【正文】 最大限度挖掘項目價值，深化項目定位及客戶定位，利用自身客戶資源優(yōu)勢，通過資源整合，引發(fā)珠三角高端客戶投資項目的熱潮，以實現(xiàn)項目營銷目標 合富輝煌 2022年 7月進場與開發(fā)商銷售團隊聯(lián)合代理，當年項目銷售額超 10億元，其中合富團隊銷售額約 7億元，開發(fā)商團隊銷售客約 3億元，合富 5個月的業(yè)績是開發(fā)商全年業(yè)績的 2倍。 實景圖 利用項目本身地理優(yōu)勢和良好的居住氛圍，充分挖掘項目價值，準確進行項目定位和客戶定位，利用自身客戶資源，聚集項目人氣，促進項目銷售。 四期 —— 里程： 全面輻射自住、投資市場，形成口碑，聚人氣 高端客輻射中端客，提升項目形象及產(chǎn)品價格 核心客戶群進行深度營銷，啟“母雞客”計劃 09年 5月，項目四期開盤，合富輝煌非常成功將四期里城產(chǎn)品打進市場，樹立了四期里城獨立的形象，并使項目均價隨著市場變化始終保持上升趨勢且一直高于周邊競品； 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 4：萬科 〃 金色半山 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項目簡介： 占地 ㎡，建面 ㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 722戶，是 2022年萬科在深圳開發(fā)的一個全新的西班牙風情高尚社區(qū)。 項目簡介： 占地 1500畝，容積率約 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 6000戶，是一個集別墅、多層、小高層、高層的綜合型、廣州市區(qū)最大規(guī)模的國際豪宅社區(qū)。 項目簡介： 占地 42萬㎡，建面 93萬㎡，是廣州市內(nèi)一個有幼兒園、小學綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性高端江景住宅區(qū)。 集團內(nèi)部推介平臺，員工、項目、分支機構(gòu)全民動員的營銷推廣支援。 項目周邊城市 /區(qū)域高端客戶資源的整合與發(fā)動。 可為購房客戶提供融資擔保、按揭理財、房產(chǎn)評估等額外的營銷服務(wù)。 港聯(lián)物業(yè)有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 從事 動產(chǎn)、不動產(chǎn)、無形資產(chǎn) 的拍賣交易，為房地產(chǎn)市場提供公開、公平、公正的物業(yè)交易服務(wù)平臺，公司擁有一支包括拍賣師、經(jīng)濟師、工程師、律師、評估師、會計師、統(tǒng)計師和拍賣專業(yè)人員組成的高質(zhì)素優(yōu)秀人材團隊，為公眾的拍賣業(yè)務(wù)，提供規(guī)范的場所和優(yōu)良的服務(wù)。 該中心還將為集團未來的房地產(chǎn)售后服務(wù)、定向銷售、市場調(diào)研和投資業(yè)務(wù)拓展提供有力的數(shù)據(jù)信息資源支持，將讓合富輝煌面對市場的復(fù)雜多變和客戶的精確要求更加準確把握。 合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 資源深厚，網(wǎng)絡(luò)通達，借助集團強大的一、二手市場交易業(yè)務(wù)平臺，為客戶提供專業(yè)誠信的 物業(yè)產(chǎn)權(quán)代理、物業(yè)售后簽約、銀行融資按揭代理、物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 和 投資理財顧問 服務(wù)，并涉獵地產(chǎn)代理、拍賣、擔保、上市等相關(guān)領(lǐng)域。 合富輝煌 (中國 )房地產(chǎn)顧問有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 中國規(guī)模最大的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)之一，目前在廣東、上海、佛山、東莞、南寧、北京、天津等地設(shè)有分支機構(gòu)，分行數(shù)量已逾 230間，是廣州二手房地產(chǎn)交易市場第一品牌。 20年 精 湛 錘 煉 歷 程 40家 業(yè) 務(wù) 分 支 機 構(gòu) 80個 業(yè) 務(wù) 城 市 版 圖 300家 地產(chǎn)品牌客戶 3000個 項目經(jīng)驗 1000億 年銷售業(yè)績 10000多名 企業(yè)員工 …… 數(shù)字合富 Digitized Hopefluent 合富輝煌 —— 中國最具影響力房地產(chǎn)運營商！ 服務(wù)體系 Service System 合富輝煌 —— 為客戶提供一站式，一體化的全程地產(chǎn)服務(wù)方案 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 合富輝煌（中國）是合富輝煌集團的第一服務(wù)品牌，服務(wù)范圍跨 發(fā)展顧問、營銷代理 兩大領(lǐng)域，在中國房地產(chǎn)市場居于領(lǐng)先地位。 合富輝煌 攜手共創(chuàng)未來！ 平臺優(yōu)勢 Platform Advantage 合富簡介 Hopefluent Introduction 創(chuàng)立于九十年代初， 是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)顧問服務(wù)的企業(yè)之一。 營銷順序 營銷周期 營銷手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導(dǎo)入期 （ 11年 3月 — 011年 5月） 片區(qū)營銷 形象主題定義 領(lǐng)時代，御未來 第二階段 客戶積累期 （ 11年 4月 — 11年 5月） 資源營銷 區(qū)域資源細解 開啟 CBD人居新高度 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品元素解析 傳世大宅，一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月） 情景營銷 預(yù)體驗 +社區(qū) 現(xiàn)在，體驗未來 第四階段 第二勁銷期 （ 11年 7月 11年 10月） 事件營銷 第五階段 尾盤沖刺期 （ 11年 10月 11年 12月） 文化營銷 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術(shù)節(jié) 競爭策略 —— 排他： 排他： 競爭策略的排他性體現(xiàn)在對項目競爭層面的提升，我們宣揚自己只與符合標準的對手競爭，在策略上注重。 營銷動作 項目營銷調(diào)性： 關(guān)鍵詞：大氣勢、大手筆、高調(diào)、排他 營銷定位 —— 大氣勢： 項目營銷的主基調(diào)將圍繞著“氣場”的營造展開，一切皆為“勢” 展示包裝 —— 大手筆： 在現(xiàn)場和產(chǎn)品展示上走高科技、奢華路線，嫁接時尚、奢侈品牌 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 占據(jù)主流傳播渠道，掌控絕對話語權(quán)，大張旗鼓，聲勢喧天 競爭策略 —— 排他： 借勢提升占位，跳出區(qū)域市場，與周邊項目區(qū)隔，擺脫競爭局限性 營銷定位 —— 大氣勢： “ 勢”者： 皆因人而起，“造勢”必須借助人的力量 而人，不光是帶來“話題性”的人，必須是帶來“話語權(quán)”的人 執(zhí)行思路： 目標人物：資本明星、經(jīng)濟明星 標準： ?能引得達官顯貴主動關(guān)注的人； ?能讓平明百姓感受到距離的人； ?能讓社會精英心生崇拜的人； 比如： 龍永圖、郎咸平、克林頓、布萊爾 …… 營銷定位 —— 大氣勢： 強勢的營銷氣場維系，還需要長期的、系統(tǒng)的關(guān)注與投入 時間 主題 亮點 2022年 5月 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟發(fā)展論壇 邀請經(jīng)濟、資本名人造勢 2022年 6月 國內(nèi)十強名校名師高考特訓講堂 針對主流社會精英 2022年 7月 奢華貴婦季：手袋、珠寶、養(yǎng)生學堂 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2022年 8月 豪門紳士季：洋酒、雪茄、名表品鑒 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2022年 9月 收藏天下季：古董、書畫、瓷器等藏品展 帶有文化品味的奢侈品 2022年 10月 名車巡展季：陸虎、奔馳、寶馬每周一場 借勢成熟品牌，整合客戶 2022年 11月 金秋錦衣玉食季：豪門蟹宴、 fashion秀 時令熱點，吸引高端人群 2022年 12月 跨年藝術(shù)節(jié)：新春音樂會、芭蕾舞、歌劇 以藝術(shù)氛圍提升項目調(diào)性 展示包裝 —— 大手筆： 大手筆： 不是用錢堆出來的“大手筆”，而是以客戶體驗為核心，將高端高尚生活方式作為展示包裝的系統(tǒng)性指導(dǎo)的大手筆。 各地的南中國策動活動 ? 創(chuàng)造奇跡 9月 26日開盤當日，創(chuàng)造了 2萬人看星河灣 的奇跡，當日到訪車輛 超 5000車次，當日成交 績 ； 也是 2022年十一黃金周全國一線城市人氣最旺、成交最多的豪宅項目。 世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部 、 海上絲綢之路文化交流中心 、 星河商領(lǐng)尊尚會所 、 嶺南文化交流中心 正式落戶星河灣 〃 海怡半島，為業(yè)主營造高端社交與生活平臺。 ? 奢侈品式的營銷推廣 我們賣得不是房子，而是奢侈品，為業(yè)主營造高端社交與生活平臺。 當前市場釋放的信號： 無論宏觀層面、城市發(fā)展、競爭格局上，都預(yù)示著中航公元項目面臨的是一個絕佳的市場機會！ 市場分析下的思考： 日光盤、未推出即售罄，市場如此的好，是否意味著營銷已經(jīng)不再被需要？ 中航公元項目應(yīng)該扮演怎樣的 市場角色？ 第二，挖掘產(chǎn)品的資本和精神價值：做一只市場上前所有為由的 “ 出頭鳥 ” ； 第一，將熱銷提升為品牌升華：完成從市場領(lǐng)導(dǎo)者到市場領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變； 從項目發(fā)展的戰(zhàn)略意義上來看 ?從當前市場情況、項目質(zhì)素來看，取得熱銷業(yè)績是可以預(yù)期的現(xiàn)實目標； ?作為全國布局的品牌開發(fā)商，在贛州市場的影響力僅停留在熱銷上顯然不夠； ?中航公元作為中航品牌在贛州市場又一成熟力作，其戰(zhàn)略意義已然凸顯； 從項目營銷的策略定位上來看 ?擁有著絕佳的地段、片區(qū)、產(chǎn)品價值，應(yīng)更注重對項目營銷訴求的把握； ?贛州市場的發(fā)展日趨成熟，出現(xiàn)一個開啟資本和精神傳承時代的項目已是必然； ?中航公元已不再需要市場競爭參與者的角色，要塑造成市場標桿與領(lǐng)袖價值； 第三部分 營銷策略 ? 目標梳理 ? 營銷動作 ?形象定位 首先， 讓我們來看一個案例 在中國，第一個，也是迄今為止唯一一個 “ 把房子賣成收藏品 ” 的項目 —— 星河灣 2022年 9月 26日，星河灣 〃 海怡半島創(chuàng)廣州頂級豪宅單日成交 最高紀錄 ，轟動全城！ 經(jīng)典案例：星河灣海怡半島 奇跡 如何實現(xiàn) ？ ?開賣當天成交近 200套 ，金額 ?至國慶黃金周成交近 300套 ，金額超 15億 ?成交均價 /m2，高出周邊近 70％ ?創(chuàng)造廣州豪宅 當日開放當日即開賣 的成交紀錄 ?開盤二個月之內(nèi)， 仍然保持每周成交過億的業(yè)績 ? 借風起浦東，橫掃南中國 借助浦東星河灣開盤單日熱