【正文】 方向策劃總調(diào)控 李冠霖 對(duì) PPT 比較感興趣，具有很強(qiáng)的項(xiàng)目實(shí)操能力，對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)意很在行 附錄 大學(xué)生健身房消費(fèi)調(diào)查問卷 第 1 題 您的性別 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 男 22 % 女 31 % 本題有效填寫人次 53 第 2 題 您的年級(jí) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 大一 10 % 大二 15 % 大三 20 % 大四 8 % 本題有效填寫人次 53 第 3 題 您每月有多少錢可以自由支配（除去必要的生活開銷） [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 100 以下 2 % 100— 200 6 % 200— 400 13 % 400 以上 32 % 本題有效填寫人次 53 第 4 題 您對(duì)自己身體健康情況評(píng)價(jià) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 優(yōu)秀 7 % 良好 16 % 一般 16 % 體質(zhì)差，經(jīng)常生病 14 % 本題有效填寫人次 53 第 5 題 您是否有健身的需要 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 有 47 % 無(wú) 6 % 本題有效填寫人次 53 第 6 題 您如果有健身的需求，需求點(diǎn)是什么 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 減肥 15 % 鍛煉身體 15 % 增肌 5 % 塑身 18 % 本題有效填寫人次 53 第 7 題 如果有健身的需要，您會(huì)選擇哪里？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 校內(nèi)健身房 29 % 校外健身房 3 % 操場(chǎng) 9 % 操場(chǎng)和健身房搭配 12 % 本題有效填寫人次 53 第 8 題 您對(duì)健身房健身的了解程度 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 非常熟悉 8 % 比較了解 11 % 不太了解 29 % 不知道 5 % 本題有效填寫人次 53 第 9 題 對(duì)于大學(xué)生健身房的態(tài)度是 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 非常好 26 % 較好 12 % 一般 13 % 沒必要 2 % 反對(duì) 0 0% 本題有效填寫人次 53 第 10 題 您認(rèn)可的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一個(gè)月） [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 30— 70 26 % 70— 100 12 % 100— 150 10 % 150 以上 5 % 本題有效填寫人次 53 第 11 題 以上課程，您比較偏向 [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 瑜伽 29 % 舞蹈 26 % 有氧操 25 % 自由搏擊 24 % 室內(nèi)單車 26 % 機(jī)械課程 29 % 其他 3 % 本題有效填寫人次 53 第 12 題 您最看重健身房什么 [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 機(jī)械器材 23 % 裝修環(huán)境 15 % 課程豐富 24 % 私人教練 20 % 休閑設(shè)施 15 % 換衣間，洗澡 6 % 本題有效填寫人次 53 第 13 題 您對(duì)健身房背景音樂的看法 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 可以有，但是聲音小點(diǎn) 17 % 喜歡比較悠閑的 19 % 喜歡比較激情的 16 % 聲音越大越好 1 % 本題有效填寫人次 53 第 14 題 如果進(jìn)健身房，您是否愿意花較多的錢聘請(qǐng)私人教練（根據(jù)您的鍛煉目標(biāo)制定計(jì)劃，一定程度上負(fù)責(zé)您的健身安全） [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 愿意 43 % 不愿意 10 % 本題有效填寫人次 53 。 25 組員 所 負(fù)責(zé)的任務(wù) 李思斯 演講，實(shí)地考察，與 ppt 磨合。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。 應(yīng)對(duì)措施：可以采用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)抵押貸款政策 人們?cè)诮∩砭銟凡恐羞M(jìn)行健身，由于對(duì)器材的不熟悉，很容易造成肌肉拉傷的一系列運(yùn)動(dòng)傷害 應(yīng)對(duì)措施：對(duì)每個(gè)用戶都買一份意外傷害險(xiǎn)，加強(qiáng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，副教 練的運(yùn)動(dòng)看護(hù)，以及相關(guān)的應(yīng)急措施，及時(shí)送往醫(yī)院。晚8 點(diǎn)體能測(cè)試比賽，有獎(jiǎng)。在開業(yè)前夕，來(lái)一波瘋狂的掃碼送禮品或健身優(yōu)惠券活動(dòng)，變相告訴學(xué)校，健身房的開業(yè)。 （ 5） .開業(yè)的宣傳 ，內(nèi)部邀請(qǐng)健身愛好者參與健身活動(dòng)，非邀請(qǐng)者禁止入內(nèi)， 24 以小道消息的方式進(jìn)行傳播 。裝修風(fēng)格是簡(jiǎn)約主義，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，前期的資金有限，另外突出俱樂部自由休閑的風(fēng)格。 （ 3） .健身器械的購(gòu)買：實(shí)地考察，購(gòu)買品牌健身器材，國(guó)產(chǎn)，中等價(jià)位，通過比較口碑、性價(jià)比等多方面因素進(jìn)行購(gòu)買。 （ 2） .副教練：在試營(yíng)業(yè)期間向熱愛運(yùn)動(dòng)的同學(xué)、武協(xié)、跆拳道發(fā)出免費(fèi)健身邀請(qǐng)，發(fā)布招聘信息和想法。 按最低標(biāo)準(zhǔn)共計(jì) 233750 元，場(chǎng)地以校園合作為主，暫時(shí)不計(jì)入成本，另加裝修和人員工資等融資要在 40 萬(wàn)左右。而人員推廣的成本是每人幾百元一個(gè)月，再加上一些印刷成本， 價(jià)格低廉，卻能向客人詳盡介紹俱樂部，回答客人提問，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于平面廣告。人員推廣是比較耗時(shí)的，但也是成本最低的。 我們要重視人員推廣。我們除了培養(yǎng)培訓(xùn)自己的銷售隊(duì)伍外，同時(shí) 還要教育和培訓(xùn)會(huì)員（通過銷售人員傳達(dá)、教練輔導(dǎo)、公告欄形式）讓會(huì)員懂得健身的好處，讓他（她）有足夠的理由向他（她）的朋友和家人證明自己所做的正確的選擇和超前的健康投資。 人員推銷 我們必須重視人員推銷的作用。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。 在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。一來(lái)是拉動(dòng)銷售的一個(gè)渠道，二來(lái)也擴(kuò)展了我們的影響力。 推廣 在學(xué)校尋找一定數(shù)量的兼職推廣人員。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品 （延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。 營(yíng)業(yè)推廣 為激勵(lì)客戶記住高校健身俱樂部的品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括 T 恤、背包、太陽(yáng)鏡、太陽(yáng)傘、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。 公共關(guān)系 在中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的各種舉辦的晚會(huì)上進(jìn)行贊助，并上臺(tái)進(jìn)行表演節(jié)目。 在時(shí)機(jī)上選擇軍訓(xùn)或體側(cè)時(shí)發(fā)生的學(xué)生身體素質(zhì)等方面的話題引發(fā)相關(guān)話題的熱議，在側(cè)面上對(duì)健身俱樂部的造勢(shì)。有一定基數(shù)的自媒體的宣傳能力是非常強(qiáng)大的，在受眾上來(lái)看，我們可以選擇中原工學(xué) 院信息商務(wù)學(xué)院官方微信上發(fā)一篇關(guān)于健身俱樂部的文章，精準(zhǔn)用戶廣告的投放。 在校園超市、澡堂、餐廳等談相關(guān)的交流合作，在超市、澡堂、餐廳等發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券，每家分發(fā)的優(yōu)惠券有特有的中間商標(biāo)示，每張優(yōu)惠券給予中間商以一定的獎(jiǎng)勵(lì)、中間商會(huì)有有相當(dāng)?shù)姆e極性來(lái)進(jìn)行中間商的推廣。 我們的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生，所以在顧客渠道的設(shè)立上可以從這些方面著手： 在宿舍樓為單位，每棟樓設(shè)立一個(gè)銷售中間商，中間商的選擇一些溝通能力強(qiáng)，有親和力 ，有組織能力的同學(xué)，對(duì)該棟樓的學(xué)生進(jìn)行宣傳介紹。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。 鼓勵(lì)機(jī)制。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。 專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。 簽訂相關(guān)合同。 對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。 員工渠道 招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等