【正文】 但是，我們還要注意到企業(yè)所面臨的政府管制措施并不是一成不變的，隨著時間的推移和市場的發(fā)展，政府管制的內(nèi)容與手段都可能會發(fā)生變化。 基于政府管制類型的判別與分析，是我們制定環(huán)境導(dǎo)向的政府公關(guān)策略的基礎(chǔ)。 從政府公關(guān)角度來看，首先需要對自身所處的行業(yè)及其管制類型進行辨別，并對政府所實施的管制措施加以分析與判斷，從而制定相應(yīng)的適應(yīng)性策略。 政府對經(jīng)濟性管制和社會性管制手段的應(yīng)用是具有一定的規(guī)律性的，社會性手段往往會被應(yīng)用到與食品、醫(yī)藥等與大眾日常生活緊密相關(guān)的行業(yè)當(dāng)中，而對類如金融、電信等涉及到國家經(jīng)濟命脈的資源導(dǎo)向性行業(yè)往往采取經(jīng)濟性管制。正是這種行政措施的干擾，使得吉利集團一開始不得不以合資的形式進入到汽車制造領(lǐng)域。經(jīng)濟型管制是指政府通過價格、產(chǎn)量、市場進入與退出等方面對企業(yè)所實施的各種行政措施。2008/10/9返回目錄企業(yè)如何認(rèn)識政府公關(guān) 環(huán)境導(dǎo)向的政府公關(guān) 設(shè)定環(huán)境導(dǎo)向的政府公關(guān)策略，需要我們首先了解政府是如何對企業(yè)施加影響的，也就是說政府對于企業(yè)的管制有那些。以上幾個因素缺一不可，因此，勞苦功高，就其單一因素而論，也并非是高度。 找到解決問題的思路，鞋并不是高科技產(chǎn)品，往往鞋這個領(lǐng)域的營銷人普遍文化閱歷并不是很高，歷來鞋業(yè)營銷人都是用實戰(zhàn)出績效作為迎戰(zhàn)市場的殺手锏，卻忽視思路的軟作用，什么思路，思路就是舉一反三的決策，避免重復(fù)操作，思路就是開源節(jié)流，該放開的地方就得大膽去做，該節(jié)約的地方要細(xì)水長流，這些都必須規(guī)劃好，需要思路來理清，要做到有思路，除了營銷人天生的悟性之外，還得多學(xué)習(xí)，不斷地找到自己成長的空間，擠出智慧的精華，形成思路，贏得市場的勝利。而這些都需要一些人才去執(zhí)行，個人英雄主義是撐不了多長時間的！ 再次是做好終端細(xì)節(jié)，目前自營店的管理失誤主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，如店鋪的折價貼的不統(tǒng)一、亂貼，廣告畫折邊皺面，貨物的擺放呆板無奇，導(dǎo)購員的“送迎唱”勉強無色等等，細(xì)節(jié)不到位直接影響到銷量，銷量不好，也會引起導(dǎo)購員的信心不振等等方面，因此，單店問題，能現(xiàn)場解決的需要馬上解決，需要限期整改的需要通過加強管理力度去漸次執(zhí)行解決。在過渡階段，讓每個崗位職責(zé)有主語和賓語，有了做對事做好事的標(biāo)準(zhǔn)，并對做對事做好事的員工提供科學(xué)有效的激勵措施，讓員工工作有價值感和成就感。 我們已經(jīng)沒有時間去等去盲目地操作市場，必須有理有節(jié)地去迎戰(zhàn)突出市場，具體如下：首先對該分公司團隊建設(shè)進行改革，并作分階段進行，建設(shè)一個有軍團作戰(zhàn)能力的組織機構(gòu)。因此，我們在強調(diào)實戰(zhàn)的前提下，不能讓實戰(zhàn)的回報只是停留在“勞苦功高”這個層面上，王總應(yīng)站在管理的高度去運作辦事處，理出分公司運營的科學(xué)思路來，很多親歷親為的事可以通過辦事處相應(yīng)崗位的人才去完成，辦事處如果目前沒有這個人才，可以去培養(yǎng)或另招有價值的人才，授之魚，不如授之以漁，只有這樣，才能在實戰(zhàn)的基礎(chǔ)上適時升級，提高團隊的作戰(zhàn)能力。當(dāng)然分公司問題也是非常多的，可能是在太實戰(zhàn)的人手下做員工一般的人吃不消，也可能是辦事處沒有正規(guī)化管理的有效措施，即激勵措施不到位吧，辦事處的員工崗職界定不明確，積極性不是非常高，很多人的工作潛力沒有得到最大化的釋放，使得業(yè)務(wù)工作沒有達到最佳理想狀態(tài)。2008/10/9返回目錄“勞苦功高”也要“管理新高”！ 某集團分公司王總有原先某知名企業(yè)多年一線心得，管理經(jīng)驗很豐富，雖然王總快步入老年人的行列了，但許多的自營店的細(xì)活難事王總就是忙到晚上十二點甚至凌晨也沒有關(guān)系，真的是“老將出馬，一個頂倆”，體力和精力狀態(tài)佳，敬業(yè)心很好，人勤儉也耿直，是我目前在集團見到的第一個最實在的人。統(tǒng)一當(dāng)年在其它果汁企業(yè)不在為誰的果汁更濃更純爭得不亦樂乎時，默不作聲地開創(chuàng)了PET瓶非純果汁飲料新品類“鮮橙多”，結(jié)果，瞬間打開了另一片廣闊的市場，引得一大批果汁企業(yè)們紛紛往糊嘴的濃純果汁里面加水；可口可樂也沒有閑著，2005年推出了“粒粒果肉都是這么實在”的美汁源果粒橙，在眼見為實的果粒橙面前，其它強調(diào)營養(yǎng)、鮮美、富含維生素C的果汁飲料大失光彩，掀起果肉型果汁熱。王老吉的包裝是“馬口鐵三片罐”，本來是一種幾乎被淘汰的包材，結(jié)果，王老吉的火爆讓馬口鐵三片罐重新吃香，眾多涼茶企業(yè)效仿。 一是搶市場，讓全行業(yè)不得不用事實做標(biāo)準(zhǔn)?！翱ú弊印笔降母偁幉粦?yīng)是行業(yè)老大所為，沒有同行就不會造就廣泛的消費市場，就極難培養(yǎng)出消費習(xí)慣、形成消費主流，沒有消費市場的企業(yè)怎么活？在混沌的行業(yè)中，誰能先人一步將眼光放遠，將行業(yè)的盤子做大，為整個行業(yè)開辟出道路，解脫參與廝殺的所有企業(yè)，誰就將領(lǐng)袖群雄，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)輕松領(lǐng)跑。正是這種協(xié)同效應(yīng)能夠?qū)⒄麄€品類打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，所以不要排斥競爭。從此，可口可樂迎來了它歷史上一個新的發(fā)展高峰。羅伯特?格祖塔給可口可樂帶來了觀念的革新：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡、牛奶、茶、水。在大家束手無策時，羅伯特?格祖塔（RobertoGoizueta）來了，他的見解振聾發(fā)聵：在“人們的肚子里”，我們的份額是多少？他問大家。 同行不一定是冤家，尤其是已經(jīng)做了老大或者具有相當(dāng)實力想做老大的企業(yè)，一定不要排斥競爭，要把精力放在推廣品類上。多棲大王劉永好更是以推動社會和諧發(fā)展和進步為己任，今年兩會提案多達6項，涉及“農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型（農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）”、“平抑肉價”、“食品安全”、“農(nóng)民增收”、“農(nóng)村金融”、“災(zāi)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)應(yīng)急支持體系”等社會焦點問題、戰(zhàn)略戰(zhàn)略問題，而他自己的企業(yè)就是國家戰(zhàn)略舉措的試驗者和實施者。霸王和帝王的區(qū)別是，霸王追求一城一池，貪圖獲取享樂；帝王謀劃國計民生，實現(xiàn)長治久安。要為屬眾展現(xiàn)行業(yè)趨勢與前景，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。發(fā)現(xiàn)行業(yè)、做大行業(yè)是老大的天性。要把目光放遠，把企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展甚至是國家的命運聯(lián)系在一起，自覺地把經(jīng)營行為和承擔(dān)一部分社會責(zé)任一致起來。我們的企業(yè)，如果能夠充分利用優(yōu)秀的人才，時時刻刻保持這種創(chuàng)新的精神，不息進取，追求卓越，我們的企業(yè)一定能贏。這當(dāng)歸功于“慎而又慎，確保萬無一失”的航天精神。兩年之后2005年10月17日“神六”實現(xiàn)了多人升空的太空實驗，費俊龍、聶海勝在太空中平安飛行了115個小時32分后平安重返神州，再到剛剛重反神州的“神七”實現(xiàn)了太空出艙漫步的技術(shù)，為實現(xiàn)日后建立空間站的目標(biāo)向前邁進了重要的一步。在發(fā)射點火十分鐘后，船箭分離，并準(zhǔn)確進入預(yù)定軌道?！吧衿摺陛d著宇航員安全返航，這標(biāo)志著我國我航天技術(shù)進入了一個新的里程碑。飛船由我國自主研發(fā)的長征系列運載火箭于9月25日送入預(yù)定的軌道，經(jīng)過了十幾個小時的準(zhǔn)備之后，我國宇航員翟志剛穿著我們自主研發(fā)的“飛天”宇航服緩緩在太空漫步。你只要想一想，公司里面有一個很糟糕的藥品推銷員，或是醫(yī)生隊伍里面有一個很差勁的腦外科醫(yī)生，影響會有多大？一個有效的生物團隊?wèi)?yīng)該不斷挑戰(zhàn)自己現(xiàn)有的“許可結(jié)構(gòu)”，還需要問問自己：控制的成本與未經(jīng)許可就采取行動的潛在風(fēng)險相比，哪個成本更大？2008/10/9返回目錄 “神七”凱旋給企業(yè)的啟示在祖國59周歲喜慶之際，“神州七號”載人飛船歷時兩天多時間完成了飛天任務(wù)，三名航天員全部成功安全返回。而且，這些團隊（通常是上千個體的團隊）即使出現(xiàn)大量的個人錯誤，對最終結(jié)果的影響也不大。許可結(jié)構(gòu)用來調(diào)節(jié)“沒有更高級的批準(zhǔn)就不能采取行動”這一點。此時，采取單向通訊是一個很好的戰(zhàn)略：要鼓勵你的團隊希望獲得信息而不是命令，雙向通訊只有在你需要明確的回應(yīng)、或者事情真的很復(fù)雜、或是需要一個特殊的信息時，才能被使用。這就意味著，如果有人沒回應(yīng)，或是有人沒收到電子郵件，一切工作只能停止了。再來看看我們的組織團隊：人們總是希望得到廣泛認(rèn)同，總在等待別人的回應(yīng)。如果要等待回應(yīng)，沒準(zhǔn)自己已經(jīng)被吃掉了，自然界中的團隊是交流信息而不是命令，由此可以得知，它們的交流是一種廣播式的而不是對話式的。換句話說，需要經(jīng)常監(jiān)控那些關(guān)鍵內(nèi)外部狀態(tài)的改變。比如說，當(dāng)心跳不規(guī)則的時候，膽固醇高是重要的，但不是緊急的。那么，如何確保團隊成員準(zhǔn)確地判斷應(yīng)該傳遞什么信息？如何防止他們不會經(jīng)常被一些無關(guān)緊要的、瑣碎的信息所騷擾？生物團隊需要設(shè)計一個團隊“重要征兆”的圖表。一些蟻群的個體數(shù)量能超過3億，而蟻后并不知道每只螞蟻在某個時間里都在干什么。這些信息并不是由蟻后，而是由其他成員提供的。在一個完美運轉(zhuǎn)的生物團隊里，不存在發(fā)出命令的領(lǐng)導(dǎo)者，每個生物都會及時向其他成員廣播相關(guān)信息，透明和清晰是這一切產(chǎn)生的前提條件。為什么團隊不發(fā)出命令呢？因為指令比一般信息具有更高的“信息復(fù)雜性”，更難快速地向隊員們進行廣播，而且指令常常更容易包含錯誤的信息，導(dǎo)致誤解。如果蜜蜂不趕快開采剛發(fā)現(xiàn)的蜜源，其他蜜蜂就會去；如果不很快對敵情做出反應(yīng)，它們將會面臨一場奇襲。后者例如螞蟻發(fā)現(xiàn)了搶他們食物的螞蟻，會很快通知其他螞蟻采取適當(dāng)?shù)倪M攻或者防御信息。在自然界，關(guān)鍵的信息位有兩種類型：機會信息位和危險信息位。換句話說，要放棄“文件—評論—交談”的方式，改為“通訊—交談—文件”的方式，讓文件更簡短一些，讓成員行動的權(quán)力更大一些。與昆蟲和動物王國相比，這種廣泛的“領(lǐng)導(dǎo)人智慧”讓我們忘記了自然界的“通訊本能”而習(xí)慣了“文件本能”。然而，我們在團隊中采用的典型方式是：由領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)、紛繁的電子郵件和附件，如果沒有得到團隊成員的回復(fù)，行動就要推遲。 23．我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程；我不去想,身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨,既然目標(biāo)是地平線,留給世界的只能是背影.24．,。然而，看不見的，是不是就等于不存在？記住的，是不是永遠不會消失？ 22．我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。生命中，不斷地有得到和失落。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下 20．真正的愛情是不講究熱鬧不講究排場不講究繁華更不講究嚎頭的 21．生命中，不斷地有人離開或進入。如果雨后還是雨，如果憂傷之后還是憂傷．請讓我們從容面對這離別之后的離別。所以請原諒所有你見過的人，好人或者壞人 11．魚對水說你看不到我的眼淚，因為我在水里．水說我能感覺到你的眼淚，因為你在我心里。 10．也許有些人很可惡，有些人很卑鄙。” 9．我不知道我現(xiàn)在做的哪些是對的，那些是錯的，而當(dāng)我終于老死的時候我才知道這些。這是人生對人生觀開的玩笑。 2．能沖刷一切的除了眼淚，就是時間，以時間來推移感情，時間越長，沖突越淡，仿佛不斷稀釋的茶。2008/10/8返回目錄世界上最有名的24句話 1．記住該記住的，忘記該忘記的。這是一種對于人格魅力的敬仰，有的人這種敬仰甚至達到了效仿他人行為的程度。還有一些職業(yè)，例如計算機方面的專家、稅務(wù)的會計師、培訓(xùn)師等等，他們都是因為在某一領(lǐng)域中的特殊影響力，而獲得了專家性權(quán)力。 正如人們所知，醫(yī)生在他的行業(yè)和領(lǐng)域中有權(quán)威性，為什么呢？因為他有很強的專家性權(quán)力，醫(yī)生所說的話不能不聽。今天的企業(yè)發(fā)展越來越依賴技術(shù)因素，因此，專門的知識技能也成為權(quán)力的主要來源之一。例如沒有給你任命，雖然告訴你要負(fù)責(zé)這個部門，但是你的這種獎賞性的權(quán)力和強制性的權(quán)力就會大打折扣，為什么呢？所謂名不正、言不順，沒有正式任命，那么你就是臨時的。 在組織結(jié)構(gòu)中，你處于什么位置，高層、中層、還是低層，由此獲得的這種權(quán)力就是法定性的權(quán)力，一旦有了正式的任命，你就具有了法定性的權(quán)力。跟強制性權(quán)力不一樣，獎賞性權(quán)力不一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者才具有，有時作為一個普通的員工，也可以表揚另外一個員工，也可以在會上強調(diào)別人所做出的貢獻，這本身也是一種權(quán)力和影響力。安排員工去做自己更感興趣的工作，或者給員工更好的工作環(huán)境等等，這些都屬于獎賞性權(quán)力的范圍。 與強制性權(quán)力正好相反，領(lǐng)導(dǎo)可以獎賞員工，讓員工來重視自己。在企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)可以解雇一個員會非常在乎你，尤其是這份工作是他所希望的工作時。2008/10/7返回目錄權(quán)力的五個來源 這種權(quán)力是建立在懼怕的基礎(chǔ)之上，也就是說，作為下屬如果不服從領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就可以懲罰、處分、批評下屬。*榜樣是高優(yōu)產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵。 堅定信心，全力以赴。促進人員的首次試吃或重復(fù)購買。 定周期重復(fù)拜訪、信息收集、補貨。 三、注意事項：集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。） 高優(yōu)產(chǎn)品推廣優(yōu)勢突出的原則：特價或者價格優(yōu)勢，促進消費者消費第一次為第一 ７、確定新產(chǎn)品首次進貨的各個規(guī)格及相應(yīng)的件數(shù)。 ６、確定產(chǎn)品的價簽到位，明確產(chǎn)品的價格和特賣活動。 ５、確定首次推廣新品的主推規(guī)格。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。 高優(yōu)產(chǎn)品推廣的商店原則：目標(biāo)消費群體集中的店即相對應(yīng)競品銷量大店。 高優(yōu)產(chǎn)品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。 高優(yōu)產(chǎn)品推廣的時間原則：旺季到來的前23個月。 二、推廣方法：１、確定高優(yōu)產(chǎn)品推廣的最佳時間。一個好產(chǎn)品的推廣首先從了解——認(rèn)識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認(rèn)識——重復(fù)、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復(fù)消費。同樣的方法向業(yè)代、客戶、客戶的員工宣導(dǎo)，樹立推廣新品人員的信心。試用本公司的產(chǎn)品和主要相對應(yīng)的競品，分析兩者產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢。本品的規(guī)格、口味、價格、渠道價格的設(shè)定，此產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，鋪貨目標(biāo)渠道及商店。至于當(dāng)主管面臨限期完成壓力時，而你的團隊又不夠成熟，該怎么辦？結(jié)論還是一樣，你不能讓不成熟的人負(fù)擔(dān)他擔(dān)負(fù)不了的責(zé)任，你也一樣不能讓你的團隊承受他們能力以外的事，切割出他們可以做的事，還是「一次只要求一件事」，至于完成不了的事，只有主管自己用智能、用創(chuàng)意去「草船借箭」了！2008/10/8返回目錄中小企業(yè)如何推廣高優(yōu)產(chǎn)品 企業(yè)推廣高優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)該做好以下幾點： 一、端正態(tài)度：銷售人員對待推廣高優(yōu)產(chǎn)品的態(tài)度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。我就是那個「急驚風(fēng)」的老板，說風(fēng)就是雨，一切以速度取勝，我難以忍受「慢慢來」的節(jié)奏，但是后來我終于認(rèn)知，如果沒有訓(xùn)練有素、魚水和諧的團隊，所有的「急」，都只會變成災(zāi)難。而且在每一次他們完成一件事時，要給予正面、明確的肯定，更是所有工作者最重要的激勵要素，當(dāng)他們可以一件件完成工作，一步步學(xué)習(xí)各種技巧，組