全球營銷管理斯沃琪案例分析(參考版)
2025-04-27 22:09本頁面
【正文】 國際營銷學(xué)結(jié)課作業(yè)Swatch Watch USA: Creative Marketing Strategy “Vision is the art of seeing things invisible”. 姓名：許冉學(xué)號：1065137137班級：2010級國貿(mào)。而斯沃琪的創(chuàng)造者的理念就是，企業(yè)隨著潮流文化的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)要想可持續(xù)的發(fā)展下去，必須滿足這個條件。要想被人接受，被人需要，自己的素質(zhì)、能力是基礎(chǔ)，這也是斯沃琪成功給我們的又一啟示。即使斯沃琪是低端市場的手表，但它給消費(fèi)者所帶來的價值卻超過了其本身。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是競爭對手所沒有的的，消費(fèi)者的選擇余地也就顯而易見了。（4）差異化營銷。（3）以顧客為中心，而不是生產(chǎn)過程。（2）準(zhǔn)確的自我定位。斯沃琪將自己的目標(biāo)受眾準(zhǔn)確的定位在1224歲，并據(jù)此制定符合其口味的營銷戰(zhàn)略，贏得消費(fèi)者的青睞。所以，我認(rèn)為，把名字運(yùn)用到其他產(chǎn)品上，而且是快速為新產(chǎn)品打開市場的一個捷徑。而斯沃琪的新產(chǎn)品同樣是時尚產(chǎn)品，產(chǎn)品性質(zhì)是相似的。因為它生產(chǎn)的是時尚產(chǎn)品，而本身斯沃琪在一定程度上，可以作為一種時尚的代名詞。既帶動新產(chǎn)品的推廣，又宣傳了手表，也就是說，成本的增加相對不多。最后，新的公司定位在本質(zhì)上與之前作為時尚手表生產(chǎn)企業(yè)是一致的。這完全符合時尚本身的性質(zhì)，時間的有限性。再者，公司的定位與公司的文化相一致。再者，在生產(chǎn)手表時，斯沃琪就是以時尚為導(dǎo)向，并且做得十分出彩。其次，除寶貴的管理經(jīng)驗外，斯沃琪還擁有兩個重要武器:世界公認(rèn)的品牌和一大批高精尖專利技術(shù)。，我認(rèn)為，斯沃琪可以獲得成功。最后，保持原來的營銷理念不變。再者，在擴(kuò)張時要避免和已經(jīng)有相當(dāng)?shù)匚坏钠髽I(yè)避免正面“沖突”，如在貨架上擺放時，不要靠的太近。利用本身在生產(chǎn)技術(shù)上的領(lǐng)先，繼續(xù)保持多變的設(shè)計，不斷推出新設(shè)計。為了鞏固它的市場地位，首先應(yīng)該防止偽造品的泛濫，因為如果偽造品充斥本國市場或者是流出到國外，將會影響企業(yè)的銷售量甚至企業(yè)形象。最后，這些新產(chǎn)品都定位于時尚，斯沃琪在該領(lǐng)域具有經(jīng)驗及品牌優(yōu)勢。在產(chǎn)品性質(zhì)上有很大
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