【正文】 松下幸之助， 作為世界上真正的商業(yè)巨人，從更高的著眼點(diǎn)出發(fā)，說服那些高層管理人員：如果我們不降價(jià)，那我們的汽車就不能與美國競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)毡镜漠a(chǎn)品就沒辦法在國際市場(chǎng)上立足，為了我們國家的強(qiáng)盛，我們必須降價(jià)。為了同美國的競(jìng)爭(zhēng)，其向松下提出：要求松下降價(jià) 15％，否則，終止合同。還是說管理方面的吧！ 講一個(gè)例子。因此，造成國內(nèi)建筑企業(yè)過多，良莠混雜。而建筑業(yè)，相對(duì)于其它行業(yè)來說，技術(shù)含量較低，屬于絕對(duì)的勞動(dòng)密集型行業(yè)。很多施工單位的朋友都在叫苦：現(xiàn)在都是低價(jià)中標(biāo)，又多有墊資者，建設(shè)方工程款不按時(shí)拔付、結(jié)算不及時(shí)的情況彼彼皆是，也因此，才會(huì)出現(xiàn)建筑業(yè)的腐敗。這里有一個(gè)最大的好處就是：他們會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品批的一無是處，而你就可以利用這些免費(fèi)的信息來打壓?jiǎn)蝺r(jià)了。不管他們有多少，對(duì)于造價(jià)控制人員來說，已經(jīng)足夠了。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始以后，會(huì)有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學(xué)到非常多的知識(shí)。特別是建設(shè)方的造價(jià)控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識(shí)。 廠商資料的積累。資料的整理與否 ，對(duì)預(yù)算人員影響很大。每一個(gè)盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。三號(hào)是分包的一系列文件資料。一號(hào)當(dāng)然是公司文件盒。對(duì)于數(shù)量巨大 的預(yù)算資料，要求預(yù)算人員有一個(gè)系統(tǒng)的管理。 與預(yù)算有關(guān)的資料管理。如果能夠理解這一點(diǎn)，那在大企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督審核過程中，每個(gè)人都能用積極的心態(tài)去對(duì)待，去支持，那我想，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更上一層樓。因此，在“用人不疑，疑人不用”與“用 人必疑，疑人亦用”兩者之間應(yīng)該選擇一種什么樣的方法使之達(dá)到效益的最大化？?jī)?nèi)部監(jiān)督審核無疑是最簡(jiǎn)單的辦法。在目前經(jīng)濟(jì)全球化影響下，企業(yè)都在爭(zhēng)取人才，儲(chǔ)備人才，這是好事。有的做的好，被稱為英明的領(lǐng)導(dǎo)，有的做的不好，被稱做多疑的領(lǐng)導(dǎo)，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長(zhǎng)式的管理。僅供參考吧！ 成本的內(nèi)部監(jiān)督審核。為了不讓其 他的采購方有話說，因此，其給偶的價(jià)格不能再低，但回扣還是要給的。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價(jià)格是零售商的價(jià)格或是長(zhǎng)期合作的價(jià)格。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價(jià)應(yīng)該是針對(duì)不同的采購方定出不同的價(jià)的。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對(duì)方報(bào)的最低價(jià)再下?。常霸?。不好意思，直接問了，有點(diǎn)腐敗的味道。在一次詢價(jià)過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點(diǎn)小小的策略。個(gè)人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競(jìng)爭(zhēng)造成的。在建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會(huì)面臨一個(gè)材料采購問題。在實(shí)際工作中，多多積累這樣的造價(jià)分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價(jià)及目前市場(chǎng)單價(jià)很快計(jì)算出新工程的造價(jià)，準(zhǔn)確率極高。目前市面上的造價(jià)軟件，都能自動(dòng)分析出所需要的材料及數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)等數(shù)據(jù)。這是很好的，但如果能把造價(jià)分析做出來，那就最好了。 如何進(jìn)行結(jié)算造價(jià)分析。對(duì)于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。另外，在合同中約定比例也是很重要的。進(jìn)行成本預(yù)控，首先要對(duì)即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進(jìn)行了解，之后對(duì)施工單位報(bào)送的施工方案進(jìn)行審核，根據(jù)施工方案對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核。 如何進(jìn)行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進(jìn)行過程中，對(duì)即將或可能發(fā)生的 情況進(jìn)行預(yù)先的造價(jià)控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。時(shí)間拖長(zhǎng)了，施工方會(huì)自己把結(jié)算金額降到?jīng)]有暴利的。報(bào)上來之后再發(fā)現(xiàn)，再打回去修改。事實(shí)上是沒有人會(huì)實(shí)實(shí)在在的編制結(jié)算的。我的方法是：首先要表 示出，我很愿意在最短的時(shí)間內(nèi)給你審核完畢出結(jié)算報(bào)告。我知道，我寫到這里會(huì)有非常多的人罵我，其實(shí)，我也是打工的??！拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。分析市場(chǎng)，目前就是賣方市場(chǎng)，僧多粥少?。∫虼?，建設(shè)方有很多的機(jī)會(huì)把造價(jià)降下來。作為建設(shè)方造價(jià)控制人員，降低總造價(jià)，使之達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的底線就是工作的中心。因此，我不主張直接的甲供，但可以指定。第三，甲供可能會(huì)影響設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性。并且，還會(huì)出現(xiàn)施工方刁難建設(shè)方的情況。 甲供材料對(duì)工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)，使施工單位缺少一部分動(dòng)力。 甲供的問題。第三，評(píng)標(biāo)過程中，直接由施工單位給各專家辛苦費(fèi)，說明情況，拿出事先準(zhǔn)備好的表格，以最短的時(shí)間完成評(píng)標(biāo)。因此，利用這一點(diǎn)，就可以先行把標(biāo)辦的關(guān)系搞好，讓他們給出最短時(shí)間完成招標(biāo)的方法。目前有很多工程，都是先開工，后走標(biāo)辦手續(xù)，我就做了三個(gè)這樣的手續(xù)。 如何快速完成招標(biāo)辦的手續(xù)。發(fā)生糾紛，對(duì)建設(shè)方也是一個(gè)很大的麻煩，因此，一般情況下，工程 款到位、工程進(jìn)展順利的情況下，很少會(huì)發(fā)生糾紛。一但出現(xiàn)問題，則法院按陽合同金額執(zhí)行的可能性是最大的，個(gè)人認(rèn)為，也應(yīng)該按陽合同執(zhí)行，因?yàn)槟鞘菄艺J(rèn)可的合同。來分析第二種情況，也就是陽合同金額低于陰合同金額的情況。另一種情況是，陽合同金 額低于陰合同金額，這種情況一般都發(fā)生在先開工、后補(bǔ)辦招標(biāo)的施工合同中。而在標(biāo)辦，這樣的價(jià)格是沒辦法備案的。一是陽合同價(jià)高于陰合同價(jià)很多，比如，監(jiān)理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。目前建筑市場(chǎng)上有非常多的陰陽合同，真正只簽訂一份合同的比較少。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。當(dāng)然，他們的利潤(rùn)也是很高的?；A(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長(zhǎng)一毛錢。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。大件的材料一般沒什么問題，不說了。材料費(fèi)占到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。這里我給你了，但你讓我反感了。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。然后算頂面的，他說，因?yàn)閮?nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０ +２０＝２６０寬計(jì)算。有一個(gè)朋友，在計(jì)算基礎(chǔ)擋土墻的時(shí)候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。一定要有匯總，一定要有封面 。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有 30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。利潤(rùn)不是干出來的，而是算出來的。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的?？汕傻氖?，在我轉(zhuǎn)工地的時(shí)候，從地工撿回來一根 米長(zhǎng)左右的 32 圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了， 這可就是兩個(gè)接頭啊！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我可不想去數(shù)這個(gè)。老總決定按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。我說，按 8 米一個(gè)接頭，按圖紙計(jì)算。我做的這個(gè)工程，招標(biāo)時(shí)鋼筋是按焊接計(jì)算的，開工后決定用套筒。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。結(jié)算的時(shí)候，對(duì)不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是 6 方。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)一個(gè)工地都是錢鋪出來的。 轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。在報(bào)稅時(shí)，財(cái)務(wù)部門一定會(huì)要求提供不同用途的樓層的造價(jià)的。對(duì)于施工單位來講，也是有好處的，積累的報(bào)價(jià)資料可以為以 后準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)給予指導(dǎo)。綜合樓的，在分地下、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細(xì)分報(bào)價(jià)。對(duì)于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報(bào)價(jià)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方 拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場(chǎng)的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，