手機(jī)消費(fèi)者行為分析報(bào)告文案(參考版)
2025-04-20 01:26本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。參考文獻(xiàn)1．王官誠主編．消費(fèi)者心理學(xué)．北京：電子工業(yè)出版社，20042．姚山季等編著．：.3．：，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。結(jié) 論總而言之，手機(jī)已經(jīng)成為中國廣大消費(fèi)者日常必不可少的商品。另外，同樣的商品以同樣的價(jià)格分別在精品店和超市出售，消費(fèi)者往往感到后者的價(jià)格過高。生產(chǎn)和出售地點(diǎn)。消費(fèi)者的價(jià)格心理。 影響消費(fèi)者價(jià)格判斷的因素影響消費(fèi)者判斷的因素有如下幾點(diǎn)：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入。價(jià)格判斷也來自于對(duì)手機(jī)特性的比較。與同一售貨場(chǎng)中的不同商品價(jià)格進(jìn)行比較。這是最簡單、最明了，并且被普遍使用的一種判斷商品價(jià)格高低的方法。價(jià)格觀望心理一般產(chǎn)生于市場(chǎng)行為比較活躍的時(shí)期，消費(fèi)者往往根據(jù)自身的生活經(jīng)驗(yàn)和自我判斷及社會(huì)群體的行為表現(xiàn)來確定自己的觀望時(shí)間。同時(shí)，不同企業(yè)之間的價(jià)格攀比和產(chǎn)品攀比會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的迅猛漲跌和產(chǎn)品改善，進(jìn)而沖擊消費(fèi)者在正常時(shí)期的心理判斷能力，是市場(chǎng)出現(xiàn)盲目波動(dòng)。價(jià)格攀比心理價(jià)格攀比心理表現(xiàn)為不同消費(fèi)者之間的攀比和生產(chǎn)經(jīng)營這之間的攀比。如在一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)物價(jià)總水平總是呈不斷上升趨勢(shì)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生價(jià)格還要繼續(xù)上漲的心理推測(cè)，從而傾向于擴(kuò)張消費(fèi)，增加目前的消費(fèi)支出。 價(jià)格的社會(huì)心理現(xiàn)代社會(huì)，把在社會(huì)生活中人與人之間以及群體之間相互類似與感應(yīng)的心理叫做社會(huì)心理，而當(dāng)消費(fèi)者的社會(huì)心理表現(xiàn)為外部消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，便促成了消費(fèi)行為。消費(fèi)者的價(jià)格判斷既受其心理因素的制約，也受到銷售場(chǎng)地、環(huán)境、商品等客觀因素的影響。即價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)需求量減少；價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)需求量增加。調(diào)節(jié)消費(fèi)需求價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求量的影響甚大。一些消費(fèi)者怕別人說自己落伍，即使不會(huì)使用電腦，也要花一大筆錢購置一臺(tái)最先進(jìn)的電腦以作為擺設(shè)，希望以此獲得“與時(shí)代發(fā)展同步”的心理安慰。有些消費(fèi)者既缺乏音樂素養(yǎng)，有沒有特殊興趣，卻購置鋼琴或高檔音響設(shè)備，或者親身實(shí)地去欣賞體驗(yàn)自己聽不懂的高雅音樂會(huì)，以期待得到別人給予“生活情趣高雅”的評(píng)價(jià)，獲得心理上的平衡。還有一些消費(fèi)者本身并不怎么喜歡看書，卻要購置大量精裝豪華的書籍，以顯示自己的博學(xué)及高品位。（2）文化修養(yǎng)比擬。價(jià)格的自我意識(shí)比擬主要有以下幾種形式：（1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位比擬。自我意識(shí)比擬商品的價(jià)格不僅表現(xiàn)著商品的價(jià)值，而且在某些消費(fèi)者的自我意識(shí)中還具有反映自身社會(huì)及經(jīng)濟(jì)地位高低的社會(huì)象征意義。他們往往會(huì)認(rèn)為，商品價(jià)格高，則意味著商品的質(zhì)量好，價(jià)值大；商品價(jià)格低，則說明商品的質(zhì)量差，價(jià)值小。 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的心理作用衡量商品品質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值從理論上來講，消費(fèi)者在選購商品時(shí)應(yīng)當(dāng)以商品的價(jià)值為尺度來判斷是否購買。這種受到背景刺激因素的影響而導(dǎo)致價(jià)格在感受上的差異，就形成了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高低的不同感受性。消費(fèi)者的價(jià)格感受性心理特征價(jià)格感受性是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格及其變動(dòng)的感知強(qiáng)弱程度?，F(xiàn)階段，我國消費(fèi)者在購買手機(jī)的心理上明顯地呈現(xiàn)出多元化特征，既有要求手機(jī)款式新穎、功能先進(jìn)、追逐時(shí)尚的年輕一代也求“新”、求“名”心理，又有追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)格低廉的求“實(shí)”、求“廉”心理，還有居于二者之間的要求商品價(jià)格適中、功能實(shí)用的求“中”心理等。商品價(jià)格有高、中、低檔的區(qū)別。消費(fèi)者的價(jià)格習(xí)慣心理一旦形成，往往要穩(wěn)定并
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