【正文】 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 72 順馳領(lǐng)海周邊項目 。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 71 順馳領(lǐng)?？蛻魻顩r —— 北京西部的中端換房客戶為主 ?客戶背景： ?以西邊的客戶為主，金融街、海淀等； ?35～ 45歲，三代同堂； ?第一居所，開車通勤居多，或社區(qū)班車通勤； ?一次半臵業(yè)的換房客戶為主。 項目整體消化速度為 80套 /月左右。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 70 順馳領(lǐng)海銷售狀況 ?一期 1～６ ， 04年 6月 19日開盤；二期 7～ 12 ， 04年 9月 19日開盤； ?戶型面積舒適 ， 二居 45%（ 110平米 ） 和三居 44%（ 150平米 ） 為主； ?二居 60萬 ， 三居 75萬；大戶型逾 100～ 110萬 ， 臨水四居 130萬左右； ?臨水 3號樓均價 7388元 /平米；不臨水的樓座均價 5100 元 /平米左右； ?整體銷售率 95%， 基本售罄 。臨水樓座以大戶型和復(fù)式為主。擬分八期開發(fā)，目前已推出前三期。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 69 私家版 ? 國際海洋生活公園 —— 順馳領(lǐng)海 ?地理位臵 ：位于京開高速路南五環(huán)出口處，屬大興區(qū)黃村。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 68 京開高速沿線普通住宅主要項目一覽 樓盤項目名稱 總建面 （萬平米） 總占地 （萬平米） 開盤日期 均價 （元） 容積率 南五環(huán)外 順馳領(lǐng)海三期 52 202203 5900 南四五環(huán) 天倫錦城二期 12 202207 4438 布洛城 202208 3700 銀地家園 50 202209 5000 馬家堡區(qū)域 (南三四環(huán) ) 城南嘉園二期 40 32 20224 5960 戀日花都二期 20 7 20223 5500 名都家苑 20227 6000 瑞麗江畔三期 20223 5300 西馬小區(qū)二期 65 35 20229 5460 未來上層 20 202208 6500 星河城三期 50 200 20227 6900 順馳領(lǐng)海位于南五環(huán)外，完全突破了本區(qū)域和四五環(huán)之間的價格平臺，相當(dāng)于馬家堡區(qū)域（南三四環(huán)之間）的中高價位。 本報告是嚴格保密的。 ?周邊價格平臺 7000～ 8000元 /平米，本項目實現(xiàn)均價 10500元/平米。 ?顛覆板與塔的比較體系 。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 66 案例 3：鋒尚國際公寓 —— 憑借高檔、高科技含量的建材、設(shè)備設(shè)施創(chuàng)造產(chǎn)品價值 ?位于海淀萬柳居住區(qū) 。 ?， 10萬平米歐陸風(fēng)情商業(yè)街 ?五星級酒店會所 ?5A級寫字樓 ?星級酒店式商務(wù)公寓 通過配套實現(xiàn)溢價 通過頂級的公建配套標定項目的檔次，符合目標客戶彰顯身份的心理。 ?一居 60平米，二居 100～120平米，三居 130～ 160平米 ?一二期售完，三期“名堂”均價 9900元 /平米 太陽宮區(qū)域住宅項目價格走勢500060007000800090001000011000021 031 041 051 061均價(元/平米)UHN國際村 太陽星城 阿波羅計劃國展新座 半島國際公寓 太陽國際公館通過建筑造型實現(xiàn)溢價 持續(xù)實現(xiàn)區(qū)域高價 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 64 案例 1： UHN國際村 —— 通過夸張的建筑造型實現(xiàn)區(qū)域高價 ?項目位于 朝陽東北三環(huán)國展橋北 300米 ；分三期開發(fā)，一期： 1；二期： 9；三期： 10 ?建筑主體以 28層的短高板式為主，“高橋”與“低橋”交相輝映，構(gòu)成極富造型感的“ U” 型、“ H”型和“ N” 型。 本項目的核心競爭力將在 產(chǎn)品品質(zhì) 上，由于競爭區(qū)域的部分項目已經(jīng)在產(chǎn)品上做出亮點，本項目應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品上做到 極致 ，實現(xiàn)溢價。 本報告是嚴格保密的。 年齡分布0% 15%46%31%8%25以 下 2529 30394049 50以 上家庭結(jié)構(gòu)23%39%38%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭家庭收入54%23%23%1015萬 1624萬 25萬 以上置業(yè)次數(shù)23%54%23%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上職業(yè)0%25%50%17%8%公務(wù)員 職員 管理人員經(jīng)商 技術(shù)人員私家車100%有本報告是嚴格保密的。 家庭結(jié)構(gòu)55%30%15%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 59 案例（ 1/3）：北京東部邊緣區(qū)某品質(zhì)型住宅成交客戶分析 —— 總體客戶特征 ?客戶年齡集中 25～ 40歲 ，占 70%以上 ?首次臵業(yè)和二次臵業(yè)為主 ，比例相當(dāng) ?大部分客戶擁有私家車 ?客戶家庭年收入絕大部分在 10萬以上，其中1015萬占據(jù)一半 年齡分布4%48%25%18%5%25以下 2529 30394049 50以上置業(yè)次數(shù)44%44%12%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上私家車75%24%1%有 沒有 準備購置家庭收入9%49%22%20%10萬以下 1015萬1624萬 25萬以上本報告是嚴格保密的。 ?三期包括 70070 705－ 71 721－ 72 725樓 ?，目前銷售率 40%； 三期銷售情況 戶型 套數(shù) 成交面積 (平米 /套 ) 單價 (元 ) 總價 (萬 /套 ) 復(fù)式 45 173 6356 110 四居室 32 151 6572 100 三居室 157 132 6256 83 二居室 89 104 6180 64 合計 323 132 6308 83 三期各戶型銷售量與銷售率89157324535%84%28%34%050100150200復(fù)式 四室 三室 兩室銷售套數(shù)0%20%40%60%80%100%銷售量 銷售率三期套數(shù)比（共8 0 2 套）復(fù)式, 1 6 %四室, 1 4 %三室, 5 6 %兩室, 1 3 %本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 56 北京奧園產(chǎn)品特點 —— “ 奧林匹克”主題綠化景觀、奧運概念及教育配套 綠色弧形窗 長 1200米 ， 寬 40米 “ 奧林匹克 ” 主題園林景觀軸 14000平方米專業(yè)運動城 北京師范大學(xué)附屬幼兒園及小學(xué) 奧運中國 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 54 京貿(mào)國際公寓三期銷售情況 ?一期二期基本售罄 ， 一期 2022年底開盤； ?三期 G座維多利亞港 ， 已基本售罄； ?三期 F座悉尼港 ， 在售 。 本報告是嚴格保密的。 A戶型三室兩廳兩衛(wèi)，有傭人房及其獨立衛(wèi)生間 B戶型三室兩廳兩衛(wèi) C戶型三室兩廳兩衛(wèi) D戶型兩室兩廳一衛(wèi) E戶型三室兩廳兩衛(wèi) 價格 ?成交均價 5700元，目前可打 95折。 7 套數(shù)比( 共2 7 0 套)復(fù)式12%四居29%三居室35%二居室24%一居室0%7 戶型 套數(shù) 成交面積 (平米 /套 ) 單價 (元 ) 總價 (萬 /套 ) 復(fù)式 28 77 6184 48 四居 70 152 5871 89 三居室 86 129 6238 80 二居室 57 106 6377 67 一居室 1 40 6933 28 合計 242 116 6219 72 7 各戶型銷售量與銷售率15 164214554%23%49%79%100%01020304050復(fù)式 四居 三居室 二居室 一居室銷售套數(shù)0%20%40%60%80%100%120%銷售套數(shù) 銷售率本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 51 珠江綠洲四期銷售和客戶狀況 ? 6處于尾盤； ?7開盤一個多月消化約 120套，銷售率 50%； ?7二居和三居暢銷，且速度相當(dāng)； ?客戶以東部的年輕白領(lǐng)精英和一次半臵業(yè)者為主，部分地緣性客戶，為建筑形象、外立面、弧形窗等打動。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 49 重點項目分析 —— 珠江綠洲概況 ?項目位臵： 輕軌廣播學(xué)院站南側(cè) ?開發(fā)商： 北京合生綠洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 30萬平方米 建筑面積 容積率 總戶數(shù) 2200 四期水鋼琴共 3棟，為 7號樓 建筑 形式 31層塔樓（ 3梯 9戶） 18層板樓（ 2梯 4戶） 戶型 三室兩廳兩衛(wèi) 164平方米、 144平方米（主力戶型） 兩室兩廳兩衛(wèi) 117平方米（主力戶型 ) 兩室兩廳一衛(wèi) 20層以上 101平米， 20層以下 98平米 一室兩廳一衛(wèi) 79平方米（躍層） 價格 均價 6500元 /平方米 ，精裝修標準： 600元 /平方米 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 47 東部核心區(qū)外品質(zhì)住宅與本項目的競爭關(guān)系 CBD邊緣區(qū) 青年路 — 百子灣區(qū)域 城市邊緣區(qū) 京通沿線、東壩、京沈沿線區(qū)域 ?區(qū)位的不可比決定了和此區(qū)域非直接競爭的關(guān)系 ?通過外部環(huán)境的優(yōu)勢和足夠的價差有可能吸引被從區(qū)域擠出的品質(zhì)型住宅客戶 ?該區(qū)域中品質(zhì)住宅的客戶是本項目的目標客戶 ?與本項目形成直接的競爭關(guān)系 區(qū)位 片區(qū) 競爭分析 結(jié)論 ?區(qū)域位臵和心理認知差異巨大 ?本項目外部環(huán)境存在明顯優(yōu)勢 ?區(qū)域位臵和心理認知處于一定弱勢 ?外部環(huán)境存在明顯優(yōu)勢 本項目發(fā)展品質(zhì)住宅的目標客戶將來自東部城市邊緣區(qū)追求產(chǎn)品品質(zhì)的客戶，本項目將與這些區(qū)域競爭，其中重點競爭區(qū)域為京通沿線區(qū)域。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317