【正文】 5.考核與年終獎(jiǎng)金的關(guān)聯(lián)。，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。(四)，由分公司主任評分，分公司經(jīng)理初審，營業(yè)部經(jīng)理復(fù)審?！?考核辦法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。銷售人員考核辦法(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：，記小過一次。%者，記小過一次。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。%(含)以上者，記小功一次。(六)，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。年終表揚(yáng)。(二)新產(chǎn)品而為公司采用，即記小功一次。□ 獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：(二)懲罰：(三)=一大功=一大過：例：一小功抵一小過一大功抵一大過□ 獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)行銷新構(gòu)想，而為公司采用，即記小功一次。(二)報(bào)關(guān)費(fèi)如多出規(guī)定費(fèi)用時(shí),應(yīng)簽請經(jīng)理核準(zhǔn)。(二)L/C影本待貨完全出清不再使用時(shí),應(yīng)即交押匯科長。(二)押匯時(shí)LACAL L/C復(fù)印件本一份需送押匯科長?！?收到倉庫存貨周報(bào)表倉儲科須于每周一上午11時(shí)半前將倉庫周報(bào)表送交行政助理,行政助理于午前送交裝押助理,裝押助理收到后須填妥L/C期限欄及裝船日期欄,并核對數(shù)量、嘜頭廠商無誤后交營業(yè)助理核對,于每周二中午下班前交主管經(jīng)理轉(zhuǎn)交行政助理,如倉庫存貨周報(bào)表上有錯(cuò)誤時(shí)須立刻去電話與倉儲科長聯(lián)系查明。(九)押匯科長收到結(jié)匯證書連同信匯回條、出貨明細(xì)表、INVOICE及B/L各一份送交有關(guān)會計(jì)。(七)將文件備妥,待文件齊全后,將全套押匯文件另加出貨明細(xì)表INVOICE,B/L各一份連同出口登記本第三聯(lián)(稽核)第四聯(lián)(押匯)交押匯科長,將必要文件轉(zhuǎn)送銀行押匯,出口登記本第三聯(lián)由押匯科長轉(zhuǎn)送稽核,時(shí)間由結(jié)關(guān)日起不得超過七天,如有延誤需寫原因,并須扣各經(jīng)理利息,并處罰裝押助理。(五)在收到B/L時(shí)立刻核對材數(shù)與運(yùn)費(fèi)與內(nèi)容有無錯(cuò)誤是否符合。(三)于CBC到達(dá)后,如要辦理經(jīng)濟(jì)部產(chǎn)地證明書,須附上INVOICE一份,工廠已蓋好章的原料來源加工切結(jié)書一份及CBC副本一份送交報(bào)關(guān)行,以便辦理產(chǎn)地證明。結(jié)關(guān)后工作(一)裝押助理須查詢報(bào)關(guān)行及船公司,貨是否確實(shí)出口無誤,如確實(shí)無誤,將出口明細(xì)表一份交會計(jì),另一份送管制中心,并將營業(yè)部訂半日貨款支付核準(zhǔn)單交營業(yè)助理。(十三)工廠如在貨未結(jié)關(guān)前,即已送達(dá)貨柜場,而有需退貨物稅或關(guān)稅者,請款時(shí)一律暫時(shí)保留50%,并于貨款支付核準(zhǔn)單上注明此點(diǎn)。(十一)裝押助理必須待進(jìn)貨柜場的貨確已送達(dá)無誤才可制營業(yè)部訂單貨款支付核準(zhǔn)單。(九)貨如未依時(shí)間送達(dá),所發(fā)生海關(guān)費(fèi)用及規(guī)費(fèi)應(yīng)有記錄,并于簽訂單支付核準(zhǔn)單時(shí)填上應(yīng)扣數(shù)目,注意請款時(shí)扣除。(七)送貨當(dāng)天早上必須聯(lián)絡(luò)工廠確實(shí)出貨時(shí)間、卡車號碼及到達(dá)時(shí)間,確定時(shí)立即通知報(bào)關(guān)行。并填寫出口登記本四聯(lián),第五聯(lián)(財(cái)務(wù))連同PACKING LIST三份INVOICE二份送交押匯科長蓋章后,連同退稅資料交報(bào)關(guān)行,一份交會計(jì)科長,其中另一份INVOICE自行留底。(四)于船期結(jié)關(guān)前一日,確定出貨明細(xì)表的正確項(xiàng)目、數(shù)量,如所出的貨有配件印刷工廠者,須于出貨明細(xì)表上注明。(貨未到或尚未驗(yàn)貨,應(yīng)在明細(xì)表上注明)(二)(如由倉庫出卡車者,須在結(jié)關(guān)前二天將出貨明細(xì)表交押匯科長,以便及時(shí)通知卡車,貨未到或尚未驗(yàn)貨必須在明細(xì)表上注明。(六)如裝整臺貨柜時(shí),必須貨物實(shí)際重不可超過船公司所規(guī)定的重,如超過時(shí)應(yīng)請示主管經(jīng)理處理。(四)打S/O時(shí)須查核是否每張均打,如有漏打,應(yīng)即時(shí)補(bǔ)上,以免報(bào)關(guān)行在船公司重打,浪費(fèi)時(shí)間。(二)向擬裝運(yùn)的船公司或報(bào)關(guān)行查是否確實(shí)簽到S/O。(三)如未通知送貨柜場而擅自送來倉庫者,應(yīng)扣運(yùn)費(fèi)?！?收到倉庫送來的進(jìn)貨單(一)裝押助理收到進(jìn)貨單應(yīng)即核對，對所列的嘜頭、數(shù)量、包裝情況表是否與國內(nèi)訂單符合,如需更正即刻通知倉儲科長處理?！?催貨(一)送貨柜場的裝船通知單發(fā)出后一星期內(nèi)如無回音交貨,應(yīng)該會同營業(yè)助理向工廠或外勤業(yè)務(wù)人員催貨。(四)如出口美、日地區(qū),應(yīng)將經(jīng)濟(jì)部商品檢驗(yàn)局的原料來源加工處所切結(jié)書空白數(shù)份填妥,可隨同第一聯(lián)裝船通知單寄往工廠或交外務(wù)員蓋章填寫后寄回,才回經(jīng)濟(jì)部商品檢驗(yàn)局申請產(chǎn)地證明書。(二)如國內(nèi)訂單規(guī)定收到L/C后才通知生產(chǎn)者,收到L/C當(dāng)日即在裝船通知單上注明L/C已收到，船期通常以S/D期限前三星期為宜。第二聯(lián):裝押助理存查。第四聯(lián):裝押助理存查。第二、三聯(lián):(1)寄有關(guān)外務(wù)員,在第二聯(lián)上填妥確定出貨日期、凈重、毛重、才積、未能如期交貨原因后寄回經(jīng)理,再交裝押助理協(xié)調(diào)安排出貨。裝船通知單(一)依照國內(nèi)訂單的規(guī)定交貨日期一個(gè)月至一個(gè)月前開始作業(yè),由裝押助理按外勤人員的報(bào)告或直接與工廠聯(lián)系后填寫裝船通知單。,或條款有違常理者,應(yīng)即請示主管經(jīng)理。,而未經(jīng)銀行登記,須即請示主管經(jīng)理是否送銀行核對其簽字是否符合。F是否相符。、地址有無錯(cuò)誤。,如不可分打,須向主管經(jīng)理提出。(二)L/C可能發(fā)生的問題如下:、數(shù)量、單價(jià)是否正確?！?接到報(bào)價(jià)單與國內(nèi)訂單裝押助理收到由營業(yè)助理轉(zhuǎn)來的報(bào)價(jià)單與國內(nèi)訂單時(shí),應(yīng)核對報(bào)價(jià)單與國內(nèi)訂單上包裝、數(shù)量是否完全相符,如發(fā)生錯(cuò)誤或有疑問時(shí),應(yīng)即與營業(yè)助理協(xié)調(diào)或請示主管經(jīng)理如何處理?！?注銷國內(nèi)訂單(一)營業(yè)助理向裝押助理簽收營業(yè)部訂單貨款支付核準(zhǔn)單須詳細(xì)核對單價(jià)、數(shù)量及扣款事項(xiàng)并作付款記錄后交管制中心核對,無誤后簽名呈閱經(jīng)理,并將原國內(nèi)訂單底上予以注銷。(五)如需向商業(yè)部門借出樣品時(shí),應(yīng)填寫樣品外借申請單連同彩色照片呈總經(jīng)理核后方可借出。(四)有秘密樣品(專利或只能賣給專門客戶)不可隨便陳列于樣品室。(二)收到工廠新樣品,呈閱主管經(jīng)理后,應(yīng)附廠商住址、電話及負(fù)責(zé)人姓名及價(jià)格資料即送采購部有關(guān)科長編資料。(三)押匯科長收到國外匯款支出申請單,送交有關(guān)會計(jì)簽收一份,另一份交稽核。(申請書為四聯(lián),其中一份留底)(二)在支付國外傭金時(shí)必須:。銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(第四部分)(二)營業(yè)助理因解決重要問題須往工廠時(shí),應(yīng)填出差申請表返回公司后憑出差報(bào)告表,向總務(wù)科請領(lǐng)差旅費(fèi)?！?驗(yàn)貨(一)如非專案訂單因訂購數(shù)量小或外務(wù)員忙碌,因地區(qū)偏遠(yuǎn)無法前往承制廠商貨或因承制廠商品質(zhì)差,外務(wù)人員不能決定可出貨時(shí),外務(wù)人員來電或來函通知，營業(yè)助理應(yīng)即請示主管經(jīng)理如何處理。如以電話通知工廠,應(yīng)補(bǔ)寄通知以便安排出貨。(三)主管經(jīng)理外出時(shí),營業(yè)助理應(yīng)在自己能力范圍內(nèi)所能管的事先行管理,主管經(jīng)理返公司后,再呈報(bào)處理經(jīng)過如系緊急事項(xiàng),應(yīng)設(shè)法與主管經(jīng)理取得聯(lián)絡(luò),以便迅速處理。(二)收到客戶來擬仿制的樣品,或寄來的目錄相片,其開發(fā)報(bào)價(jià)等,應(yīng)即請示主管經(jīng)理。(三)所有寄出國外的樣品須由經(jīng)理過目,再行寄出。(二)如以航空貨運(yùn)方式寄出者,應(yīng)打SAMPLE INVOICE六聯(lián)單價(jià)打上虛價(jià)(不實(shí)的價(jià)格)第一聯(lián)于樣品寄出后隨函寄給客戶,第五聯(lián)由航空貨運(yùn)公司簽名后交秘書室收發(fā)人，六聯(lián)自存。 INVOICE清理客戶未寄來樣品費(fèi)郵費(fèi)或其他費(fèi)用,打DEBIT NOTE用會計(jì)科長名義向客戶索取。第一聯(lián)寄客戶,第二聯(lián)交收發(fā)歸檔,第五聯(lián)自存?！　、蹮o訂單的新樣品索取期限已屆,科長無法完成,應(yīng)呈所屬經(jīng)理,說明理由。①外務(wù)員編制隸屬采購部,但其工作直接對營業(yè)部負(fù)責(zé)。,所謂新樣品包括:(1)客戶送來的樣品(圖片)。(十一)凡一個(gè)ITEM拍成一張的相片均以23為主。(九)外借樣品申請單上一律附上23相片留底。(七)向工廠索取樣品時(shí),要注明該工廠產(chǎn)品的編號,如無工廠編號,須附上草圖或相片。(五)對外務(wù)人員交辦的事項(xiàng),應(yīng)隨時(shí)督促如期完成,如有任何困難時(shí)請示主管經(jīng)理處理。(三)索取樣品如急迫時(shí),以電話與有關(guān)工廠及外務(wù)員聯(lián)絡(luò)。索取樣品(一)客戶未訂購,但要求樣品的項(xiàng)目應(yīng)請示主管經(jīng)理會同采購部有關(guān)科長向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。(四)工廠收到訂單要求承辦助理改價(jià),須由經(jīng)理決定不可自作主張。,仍交由管制中心銷案后,自行保管。,核對單價(jià)、數(shù)量后,如簽回聯(lián)上有更改部分,應(yīng)由管制中心通知各承辦助理，再交行政助理處理后轉(zhuǎn)交各有關(guān)人員更改樣品室價(jià)格。(二)開妥國內(nèi)訂單送主管經(jīng)理核閱簽名后:1. 留底聯(lián)存查。(九)凡向工廠催貨(包括配件及印刷品)一切的責(zé)任由營業(yè)助理負(fù)責(zé),但裝押助理協(xié)助催貨。(八)訂單一個(gè)ITEM在￥5,000以上,科長在時(shí)一定要讓科長簽字,才能寄出,如科長不在而急于需寄出的訂單由營業(yè)部自行決定。(六)如是紡織品的訂單,亦應(yīng)于訂單上注明需辦GUOTA才可出口。(三)如是將國內(nèi)訂單改開另一工廠,則應(yīng)于國內(nèi)訂單留底聯(lián)、驗(yàn)貨聯(lián)、裝運(yùn)聯(lián)上注明,本訂單是原訂單鬃號重開,原訂單作廢并于存檔報(bào)價(jià)單聯(lián)及資料卡或PRICE LIST上更改國內(nèi)訂單號碼、日期、承制廠名稱價(jià)格,但在工廠聯(lián)及簽回聯(lián)上絕對不可注明該訂單是重開,并即將裝運(yùn)聯(lián)直接交裝運(yùn)押助理。3. 由營業(yè)助理書寫清楚。(一)訂單上嘜頭可采用下列方式:1. 刻章。(四)所有寄國外信件,報(bào)價(jià)單若其他一切文件須由營業(yè)助理核對,并在寄出份上經(jīng)理簽名處旁簽名和簽注日期,送交主管經(jīng)理發(fā)出,但報(bào)關(guān)文件由營業(yè)助理于結(jié)并前自行核對單價(jià)數(shù)量，必須在當(dāng)日內(nèi)完成。F或CIF時(shí),報(bào)價(jià)單上的材數(shù)不予打出。(二)客戶訂購產(chǎn)品,營業(yè)助理應(yīng)于客戶離公司的當(dāng)日或限內(nèi)將報(bào)價(jià)單單項(xiàng)總價(jià)及全部總價(jià)底稿整理妥當(dāng),呈主管經(jīng)理閱后,掃報(bào)價(jià)單所規(guī)定份數(shù)增加二份。銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(第二部分)(六)客戶如有任何詢問應(yīng)即查核答復(fù),如不能即時(shí)答復(fù),亦應(yīng)向客戶說明原因并告以何時(shí)答復(fù)。(保留期限不得超過一星期)。(四)如客戶當(dāng)日未能決定采購者,須待次日繼續(xù)洽談時(shí),營業(yè)助理應(yīng)將所挑選出來的樣品,留條囑咐樣品室暫保留于業(yè)務(wù)治談室架子內(nèi)。F或CIF條件采購者,應(yīng)即計(jì)算所擬報(bào)單位數(shù)量的運(yùn)費(fèi),如該產(chǎn)品客戶以前曾購買者,則應(yīng)記錄前次廠價(jià)與賣價(jià)。如有必要,得與有關(guān)科長協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)。□ 客戶接洽業(yè)務(wù)(一)營業(yè)部經(jīng)理及助理陪客戶挑選樣品。(二)如客戶需要飲料、食品等,營業(yè)助理應(yīng)通知樣品室準(zhǔn)備。(三)如客戶需要游覽名勝古跡,營業(yè)助理應(yīng)事先安排觀光行程。必須提前5分鐘抵達(dá)機(jī)場或飯店將客人接來公司。(五)如需采購部有關(guān)科長配合準(zhǔn)備工作者,營業(yè)助理應(yīng)協(xié)調(diào)