寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-04-28 00:58本頁(yè)面
【正文】 ② 投放時(shí)間：網(wǎng)站建立之初開始長(zhǎng)期使用③ 費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定 10。當(dāng)客戶點(diǎn)擊淘客推廣的寶貝進(jìn)入我們的網(wǎng)店后，選擇了我們主推商品，這時(shí)需要按網(wǎng)店統(tǒng)一傭金比例來(lái)支付傭金。選好商品后，點(diǎn)擊按鈕設(shè)置傭金。① 實(shí)施方法：首先是淘寶掌柜在阿里媽媽平臺(tái)上發(fā)布廣告，設(shè)置推廣傭金；淘客在阿里媽媽獲取代碼并推廣代碼，發(fā)布在自己的推廣位置（空間、博客、論壇等）；買家看到淘客推廣的寧波特產(chǎn)，產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入；買家購(gòu)買了這件特產(chǎn)，成交之后，系統(tǒng)自動(dòng)扣下傭金；平臺(tái)扣除一小部分傭金作為平臺(tái)使用費(fèi)，大部分的傭金系統(tǒng)自動(dòng)打到淘客的賬戶中。包括在個(gè)人博客、論壇帖子、甚至是聊天窗口，以及門戶網(wǎng)站或者中小網(wǎng)站上面。淘客推廣的優(yōu)勢(shì)：a）首先它的費(fèi)用結(jié)算方式是按成交計(jì)費(fèi)的，不成交不收取任何費(fèi)用。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。因此，百度將會(huì)助公司一臂之力。百度是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是公認(rèn)的效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式。將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)入正常高速發(fā)展階段，將寧波特產(chǎn)打造成全國(guó)區(qū)最知名的食品特產(chǎn)銷售平臺(tái)之一。成為余姚地區(qū)食品特產(chǎn)的門戶中心，成為寧波地區(qū)知名平臺(tái)。同時(shí)，將“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。把它打造成淘寶平臺(tái)人氣寶貝。在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進(jìn)行促銷活動(dòng)的投放。（二） 注冊(cè)淘寶店第三方平臺(tái)，人氣最旺的是淘寶店，另外還有拍拍平臺(tái)，有啊平臺(tái)。安排1人專門進(jìn)行銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。使其具備信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和會(huì)員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。自主網(wǎng)站的建設(shè)，前期一次性投入較大，后期只需要進(jìn)行維護(hù)即可。產(chǎn)品系列實(shí)例樣圖展示目標(biāo)人群價(jià)格/500g寧波特產(chǎn)低端工薪大眾8—12元（僅頁(yè)面）中端白領(lǐng)人士20—60元（僅頁(yè)面）高端商務(wù)人士400—1300元（僅頁(yè)面）六、 渠道策略（一） 建立自主網(wǎng)站平臺(tái)自有網(wǎng)站平臺(tái)也就是自有的企業(yè)門戶與名片。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格，傳播能力最強(qiáng)。目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)方法依據(jù)個(gè)人或家庭習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)，薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。針對(duì)不同消費(fèi)者人群，采用不同的定價(jià)方法。禮品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是
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