【正文】 表格是否合格的審查標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)每一份表格的填寫，不論是客戶自己填寫，或是置業(yè)顧問(wèn)填寫，必須保證會(huì)員基本情況必須全面，即必須保證以下信息完整并真實(shí)地填寫：（在表中以*標(biāo)注）①客戶年齡 ②職業(yè) ③經(jīng)濟(jì)狀況 ④購(gòu)房動(dòng)機(jī) ⑤所屬區(qū)域 ⑥面積需求 ⑦認(rèn)知途徑 ⑧看中的哪個(gè)優(yōu)勢(shì)？ ⑨客戶對(duì)的價(jià)格如何看待？章程客戶資料的收集靜態(tài)表每月交，動(dòng)態(tài)表已簽合同的交，未簽合同的保留在置業(yè)顧問(wèn)手上會(huì)員制銷售后期維護(hù)對(duì)已入會(huì)的會(huì)員，有專人致電核對(duì)其資料，方便寄發(fā)本項(xiàng)目的銷售資料或會(huì)刊。銷售地點(diǎn)：前期在高爾夫球會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)所，后期隨著本項(xiàng)目營(yíng)銷中心的建立可移至銷售現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間：2006年12月費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元六、——會(huì)員制銷售方案（果嶺32C0生活同盟）在項(xiàng)目正式銷售的前期階段，由于廣告等媒體傳播不是很多，廣大客戶對(duì)本項(xiàng)目無(wú)從知曉，鑒于我司在為高爾夫服務(wù)中建立起來(lái)的“會(huì)員卡”客戶組織的經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目前期銷售聚集人氣，做好項(xiàng)目人際傳播，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)可以為項(xiàng)目后期的營(yíng)銷策劃作參考，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方向及策略。意義：時(shí)值新年前后，結(jié)合項(xiàng)目工程的人氣活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目的銷售有很大的促進(jìn)作用。一方面在強(qiáng)銷期為樓盤集聚人氣，并通過(guò)良好的工程形象打動(dòng)看樓客戶，另一方面可通過(guò)老業(yè)主帶新客戶看房，推廣產(chǎn)業(yè)園概念，促進(jìn)樓盤的銷售。費(fèi)用預(yù)算：4萬(wàn)元活動(dòng)五：“產(chǎn)業(yè)園中秋節(jié)嘉年華會(huì)”活動(dòng) 目的：通過(guò)前期推廣，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已具一定的知名度，借中秋佳節(jié)之際。此外，通過(guò)請(qǐng)群眾參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜前三名的方式吸引人們前來(lái)售樓部，有效地聚集人氣，推動(dòng)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上以“樹、水、景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。展示主題：高爾夫，清清水，美墅家！本次交易會(huì)的主題旨在販賣一種全新的時(shí)尚的生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：房交會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：待定參展目的：房地產(chǎn)交易會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。（二）促銷活動(dòng) 當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，；邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。費(fèi)用：8萬(wàn)活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議主題：武漢鄉(xiāng)村高爾夫別墅時(shí)代來(lái)臨——果嶺32C0開盤活動(dòng)時(shí)間：2006年3月，具體時(shí)間待定地點(diǎn)：果嶺32C0項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：（一）公關(guān)活動(dòng)分兩部分開門紅——開盤名酒品茗會(huì) 果嶺32C0是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和名酒共品。五、營(yíng)銷活動(dòng)方案活動(dòng)一：“鄉(xiāng)村高爾夫別墅”研討會(huì)主題：關(guān)注鄉(xiāng)村高爾夫別墅 關(guān)注果嶺32C0美墅家——鄉(xiāng)村高爾夫別墅的發(fā)展與演變目的：炒作鄉(xiāng)村高爾夫別墅概念初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意時(shí)間：2006年3月，具體時(shí)間待定地點(diǎn)：待定形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討鄉(xiāng)村高爾夫別墅這一住宅形式的發(fā)展和演變。營(yíng)銷期間內(nèi)容費(fèi)用合計(jì)導(dǎo)入期（拿預(yù)售證開盤之前）現(xiàn)場(chǎng)布置80萬(wàn)元104萬(wàn)元活動(dòng)別墅研討會(huì)8萬(wàn)元心中理想別墅征文活動(dòng)（征集好點(diǎn)子、好作品），以聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群4萬(wàn)元產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)5萬(wàn)元報(bào)版推廣長(zhǎng)報(bào)一個(gè)整版形象廣告（拿到預(yù)售證后）7萬(wàn)元第一階段（開盤期）開盤現(xiàn)場(chǎng)布置5萬(wàn)元60萬(wàn)元活動(dòng)開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)5萬(wàn)元房交會(huì)10萬(wàn)元開盤報(bào)版長(zhǎng)報(bào)兩個(gè)半版、楚報(bào)個(gè)一個(gè)半版，晨報(bào)一個(gè)整版，晚報(bào)一個(gè)半版20萬(wàn)元銷售廣告5個(gè)半版20萬(wàn)元第二階段活動(dòng)紅蓮湖風(fēng)光攝影比賽5萬(wàn)元30萬(wàn)元報(bào)版廣告現(xiàn)場(chǎng)趣味比賽（活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定）5萬(wàn)元每周一次半版，共周7次20萬(wàn)元第三階段活動(dòng)產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)及動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營(yíng)論壇　5萬(wàn)元20萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)園中秋嘉年華會(huì)5萬(wàn)元報(bào)版廣告3次半版廣告、DM廣告10萬(wàn)元第四階段活動(dòng)美酒加咖啡新年酒會(huì)5萬(wàn)元20萬(wàn)元報(bào)版廣告5個(gè)報(bào)版15萬(wàn)元活動(dòng)“品牌企業(yè)”入駐高爾夫企業(yè)商務(wù)園慶典5萬(wàn)元30萬(wàn)元產(chǎn)品已完成，利用會(huì)所做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)5元優(yōu)秀民企企業(yè)家“高爾夫企業(yè)商務(wù)園”觀摩團(tuán)5元報(bào)版廣告5個(gè)報(bào)版15萬(wàn)元其他費(fèi)用預(yù)留其他備用費(fèi)用36萬(wàn)元合計(jì)300萬(wàn)元說(shuō)明：各階段的廣告安排視銷售實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。第四階段：80%—95%以上清盤銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目尾盤清空銷售為主要目的，適當(dāng)時(shí)機(jī)以讓利優(yōu)惠促銷以達(dá)到銷售清盤回款目的。 以小區(qū)主入口、結(jié)合會(huì)所以及部分多層作為小區(qū)的亮點(diǎn)和特色先期建造，作為樣板段部分；第一階段樹立高檔形象，撥高地價(jià)，塑造本案高爾夫生態(tài)居住社區(qū)概念，搶占定位制高點(diǎn)，打響品牌； 第二階段： 在第一階段品牌基本樹立、以25%—55%為銷售節(jié)點(diǎn),以項(xiàng)目樹立投資型別墅新形象為主要任務(wù)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，主推休閑別墅戶型，拉動(dòng)消費(fèi)熱潮，形成搶購(gòu)態(tài)勢(shì)。分期推出，滾動(dòng)開發(fā)，別墅作為特殊的物業(yè)形態(tài)其推廣應(yīng)該層次清晰，概念明確，組團(tuán)性強(qiáng)。少量面市，試探市場(chǎng)，在本項(xiàng)目所在地塊的特性，雖然地塊資源豐富，但是由于目前紅蓮湖地塊尚處于規(guī)劃發(fā)展階段，周邊市政配套、交通配套、生活配套尚未有明確的落實(shí)，同時(shí)本案產(chǎn)品和所針對(duì)的消費(fèi)群都需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因此在推廣初期以少量別墅的推出進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的市場(chǎng)檢驗(yàn)，以利于后期大量產(chǎn)品的合理調(diào)整和正式面市。同時(shí)我們的重要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)品概念和營(yíng)銷主題的炒作與宣傳，在別墅市場(chǎng)塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。因此，我們應(yīng)該在正式推廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱。前提條件（入市前完成）序號(hào)內(nèi)容執(zhí)行部門1項(xiàng)目包裝現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心建立工程營(yíng)銷中心環(huán)境布置工程樣板間裝修工程工地圍墻、工地環(huán)境綠化廣告公司、工程戶外廣告牌、路旗廣告公司模型制作廣告公司樓書、折頁(yè)、海報(bào)、戶型單張廣告公司項(xiàng)目VI、廣告初稿廣告公司2銷售員培訓(xùn)銷售戶型說(shuō)明會(huì)工程、策劃項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析銷售銷售案例分析銷售3銷售制度完善銷售銷售員薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成辦法銷售銷售員管理辦法銷售認(rèn)購(gòu)書、承諾書起草、律師修改銷售、律師4各戶型貸款辦理費(fèi)用表銷售5各戶型戶型小圖（用于合同）銷售6售房合同補(bǔ)充條款律師修改銷售7銷售價(jià)格策劃、銷售8建材標(biāo)準(zhǔn)確定工程9各戶型建筑、套內(nèi)、公攤面積準(zhǔn)確數(shù)字預(yù)算10物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)11銷售現(xiàn)場(chǎng)布置策劃四、銷售節(jié)點(diǎn)安排（一）基本營(yíng)銷思路：第一步：前期蓄勢(shì)要充分。（2）每年的5月份，都要舉辦房地產(chǎn)交易會(huì)，從看樓人數(shù)、本項(xiàng)目的綜合條件來(lái)看，都會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的樓盤，可擴(kuò)大本項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度。結(jié)論：綜合考慮以上因素，建議本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)鎖定為：2006年3月。因此可以利用樓盤自身營(yíng)造入市時(shí)機(jī)。根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)應(yīng)選擇綠化環(huán)境顯現(xiàn)時(shí)為佳。選擇的標(biāo)準(zhǔn)有：（1）整體的經(jīng)濟(jì)范圍：如：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，人均GDP穩(wěn)定上升，則有利于樓盤的銷售。因而改寫本來(lái)正確的定位、推廣方向，對(duì)項(xiàng)目造成不可挽回的損失。選擇合適的時(shí)機(jī)入市，對(duì)項(xiàng)目的成敗起至關(guān)重要的作用，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品在銷售推廣過(guò)程中，特別注重啟動(dòng)時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，這直接關(guān)乎到以后的銷售推廣是否能環(huán)環(huán)相扣，營(yíng)造一浪接一浪的宣傳攻勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀上新臺(tái)階。車體廣告：公交車車身廣告，流動(dòng)性大，選擇與項(xiàng)目目標(biāo)客戶相吻合的區(qū)域，可以達(dá)到非常好的效果，可以考慮選擇檔次較好的車輛線路。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出本項(xiàng)目特色賣點(diǎn)，公開期可在武漢電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。建議開盤期采用，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域全面覆蓋。戶外廣告牌：廣告牌效果較好，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，對(duì)樓盤的宣傳起到固定持久的效果；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在后階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。主要選擇武漢對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》和武漢地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《楚天都市報(bào)》。二、媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及廣播。3）公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)除本項(xiàng)目的VI系統(tǒng)確定的常規(guī)內(nèi)容外，物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)還包括辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)及物業(yè)管理公共設(shè)施指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。另一部分內(nèi)容為綠化和其它配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象。● 透視圖及項(xiàng)目模型（即：沙盤）模型與透視圖能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購(gòu)單位所在位置，給人真實(shí)的感覺(jué)，令買家倍增信心?！? 展板及場(chǎng)地布置展板編排為展銷會(huì)的重要部分。B、主要內(nèi)容：● 形象墻其是營(yíng)銷接待中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志。延展及運(yùn)用部分1）營(yíng)銷接待中心包裝設(shè)計(jì)：營(yíng)銷接待中心是客戶直接了解項(xiàng)目的場(chǎng)所，客戶對(duì)其包裝設(shè)計(jì)的直觀感受如何將直接影響其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和評(píng)估，因此，營(yíng)銷接待中心的包裝設(shè)計(jì)尤為重要?！瘛案郀柗蚱髽I(yè)商務(wù)園”新中部財(cái)富總部　“高爾夫企業(yè)商務(wù)園”是企業(yè)投資的新熱點(diǎn)——永不謝幕的新財(cái)富特區(qū)　第四部分 項(xiàng)目推廣策略建議一、項(xiàng)目形象的建立項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分為使本項(xiàng)目的概念具體化、專業(yè)化、建議建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。產(chǎn)業(yè)別墅賣點(diǎn)：●(產(chǎn)業(yè)別墅)全面入世　●開創(chuàng)新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——產(chǎn)業(yè)別墅/高爾夫企業(yè)商務(wù)園，動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕“高爾夫企業(yè)商務(wù)園”誕生宣言　辦公（旅游）別