神象西洋參市場行銷企劃案(參考版)
2025-04-20 07:58本頁面
【正文】 圓順理念：圓順人面臨的只是問題，而不是困難。l 以產(chǎn)品+定位+個性的全新啟動，尤其是個性（品牌形象）展現(xiàn)，首期可以將產(chǎn)品銷售提高二十個百分點(diǎn)以上。6） 活動可采用商家贊助形式，可大大降低活動成本。（還可考慮局部優(yōu)惠的促銷）4） 青松城是上海名流聚會場所，對消費(fèi)者具有一定的誘惑力。3） 從來信中抽取幸運(yùn)者二百名，可與陳鐸共同參加青松城新年賀歲活動。同時和明星一起共同研討“尊重”的社會話題，提升和鞏固神象的品牌形象，以此為誘惑點(diǎn)，通過新民晚報(bào)、解放日報(bào)進(jìn)行發(fā)布炒作，轟動申城是必然的。3） 呼應(yīng)投放的CF，引爆品牌美譽(yù)度。初期：造勢階段市場目標(biāo)：穩(wěn)定市場銷售量 鼓勵即服消費(fèi)群繼續(xù)購買 引發(fā)其他消費(fèi)群試服或恢復(fù)服用神象廣告目標(biāo)：炒作中老年自身的健康問題、家庭問題、社會問題、尊重問題、 心理問題，使之成為熱點(diǎn)宣傳主線：引導(dǎo)社會觀念在市場經(jīng)濟(jì)的今天，只有誠實(shí)、真心、有信譽(yù)的 人才能健康的發(fā)展、健康做人，只有健康才能贏得真心的尊重文案策略：《“久病無孝子”的故事》 《“人走茶就涼”你相信嗎？》 《人到中年最害怕什么？》選擇媒體：報(bào)紙軟文、平面支持理由：l 引導(dǎo)人們注意到：中老年的幸福生活的核心問題就是“尊重”問題l “尊重”可以連鎖推廣到許多問題，包括社會、家庭、生活、身體上的問題l 為神象定位在“尊重”的賣點(diǎn)上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 中期：攻堅(jiān)階段市場目標(biāo)：增強(qiáng)消費(fèi)者對神象的信心、消除心理疑慮 擴(kuò)大銷售量廣告目標(biāo)：1） 建立品牌軌跡2） 提升品牌附加值宣傳主線：神象是怎樣的真芯實(shí)料 神象是如何帶來健康 神象是怎么贏得尊重文案策略：《好洋參從味道辨別出來》 《好洋參從鏡子里辨別出來》 《好洋參從他眼里辨別出來》 《物有所值的洋參是怎樣的》 《父母健康是兒女們的福氣》媒體選擇：電視為主，報(bào)紙平面、軟文、電臺相輔支持理由：l 好的洋參含片，從入口的第一刻到最后一刻都保持同樣的參味；服用好洋參，鏡中的自己一定神采奕奕；服用神象洋參，從家人、伙伴的眼里都能察覺出對自己的尊重l 這一階段，廣告訴求以“神象功效”為引導(dǎo)主線，同時帶處品牌形象，為今后建立品牌歸屬、營銷等式打下基礎(chǔ)l 可以利用病癥與療效來強(qiáng)化銷售勢頭 遠(yuǎn)期：沖刺階段市場目標(biāo)：擴(kuò)大神象銷售額，形成消費(fèi)忠誠度廣告目標(biāo)：建立神象洋參品牌的指向歸屬感宣傳主線：要健康嗎？找神象 要獲得尊重嗎？找神象選擇媒體：電視與報(bào)紙平面、軟文、電臺并重支持理由：l 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，必須靠塑造品牌形象來強(qiáng)化銷售，維護(hù)先期消費(fèi)群，形成永久的信賴品牌印記l 建立“真芯實(shí)料 = 神象 = 健康 = 受尊重”的營銷等式，進(jìn)而成為洋參領(lǐng)域的首選品牌l 塑造“尊重”為產(chǎn)品的指向歸屬感，能提升產(chǎn)品的附加值，挖掘送禮市場 七、 神象促銷策略時間：元月上旬（2000年1月）目標(biāo)：1） 對產(chǎn)
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