【正文】
87 / 87。
聘法國(guó)、英國(guó)籍教師做老師，直接由外教任職。
口號(hào)：看鄰居的圖書，長(zhǎng)自己的知識(shí)。其余全由業(yè)主進(jìn)行內(nèi)部交流，即大家輪流看鄰居的書。 重慶第一家小區(qū)圖書交流中心。
口號(hào)：一個(gè)法國(guó)知識(shí)分子的家庭周末宮 全重慶最實(shí)惠的會(huì)所。
巴洛克公園的綠草。 歐陸式花園廣場(chǎng)。 法國(guó)式的會(huì)所，家居式的消費(fèi)。法國(guó)人有情調(diào)，但不講排場(chǎng)。 針對(duì)目前全國(guó)各主要城市中大型小區(qū)中會(huì)所消費(fèi)華而不實(shí)、大量空置的現(xiàn)狀，香榭里花園的小區(qū)會(huì)所，不宜搞“洋、大、全”，要適合小區(qū)內(nèi)老百性的消費(fèi)水準(zhǔn)。 建筑面積不宜過(guò)大（小區(qū)總戶數(shù)為700戶，約2000人），設(shè)計(jì)能力為200人消費(fèi)即可。 外立面與主體建筑最好能有區(qū)別，顏色可以濃重一些。 可參考深圳蔚藍(lán)海岸的會(huì)所（即售樓處）。第二節(jié) 尋找賣點(diǎn)
歐式的圓頂建筑香榭里花園的會(huì)所，外立面風(fēng)格，應(yīng)是歐式的建筑，這一點(diǎn)不容置疑。
兩點(diǎn)失誤：刪去“會(huì)議室”！住宅小區(qū)要會(huì)議室干什么！ 保齡球館也不需要！那是社會(huì)性的商業(yè)娛樂(lè)設(shè)施。
亮點(diǎn)少。二少：會(huì)所，作為主建筑物的附屬品，其本質(zhì)是為小區(qū)增加附加值的手段。沒(méi)有亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，會(huì)所的規(guī)劃、設(shè)計(jì)就是失敗。 文字缺少可操作性，說(shuō)明性的、展示性的東西應(yīng)刪掉。在設(shè)計(jì)進(jìn)行一些調(diào)整，前期的宣傳就以1：1為賣點(diǎn)！ 它，足以在重慶人心目中構(gòu)成一種特定的、高雅生活方式的象征！
第十六章 會(huì)所
設(shè)計(jì)三大賣點(diǎn)
第一節(jié) 原方案華而不實(shí)
對(duì)于預(yù)售來(lái)說(shuō)， 會(huì)所的主要功能是制造出賣點(diǎn)。多的達(dá)到1：1，::1。 車位標(biāo)準(zhǔn)做成1：1。 利用墻面：第二個(gè)提高綠化率的辦法是：攀爬植物。 天臺(tái)、屋頂?shù)木G化，可加入整體的綠化面積中。立體綠化指除平地之外的全部綠化。這也是一個(gè)大的賣點(diǎn)。（可與設(shè)計(jì)部門商量。一定要讓外邊的人能看到里面的綠化與景觀。（不安裝防盜網(wǎng)等） 即隔離又可視：香榭里花園的外墻要設(shè)計(jì)出新。也增加了“小城”的感覺(jué)。
應(yīng)設(shè)計(jì)為圍攏式外墻： 隔離作用：由于小區(qū)的外部景觀比較雜亂， 墻體可以起到區(qū)分的作用。
六、小區(qū)外墻 外墻的設(shè)計(jì)在一期工程中就應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)。門上方增加弧度， 增加通透性。 門廊盡量后撤，以避免小區(qū)外面高層的壓抑。 方案中提出的12米，略低。 目前的門廊高度確有些高。重要雕塑，應(yīng)標(biāo)出說(shuō)明文字。 雕塑的體積不要過(guò)大過(guò)高，過(guò)大過(guò)高容易顯得園林過(guò)于狹小。
四、園林雕塑
最能增加異國(guó)情調(diào)的園林設(shè)施，是雕塑。以形成香榭里花園特有的“玫瑰雨”。具體的方案可參考上海的廣場(chǎng)噴泉設(shè)計(jì)。
三、法式噴泉、玫瑰雨 法國(guó)園林風(fēng)格，即歐洲園林的風(fēng)格，最主要的特點(diǎn)是“噴泉”在園林中的主導(dǎo)作用。巴洛克園林區(qū)。
二、分區(qū)命名：
園林設(shè)計(jì)上要分區(qū)明確。種植的植物應(yīng)以亞熱帶樹種為主，多用高大喬木，如棕櫚樹。

一、法國(guó)式園林風(fēng)格的定位：不能種竹！竹子是東方式園林的標(biāo)志。簡(jiǎn)介內(nèi)容包括：微縮景觀在中國(guó)的首創(chuàng)性景觀照片?！跋汩坷锘▓@法國(guó)小城的溫馨”微縮景觀介紹兩頁(yè)。現(xiàn)場(chǎng)簽合同?，F(xiàn)場(chǎng)散發(fā)香榭里花園的宣傳材料。售樓小姐兩名。
現(xiàn)場(chǎng)售樓的設(shè)施在微縮景觀的周邊地帶，設(shè)立一處臨時(shí)售樓處。對(duì)于香榭里花園，微縮是主觀無(wú)疑是一個(gè)最佳的實(shí)體廣告。一小時(shí)后取相。在微縮景觀前照相者，平時(shí)半價(jià)。社會(huì)名流與明星，更要利用其身份，留下他們的名字。
２、參觀者留言制度建立一套簽名、留言的設(shè)施與方式。保安的服裝一定要與景觀相適應(yīng)，要專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)服裝。因?yàn)槲⒖s景觀一旦放置到鬧市區(qū)內(nèi)，在公眾眼里客觀存在就不再是發(fā)展商個(gè)人的事情，而成為大眾生活的一部門。它可包括各種公關(guān)活動(dòng)與配套服務(wù)。同為有一項(xiàng)造價(jià)，有一項(xiàng)發(fā)布費(fèi)用。與電視專題片相比較。這可與政府部門商談。其中僅僅是材料費(fèi)與人工費(fèi)，沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi)。第二天，報(bào)紙就被扔掉了。
１、其造價(jià)，可能只相當(dāng)于一版廣告的價(jià)格與報(bào)紙比，微縮景觀的成本交不高。但其作用與影響是極其深遠(yuǎn)的。成為兒童的娛樂(lè)建筑或街頭小賣店，或報(bào)亭。
可長(zhǎng)期成為城市固定建筑如城建方面同意，也可將之貢獻(xiàn)給重慶市，作為長(zhǎng)期的市內(nèi)景觀處理。第二天組織稿件報(bào)道，電臺(tái)直播，電視臺(tái)做節(jié)目。
舉行隆重的展覽揭幕儀式正式開展當(dāng)天，請(qǐng)各界人士參加揭幕儀式。開展前，一定在報(bào)紙等各種媒體上大量進(jìn)行宣傳……重慶將出一座街頭小城的實(shí)物實(shí)景，中國(guó)第一座城市微縮景觀等……。
間越早越好：從現(xiàn)在起，就應(yīng)該與建筑商聯(lián)系，訂約。即讓人們?cè)诳吹叫侣劯寮耐瑫r(shí)，親眼看到實(shí)物實(shí)景，讓人們有美夢(mèng)成真之感。
時(shí)間：至少半年，最好一年展覽時(shí)間可與推廣營(yíng)銷時(shí)間對(duì)應(yīng)。
第三節(jié) 展覽細(xì)節(jié)
時(shí)間、成本、保安
展覽的目的是在小城未建成之前，讓重慶人看到小區(qū)的一流設(shè)計(jì)、規(guī)劃。這很重要。
要做到：人們?cè)谶h(yuǎn)處可以看到，人們也可以走到近前去觀看。
也要保證微縮展覽建筑物不被損壞。
２、不能影響交通及行人：
微縮小城的位置最好在街邊的三角地帶。這是一個(gè)最基本的盡寸。
二、必須選擇寬大場(chǎng)地
為保證微縮比例，展覽場(chǎng)地一定認(rèn)真地尋找。
信息集散地：
解放碑附近行人密度大，展覽信息的傳播速度快。是項(xiàng)目在敗的關(guān)鍵所在。
一、必須選擇渝中區(qū)建議一定選擇渝中區(qū)，最好展覽的位置在解放碑附近的區(qū)域。
第二節(jié) 展覽場(chǎng)地選擇
洽中區(qū)鬧市一景
展覽的位置十分重要！因?yàn)槲恢弥苯由婕暗秸褂[的人數(shù)與參觀者的質(zhì)量。讓人親臨其境，如入其中。在微縮小城的四周安置大型探照燈。其中：小區(qū)內(nèi)所有樓宇內(nèi)部安裝內(nèi)燈。微縮小城的色彩，應(yīng)保持設(shè)計(jì)上的原汗原味，但應(yīng)使之更鮮艷，更奪目。玻璃也必須使用真正的玻璃。即：微縮物的主體結(jié)構(gòu)，均用水泥、磚石材料。
二、真刀真槍，真樓真城
使用材料：微縮小城，不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)的商品房模型。１０比１的比例，可以使人如同進(jìn)入真正的小城參觀的感覺(jué)。兩棟主體高層高度約為？？米，微縮后高度為？米？。微縮比例：十比一。
目標(biāo)：讓“香榭里花園”在一夜間名揚(yáng)山城！讓重慶人扶老攜幼來(lái)參觀山城新景！讓每一個(gè)看到微縮小城的人流連忘返！
一、全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的微縮式展示據(jù)筆者所知，目前在全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的多年歷史上，還沒(méi)有一家房地產(chǎn)商把樓盤做成微縮景區(qū)，并將其置入到城市的鬧中向公眾展覽。 大標(biāo)題三： 香榭里花園展銷會(huì)期間優(yōu)惠酬賓 ——貳佰萬(wàn)元大派送 即：（1）首100名買 家可獲贈(zèng)價(jià)值貳萬(wàn)元金卡一張； （2）金卡可轉(zhuǎn)讓，持卡購(gòu)房可享受貳萬(wàn)元優(yōu)惠。六．香榭里花園展銷會(huì)其他媒體安排： 電 視4月28日重慶有線電視臺(tái)、重慶衛(wèi)視形象廣告30秒4月29日重慶有線電視臺(tái)、重慶衛(wèi)視形象廣告30秒5月1日——5月14日每周三次形象廣告30秒 廣 播4月28日——5月14日重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)、重慶商廣告套裝廣告 網(wǎng) 絡(luò) 辦 法4月28日——5月14日互聯(lián)網(wǎng)銷售廣告電子大屏幕4月28日——5月14日大都會(huì)外墻形象廣告、15分鐘專題廣告七、香榭里花園售樓書內(nèi)容：P1項(xiàng)目總介P2地理位置圖P3法國(guó)小城介紹（香榭里花園，法國(guó)小城的溫馨）P4置業(yè)試住直通車P5—P6香榭里花園，貳佰萬(wàn)元大派送P7生活配套設(shè)施P8總體環(huán)境、總平面圖P9會(huì)所介紹P10建筑裝飾介紹P11P12戶型介紹P13購(gòu)買程序P14付款方式P15發(fā)展商介紹（包括物業(yè)管理、設(shè)計(jì)、園林、建筑）P17P18封面、封底八、 香榭里花園系列廣告文案：4月28日首日開展（即展銷會(huì)首日）廣告文案（整版） 大字標(biāo)題一： “香榭里花園展銷會(huì)隆重開幕” 引題： 香榭里花園 法國(guó)小城的溫馨——香榭里花園帶來(lái)地中海式風(fēng)情，法國(guó)小城閑適生活的典范，一個(gè)夢(mèng)想中的家園。系列報(bào)道之八香榭里花園展銷會(huì)碩果累累，首期銷售逾六成。系列報(bào)道之六香榭里花園備受業(yè)內(nèi)人士推舉。系列報(bào)道之四香榭里花園展銷會(huì)盛況空前，南岸住宅成渝人新寵。系列報(bào)道之二香榭里花園展銷會(huì)現(xiàn)正舉辦，“法國(guó)小城”備受渝人關(guān)注，現(xiàn)總成交量近百套。四、 展銷會(huì)人員安排： 展板講解： 2人； 材料分發(fā)： 2人； 樣板房講解：2人； 簽訂認(rèn)購(gòu)書：1人； 收取定金： 財(cái)務(wù)2人； 樣板房保安：保安2人； 場(chǎng)務(wù)： 1人； 銷售經(jīng)理：1人； 共需銷售人員8人、財(cái)務(wù)2人、保安 2人、經(jīng)理1人，合計(jì)13人。一、 解放碑主會(huì)場(chǎng)布置： 活動(dòng)式1：1比例樣板房（140平方米）； 較大比例小區(qū)模型（2M X 3M）； 大型展板（3M X 10M）； 18塊展板圍合式（制作18塊展板介紹各方面的內(nèi)容）；二、材料準(zhǔn)備： 樓書若干； 認(rèn)購(gòu)書、價(jià)格表、宣傳單頁(yè)若干。三、操作方法： 每一輛車配備一名銷售人員，配以喇叭、旗子、旅游帽等裝備，以標(biāo)有“看樓團(tuán)”字樣的旗子和喇叭吸引購(gòu)房者參加這一新穎的房產(chǎn)促銷方式； 在所有香榭里花園的報(bào)紙廣告中附以“香榭里花園看樓團(tuán)專車于XX日XX時(shí)XX地址免費(fèi)接送購(gòu)房者參觀的字樣，以營(yíng)造銷售氣氛；結(jié)合每一次的戶外活動(dòng)廣告展示（即模型、樣板房的戶外展示），組織 購(gòu)房者參觀。二、時(shí)間： 4月28日——5月14日展銷會(huì)期間，兩輛“看樓團(tuán)”大巴停放于展銷會(huì)場(chǎng)、解放碑廣場(chǎng)邊，每日不間斷地免費(fèi)送購(gòu)房者參觀。 將維納斯雕塑、勝利女神雕塑和《蒙娜麗莎》名畫這三件被譽(yù)為世界三寶的“稀世珍品”擺放于入口顯著位置；四、圍墻設(shè)計(jì)及整體風(fēng)格的統(tǒng)一： 開盤前，香榭里花園現(xiàn)場(chǎng)臨街圍墻需重新刷白、裝飾； 法國(guó)式建筑彩畫的張貼； 生活及會(huì)所配套設(shè)施的圖畫張貼展示：游泳池、園林、樹木及小孩游樂(lè)、老人散步等生活場(chǎng)景的圖畫。保安服裝——統(tǒng)一穿著法國(guó)