電話增值業(yè)務(wù)解決方案與營(yíng)銷推廣解決方案(參考版)
2025-04-26 05:25本頁(yè)面
【正文】 年度廣告媒體投入總表 ?。裕 渥⒁唬簩?dǎo)入期和發(fā)展期有部分廣告資源系合并使用，按投放的時(shí)間順序計(jì)入導(dǎo)入期； 備注二：部分廣告活動(dòng)可以套用公司其他資源形勢(shì)，如“五一七”推廣期間可以做到資源整合使用。號(hào)為一組計(jì)算基數(shù)如下 促銷活動(dòng)預(yù)算： 按40%增量用戶選擇本項(xiàng)增值業(yè)務(wù)： 則本年度實(shí)現(xiàn)增量市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)毛利：S1*3 存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)回報(bào)相加，即為在本年度即可獲得增值業(yè)務(wù)毛利 7萬(wàn)戶為計(jì)劃，這其中按萬(wàn) 則本年度實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)增值毛利：S1*10 增量市場(chǎng)方面：假設(shè)今年的增量以目標(biāo)年目標(biāo)客戶萬(wàn) XX年用戶的促銷用終端采購(gòu)總成本為： S2=單臺(tái)采購(gòu)成本*10000 則可以得出當(dāng)年由于推廣增值業(yè)務(wù)獲得的總回報(bào)為： S＝S1－S2 存量市場(chǎng)方面：按其中用戶可實(shí)現(xiàn)的增值業(yè)務(wù)總收入為： S1=①+⑤＋⑥ 而促銷成本分析： 在前文中（參閱“收益分析”）我們已經(jīng)得到相關(guān)新增業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)收入數(shù)據(jù)： 即 第三階段：成熟期：（待定） 第四階段：維護(hù)期：（待定） 七、 G、推廣范圍：********地區(qū) F、推廣內(nèi)容：根據(jù)具體進(jìn)行再行制定。月—12年 C、戶為一組進(jìn)行如下獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 第二階段：發(fā)展期 A、 推廣思路：本階段的推廣是在延續(xù)導(dǎo)入期工作完成之后，市場(chǎng)對(duì)新增值業(yè)務(wù)建立了一個(gè)基本印象，各項(xiàng)功能和利益均大致了解，消費(fèi)者對(duì)新增業(yè)務(wù)由陌生向認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同的過程逐步發(fā)展，消費(fèi)趨勢(shì)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展階段，因此我們需要根據(jù)市場(chǎng)的反映和在前期進(jìn)行的分析，展開差異性的重點(diǎn)攻勢(shì)，并根據(jù)具體進(jìn)展確定推廣目標(biāo)和主攻方向。促銷活動(dòng)： a、客戶促銷：根據(jù)營(yíng)銷政策執(zhí)行客戶促銷計(jì)劃（參閱上文）?！ ⌒麄鬟^程中要注意各種渠道涉及的內(nèi)容和風(fēng)格的一致性，協(xié)調(diào)性，各種宣傳渠道要控制好時(shí)間和內(nèi)容，才能形成整合效果，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。活動(dòng)的目的，活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)能帶給消費(fèi)者的好處，如何介紹等等。對(duì)營(yíng)業(yè)廳的工作人員采取適當(dāng)?shù)募?lì)，起到事半功倍的效果。充分利用電信營(yíng)業(yè)廳的資源?！ 〗K端：充分利用各電信營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外的位置做噴繪燈箱，張貼海報(bào)，散發(fā)單頁(yè)?！ ≈谱餍麄鬈嚕钊肟h鄉(xiāng)宣傳。 網(wǎng)站：電信的相關(guān)網(wǎng)站 戶外：路牌廣告:有針對(duì)性的選擇一些路牌廣告，如人流量較大和通訊市場(chǎng)較集中的地方。月） ?。裕 ?bào)紙：硬廣告配合軟文炒作，注重軟文炒作，通過構(gòu)造一些使用環(huán)境和情景，通過具有親和力的方式，巧妙的傳遞增殖功能所帶來(lái)的好處，而且成本較低。年 使用方法：以通俗易懂的方式迅速掌握應(yīng)用方法。廣告宣傳： a、廣告內(nèi)容：在本期廣告宣傳上，我們必須注重的是新業(yè)務(wù)的品牌推廣和內(nèi)容全面灌輸，因此在廣告內(nèi)容上講主要側(cè)重以下幾點(diǎn)： 品資源整合：調(diào)動(dòng)各級(jí)公司和組織機(jī)構(gòu)的資源，市、縣、鄉(xiāng)緊密結(jié)合，采取差異化宣傳手段，以市區(qū)為重點(diǎn)，以利益訴求為核心，以促銷贈(zèng)機(jī)優(yōu)惠為手段，達(dá)到快速業(yè)務(wù)推廣的目的 e、 內(nèi)部動(dòng)員：責(zé)任到人，利益掛鉤，調(diào)動(dòng)系統(tǒng)人員積極性。推廣范圍：********地區(qū) E、月—9年及時(shí)一鍵通 C、推廣主題： 來(lái)電顯示+“靈鍵小秘書”——新套餐、新服務(wù)、新生活（具體內(nèi)容待定） ?。 「鶕?jù)上述設(shè)想，暫列主題如下： 裝機(jī)免費(fèi)送電話，電信秘書帶回家 “靈鍵小秘書” 號(hào)碼不用記號(hào) 消費(fèi)層面：商業(yè)家庭同步需要 H、 消費(fèi)需求：希望能簡(jiǎn)單快捷的獲得電信的親情服務(wù)。原因：“熱線”與“直通”相比，“熱線”容易讓人誤解，跟現(xiàn)在很多的電話聊天服務(wù)臺(tái)，各種便民熱線電話等混淆，而普通消費(fèi)者對(duì)此類熱線服務(wù)的興趣不大，關(guān)注度很低，甚至有抵觸情緒。撥號(hào) 消費(fèi)層面：商業(yè)家庭同步需要 G、 消費(fèi)需求：某一號(hào)碼需要經(jīng)常撥打，尤其有老人或小孩的家庭，希望該特定號(hào)碼能非常方便、快捷、安全的撥出，避免錯(cuò)號(hào)，以產(chǎn)生不必要的麻煩。號(hào)碼，造成業(yè)務(wù)流失。消費(fèi)需求：希望在撥打長(zhǎng)途電話能夠省錢、方便、快捷，并且可以避免錯(cuò)撥其他運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)需求：希望能隨時(shí)簡(jiǎn)單方便的提供氣象服務(wù)，以獲得未來(lái)特定日期的天氣狀況，便于活動(dòng)的安排，并
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