【正文】 培訓(xùn)品牌理念、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程等； 中級：常規(guī)市場營銷培訓(xùn) 高級：創(chuàng)新、探索新營銷模式；雙品牌戰(zhàn)略； 生活方式培訓(xùn)班 考評機(jī)制：理論考試、實戰(zhàn)模擬、工作表現(xiàn) 獎勵機(jī)制：除了本部年度最佳市場總監(jiān)外，推出區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀市場總監(jiān)評選，擴(kuò)大激勵面 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 經(jīng)銷商團(tuán)隊管理 Dealers management. 54 Media Event M1北京地區(qū)聯(lián)合廣告 M4健身房媒體 A8 M3北部區(qū)廣播 A8廣告投放 M6《 優(yōu)品 》 雜志廣告 M5別墅區(qū)燈箱媒體 /A8 M10豐聯(lián)廣場戶外大屏 A8 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec M2北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持 M3北部區(qū)廣播廣告投放 新 A8L區(qū)域投放活動 展示項目 3：高端購物中心 (FBU） 奧迪駕控項目 展示項目 2：影院線合作（互動展示） 展示項目 1（新 A8L車型高端商圈展示：新光天地、金融街、 8號公館） 北青車展 高爾夫球場展車 A8+媒體投放 三智國學(xué)課堂（北京） 商界精英論壇（ 天津 ） 三智國學(xué)課堂（太原） 商界精英論壇（ 太原 ） 三智國學(xué)課堂（鄂） 商界精英論壇（ 鄂 ） 三智國學(xué)課堂（天津） 商界精英論壇（ 北京 ） 精品車展 滑雪場車輛展示及戶外廣告 金融行業(yè) VIP用戶展廳系列活動 沙漠駕控匯 時尚車型廣場秀 第二屆網(wǎng)球精英賽 平遙攝影節(jié)合作 慈善基金平臺項目 那達(dá)慕大會合作 車展隨展項目 車展隨展項目 二手車項目 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 客戶價值挖掘項目 生活方式培訓(xùn)班 55 2022年市場營銷工作總結(jié) 2022年市場營銷工作計劃 1 2 2022年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 56 慈善基金的募集及使用情況 募集 Charity fund raise and service condition 募集活動項目 募集來源 合計募集 經(jīng)銷商募集 北京亞之杰等區(qū)域內(nèi) 29家經(jīng)銷商 776, 各人捐贈 邵沙等 7, 亞之杰奧迪車模拍賣活動捐贈 鄭杰 亞之杰奧迪 Q5拍賣活動捐贈 鄭杰 名車品鑒拍賣活動捐贈 客戶溢價購車 20, 北部區(qū)網(wǎng)球賽慈善拍賣 李春明 16, 公關(guān)公司捐贈 北京陽光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 10, 公關(guān)公司捐贈 北京東方仁德公關(guān)策劃有限公司 20, 合計 975, 截止到 12月 6日 57 資助項目 援助用途 合計支出 西南旱災(zāi)甘霖行動 廣西平果縣旱區(qū)災(zāi)民發(fā)放 ￥ 100, 玉樹地震救助活動 玉樹地震災(zāi)區(qū)災(zāi)民發(fā)放 ￥ 37, 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省青龍縣援助 （柏樹小學(xué)，丁家河小學(xué)） 學(xué)生桌凳 ￥ 76, 教師桌凳 學(xué)生春秋季校服 學(xué)生夏季校服 學(xué)生文具 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省淶水縣援助 學(xué)生課桌凳 ￥ 40, 教師辦公桌椅 學(xué)生春秋季校服 學(xué)生夏季校服 黑板 教師春秋季校服 教師夏季校服 印刷愛心卡 ￥ 13, 奧迪愛心圖書室（首批 5個） 圖書、桌椅、書架 ￥ 250, 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 支出總計 ￥ 518, 結(jié)余 ￥ 437, 慈善基金的募集及使用情況 —支出、結(jié)余 Charity fund raise and service condition 58 Media Event Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 愛心圖書室項目啟動 建立慈善基金博客 秦皇島慈善自駕游 甘霖行動計劃 亞之杰 Q5慈善拍賣 名車品鑒 Q5慈善拍賣 慈善基金營銷經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊下發(fā) 玉樹賑災(zāi) 《 唐山大地震 》 慈善營銷 慈善基金營銷平臺運作情況 Charity fund working 網(wǎng)球精英賽慈善拍賣 寰宇恒通高爾夫賽慈善捐助 阿拉善自駕游慈善捐助 慈善是“心靈營銷”，也是愉悅客戶的一種特殊方式，不妨稱之為“軟營銷”，以區(qū)別于傳統(tǒng)營銷手段；慈善基金是個渠道，如何讓更多的客戶認(rèn)同和參與是下一步的重點，建議每家經(jīng)銷商培養(yǎng) 35名核心客戶，借助其影響力和感召力 59 簡短的發(fā)放儀式。分層級 系統(tǒng)培訓(xùn)。 53 2022年將建立經(jīng)銷商市場總監(jiān)及市場專員的培訓(xùn)機(jī)制 上崗機(jī)制： AC測評、 書面通知區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、市場經(jīng)理 面試 培訓(xùn)機(jī)制：擬建立市場人員培訓(xùn)班，包括市場總監(jiān)及市場專員。營銷方式包括樓內(nèi)燈箱廣告、物業(yè)內(nèi)刊、地面及地下奧迪專屬停車位等 ? 客戶價值挖掘項目 維護(hù)老客戶（北京試點） 幫助經(jīng)銷商全面梳理和優(yōu)化現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行分析整理，為區(qū)域和經(jīng)銷商銷售及市場推廣 提供 參考和依據(jù)。也是愉悅客戶的重要手段。也是愉悅客戶的重要手段。 進(jìn)一步細(xì)化各區(qū)域客戶特征，獲取信息渠道、興趣愛好特征，進(jìn)一步細(xì)分到車型 解決愉悅誰、怎樣愉悅的問題 新通訊技術(shù)的應(yīng)用 ipad 在展廳的應(yīng)用、及二維碼技術(shù)在營銷中的應(yīng)用探索。 奧迪經(jīng)銷商營銷投入 競品經(jīng)銷商市場投入 28 1/3 12 4 單位：億元 對比一下品牌數(shù)據(jù) 1/7 奧迪事業(yè)部整體市場投入 %的市場投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升， 2022年擬提升至 % 41 經(jīng)銷商團(tuán)隊管理 Dealer management. ? 通過兩次培訓(xùn)提升市場總監(jiān)能力 ? 通過內(nèi)蒙提升項目拉練和考察經(jīng)銷商隊伍：主動參與態(tài)度和創(chuàng)意能力 ? 通過營銷大賽提升市場總監(jiān)水平，建立激勵機(jī)制 ? 對于有市場總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進(jìn)行專項輔導(dǎo) ? 對新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進(jìn)行專項輔導(dǎo) ? 傭金考核的管理 : 個別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對不上 ? 走訪發(fā)現(xiàn)的問題：人員不足長期未得到解決，天津捷豐、呼市奧捷； 2022擬與傭金考核掛鉤 ? 日常業(yè)務(wù)的問題：經(jīng)銷商支持項目的結(jié)算耽擱 2022年團(tuán)隊管理情況 Team management 42 2022年市場營銷工作總結(jié) 2022年市場營銷工作計劃 1 2 2022年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 43 持續(xù)領(lǐng)先 品牌形象 : 銷量 : 用戶滿意度 : 產(chǎn)品 品牌 經(jīng)銷商 用戶愉悅 人員 2022年品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略 44 ? 樹立 D級車聲譽(yù)，完成形