí)強(qiáng)銷(xiāo)期（時(shí)間3個(gè)月） 平面報(bào)紙 DM 其他（雜志、電視等） SP活動(dòng)根據(jù)現(xiàn)狀及時(shí)修正推廣路線(xiàn)，完善下一步推廣計(jì)劃深入上述賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)各階投資客，廣告投放量有所加強(qiáng)有效的SP活動(dòng)的籌備和舉辦可以積極挖掘客源持續(xù)期（時(shí)間3個(gè)月） 平面 其他 推廣頻率更要看中前期推廣效果再及時(shí)調(diào)整 SP活動(dòng)可有效延續(xù)銷(xiāo)售氣氛盤(pán)尾期（時(shí)間1個(gè)月）平面或其他 保持銷(xiāo)售節(jié)奏，為后期工程準(zhǔn)備 保證客戶(hù)積累，也是為后期開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備 簽約客戶(hù)繼續(xù)跟進(jìn)，一定的廣告投入可以促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程34 / 34。 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及廠家營(yíng)銷(xiāo)方式：直接營(yíng)銷(xiāo)（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式） 與經(jīng)銷(xiāo)商及廠家直接對(duì)話(huà)推廣訴求：項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)提供了有效占據(jù)市場(chǎng)空間的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)通道：DM 發(fā)函 完成目標(biāo)客戶(hù)的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊 SP活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)SP 禮品行業(yè)集散地的SP路演 主題SP（招商會(huì)、聯(lián)合商業(yè)推廣、商會(huì)活動(dòng)等） 意向客戶(hù)的SP登門(mén)社交推動(dòng) 利用上層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源做推廣活動(dòng)，配合SP展開(kāi)商業(yè)展會(huì) 參加一些小商品、禮品行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)等備案工作：重要客戶(hù)資料收集 商業(yè)展會(huì)資料收集 商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)商業(yè)團(tuán)體的前期接觸 DM、信函、戶(hù)外等SP道具準(zhǔn)備 政府及媒體部門(mén)的公關(guān) 招商政策的制定 加盟合作模式，構(gòu)建項(xiàng)目核心空間 （聯(lián)合推廣、合作案投入及收益、政策優(yōu)惠等） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織216。 廣告推廣計(jì)劃（一） 訴求要點(diǎn) 綜合型的產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了發(fā)展商的綜合開(kāi)發(fā)實(shí)力，同時(shí)還包括五星級(jí)酒店，我們的產(chǎn)品“亦商亦住”，給投資客以信心保障，增加本案具有投資價(jià)值的說(shuō)服力； 上海野生動(dòng)物園、上海最大的森林公園、桃園度假村以及區(qū)域?qū)⒔ǔ缮虾５夏崴箻?lè)園和華東區(qū)域最大的濱海高爾夫球場(chǎng)，這里可能成為未來(lái)發(fā)展的焦點(diǎn)，而這些都是表現(xiàn)的元素。 小結(jié)：投資看回報(bào)，回報(bào)看發(fā)展。但值得注意的是，未來(lái)3年本市商鋪總供應(yīng)量增長(zhǎng)將會(huì)相當(dāng)迅速。 其次他們也會(huì)考慮商鋪投資的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上世紀(jì)90年代初，本市商業(yè)用房面積僅為385萬(wàn)平方米，截至2002年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)平方米，10年來(lái)增長(zhǎng)了約3倍。 兩者兼而有之目前商鋪市場(chǎng)中的三者兼而有之，其中后者的分額在不斷加大（多以自營(yíng)而轉(zhuǎn)向后者） 。 自己經(jīng)營(yíng)216。就我們看，商鋪的魅力就在于：它兼具房地產(chǎn)的土地穩(wěn)定性和商業(yè)投資的高成長(zhǎng)性。 海外投資商216。 溫州老板216。名品禮城，亦商亦住 客戶(hù)分析在了解了項(xiàng)目一些情況以后，接下來(lái)要解決的是在上海、在南匯，針對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品，我們的其商鋪（專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)）市場(chǎng)針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)構(gòu)成有那些特點(diǎn)，這也是本案接下來(lái)的推廣的基礎(chǔ)依據(jù)。綜合SWOT分析，我們認(rèn)為，南匯商機(jī)的前景是本案區(qū)位價(jià)值體現(xiàn)的重要依據(jù)，如何提高區(qū)域知名度，挖掘客戶(hù)資源是本案注意的重點(diǎn)，如本案能有效利用占駐商鋪市場(chǎng)的“氣位”，將動(dòng)線(xiàn)“接點(diǎn)”地利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成品牌、口碑，并最終形成商業(yè)優(yōu)勢(shì)，則本案商鋪的成功推廣就有較大把握，當(dāng)然本案也存在著這樣那樣的缺陷與不足，如何弱化這一塊的不利影響需要開(kāi)發(fā)商與企劃、營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)共同努力。R3軌道交通的進(jìn)入將推動(dòng)區(qū)域人流的匯集，另外其他公交線(xiàn)路的完善也促進(jìn)這個(gè)區(qū)域的完善。本案是否能在投資回報(bào)上給予足夠的吸引，是需要我們一致努力的。（三） 威脅（THREATEN） 客戶(hù)資源是商業(yè)最大的威脅，如何擴(kuò)大項(xiàng)目影響、挖掘客戶(hù)人群，如何保持在市場(chǎng)擴(kuò)容的情況下客戶(hù)資源等比例增長(zhǎng)，是本案面臨的最大問(wèn)題。 目前出臺(tái)的一系列政策（如稅收的調(diào)高）短期內(nèi)將會(huì)打壓商鋪市場(chǎng)，雖然影響不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，但投資客選擇范圍將更為謹(jǐn)慎，對(duì)于一個(gè)剛啟動(dòng)的項(xiàng)目影響還是有的。（二） 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 雖然未來(lái)前景看好，但就目前而言，南匯地理位置還是比較偏僻，周邊配套、交通還是不完善，尤其通往市區(qū)的公交非常不
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