房地產(chǎn)策劃“上城國際”(參考版)
2025-04-26 02:56本頁面
【正文】 ③延期付款，在做銷售促進時，利用這個付款方式吸引一部分客戶，以增加人氣。②按揭，按照國家相關規(guī)定首付。同時，對于其它一部分客戶提供八、九成按揭，以較少的首付吸引客戶。（3）其它對目標客戶的吸引 由前面所分析本項目目標客戶的特質(zhì)，我們認為，如果本項目的首付款能降低一些，會對他們有很大的吸引力。同時有關項目包裝的所有細節(jié)必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分體現(xiàn)本項目的檔次與品味。（1）項目的營銷主張為了更好的做好營銷工作，必須讓項目有一個新鮮而有力的主張，以使項目的推廣銷售更連貫、更有影響力。也可以到一些目標客戶相對集中的寫字樓舉辦項目介紹專題活動，組織有意向的客戶參與討論。（2）有效選擇“窄告”渠道盡可能地了解目標客戶的生活方式，仔細調(diào)研多種媒體，比如在目標客戶經(jīng)常出入的場所舉辦項目公關推廣活動，在一些定向投遞的雜志上做廣告。（1）有效做好客戶鏈工作以往的經(jīng)驗告訴我們：現(xiàn)實客戶往往是項目最好的推廣的宣傳員。（3）銷售周期及銷售目標本項目銷售周期從4月份正式開盤開始，到2012年底共9個月時間。我建議2012年3月份開始前期操作，4月份初正式開盤。①針對每個成交的客戶，把售后服務提前到客戶簽約的時候，換句話說就是幾乎在重視銷售工作的同時，重視客戶服務工作，通過在現(xiàn)實客戶中樹立優(yōu)秀形象和良好的口碑，有效地傳達有益于發(fā)展商、項目和品牌的正面訊息，從而確保競爭優(yōu)勢。（3）售后階段這一階段包括銷售完成后的一系列工作。同時必須對以下方面加以重視。（1）售前階段這一階段為正式開盤以前的工作，主要營銷工作內(nèi)容如下。通過DM的派發(fā)（業(yè)務員派發(fā)與夾報相結(jié)合）對項目進行全方位的宣傳，如采用在客戶群集中區(qū)域（如著名超市等）直接派送和夾報方式等。對本項目的軟性宣傳可以圍繞如下主題開展?？梢詫⒈卷椖烤W(wǎng)站與中國房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、天朗房網(wǎng)等知名站點建立熱門鏈接，達到擴大網(wǎng)站和項目知名度的效果。需要通過和客戶進行互動形式溝通，如建立相關的論壇等方式，通過客戶的語言向目標客戶群宣傳推廣。（3）初步建議可以采用特約節(jié)目的形式，分析目標客戶群的興趣和愛好，以他們或她們常聽的節(jié)目為基準，宣傳我們的優(yōu)勢和理念。：廣播（1）力度廣播的力度可以適當加強，主要是針對經(jīng)常坐出租車或有車一族的聽眾，他們也是我們的基本客戶群之一。（1）原則戶外路牌廣告為本項目重要推廣方式之一，考慮到費用較高，其出發(fā)點應作到少而精，且盡量與工地現(xiàn)場相結(jié)合?！ ≈亟s耀 暢想明天！我的財富，我的城！ 廣告的投入力度要考慮廣告的效果，如果效果好，可以繼續(xù)投入；如果效果不好，要謹慎投入，并分析原因，進行改善。在樹立形象時廣告適宜用整版篇幅，廣告要做到圖文并茂，選擇有吸引力和沖擊力的圖片，配合有說服力的廣告語。（3）宣傳力度和方案建議在報紙上的廣告宣傳力度要結(jié)合項目的進展情況考慮。我們對于這幾種報紙的特點分析如下：成都商報其房地產(chǎn)廣告量非常大，備受成都房地產(chǎn)界青睞，其硬廣告之外的其它內(nèi)容也逐漸具有了一定的權威性，可作軟性新聞報道，故建議將該報作為本項目宣傳中的主選。①選擇思路對于本項目而言，報紙廣告的作用應該是樹立形象、告之的作用為主，因此應適當考慮。（1）優(yōu)點具有讀者面寬、內(nèi)容量大、易于查閱及反復閱讀等特點，可以取得建立項目形象和較大的宣傳效果。對于能首付高于規(guī)定的，我們將有1%的優(yōu)惠或者贈送一年物管費。 （4）付款方式——我們將主要采取以下幾種方式付款：①一次性付清，可享受最高3%的優(yōu)惠。（2）總價——最低總價：36萬/套，最高總價：78萬/套，主力總價：53萬/套。 根據(jù)以上兩點項目價格應用策略為：高出區(qū)域現(xiàn)行價格，定位為成都市東部中高樓盤價位。 ，城東2009年度的供應價格集中在55006500元/㎡價格區(qū)間內(nèi)，結(jié)合2009年度房價增長率核算，2010年城東房價將達到60007500元/㎡價格區(qū)間內(nèi)。 “上城國際”配套設施雖說小但適用，紅旗連鎖、必備的體育鍛煉設施、再利用本項目的高位優(yōu)勢建立高空觀景臺。 “上城國際”由于整
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