寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營銷策劃方案(完整版)
【正文】 這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注，而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來一次更大的發(fā)展機(jī)遇。具體內(nèi)容：銷售個(gè)別寧波特產(chǎn)，消費(fèi)者可以親臨現(xiàn)場(chǎng)采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂來開展這項(xiàng)活動(dòng)，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。用13年的時(shí)間將“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司打造成寧波地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站，并收回投資。項(xiàng)目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進(jìn)行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車等廣告投放。 綜上所述，土特產(chǎn)市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。當(dāng)今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格?！∮捎谌狈Σ邉?，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點(diǎn)”的“三無產(chǎn)品”。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格，傳播能力最強(qiáng)。安排1人專門進(jìn)行銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。同時(shí)，將“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。百度是國內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。包括在個(gè)人博客、論壇帖子、甚至是聊天窗口，以及門戶網(wǎng)站或者中小網(wǎng)站上面。② 投放時(shí)間：網(wǎng)站建立之初開始長期使用③ 費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定 10。① 實(shí)施方法：首先是淘寶掌柜在阿里媽媽平臺(tái)上發(fā)布廣告，設(shè)置推廣傭金；淘客在阿里媽媽獲取代碼并推廣代碼，發(fā)布在自己的推廣位置（空間、博客、論壇等）；買家看到淘客推廣的寧波特產(chǎn)，產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入；買家購買了這件特產(chǎn)，成交之后，系統(tǒng)自動(dòng)扣下傭金；平臺(tái)扣除一小部分傭金作為平臺(tái)使用費(fèi)，大部分的傭金系統(tǒng)自動(dòng)打到淘客的賬戶中。因此，百度將會(huì)助公司一臂之力。成為余姚地區(qū)食品特產(chǎn)的門戶中心，成為寧波地區(qū)知名平臺(tái)。（二） 注冊(cè)淘寶店第三方平臺(tái)，人氣最旺的是淘寶店，另外還有拍拍平臺(tái)，有啊平臺(tái)。產(chǎn)品系列實(shí)例樣圖展示目標(biāo)人群價(jià)格/500g寧波特產(chǎn)低端工薪大眾8—12元（僅頁面）中端白領(lǐng)人士20—60元（僅頁面）高端商務(wù)人士400—1300元（僅頁面）六、 渠道策略（一） 建立自主網(wǎng)站平臺(tái)自有網(wǎng)站平臺(tái)也就是自有的企業(yè)門戶與名片。禮品消費(fèi)——高端形象策略中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。所以我們主要向他們推薦余姚名茶
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