【正文】 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領(lǐng)豪宅新潮流 直效營(yíng)銷多維牽動(dòng)：跨行業(yè)圈層活動(dòng)高頻發(fā)動(dòng) 多渠道挖掘客戶群：深耕合富大平臺(tái)客戶資源 高附加值資源整合：精準(zhǔn)定制、滿足客群需要 合富服務(wù)成果 2022年封盤半年投資 1億實(shí)施“物業(yè)增值，品質(zhì)躍升”后重新強(qiáng)勢(shì)入市，以 %的營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) 4個(gè)月完成 30億元的驕人業(yè)績(jī)，超額完成任務(wù) 13億元，得到開發(fā)商的高度贊揚(yáng)。目前，合富輝煌（中國(guó)）的分支機(jī)構(gòu)遍及中國(guó) 24個(gè)省區(qū)直轄市，同時(shí)服務(wù)于 80余個(gè)城市。 資本意識(shí)開始萌芽 作為快速發(fā)展的省級(jí)副中心城市，贛州的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，經(jīng)過數(shù)年洗練，市場(chǎng)上房產(chǎn)投資者的資本意識(shí)已悄悄萌生， 購房不再單純以自住需求出發(fā) 。 ? 2022年前 11個(gè)月房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源達(dá) ，其中，國(guó)內(nèi)貸款達(dá) 。同時(shí)也留意森林公館、文遠(yuǎn)閣等。 精準(zhǔn)客戶研究方法 思維導(dǎo)圖 客戶初步研判 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔下客戶界定 方法：區(qū)隔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)界定客戶 方法：片區(qū)內(nèi)歷史成交客戶狀況調(diào)研 驗(yàn)證方法 我們差異化客戶定位是怎樣的？ 坐擁城市東大門鉆石級(jí)地王，靠近火車站，人流較雜。滲透園林 內(nèi)外 南昌市 贛州市 福建省： 閩東南經(jīng)濟(jì)圈 廣東省 : 珠三角經(jīng)濟(jì)圈 贛南十八縣市 產(chǎn)業(yè)支撐：稀土王國(guó)、世界鎢都、世界橙鄉(xiāng) 江西第二大經(jīng)濟(jì)體，江西省副中心城市 贛州 —— 充滿活力的魅力新城 區(qū)域 Central Business District 章江新區(qū)。 ” ?“ 大家都羨慕我買了中航城的房子 … … ” 布局全國(guó)，地產(chǎn)品牌贛州第一 中航 〃 公元 區(qū)域價(jià)值 — 新規(guī)劃、高起點(diǎn) 城市價(jià)值 — 有產(chǎn)業(yè)支撐的地區(qū)中心城市 配套價(jià)值 — 高端配套、唯我獨(dú)享 品牌價(jià)值 — 中航贛州 〃 再度超越 產(chǎn)品價(jià)值 — 精筑產(chǎn)品，極限奢享 將匹配怎樣的形象與客戶圈層定位？ 北京 〃 盤古大觀 上海 〃 湯臣一品 深圳 〃 幸福里 贛州 〃 中航公元 在每個(gè)城市中心 都有一個(gè) 全城景仰 的 巔峰 他領(lǐng)銜一個(gè)城市的光華 他反映一個(gè)城市的氣質(zhì) 他是一個(gè)城市人居態(tài)度的 代言人 是地標(biāo) 是名片 也是精神家園 我們的客戶是： 這個(gè)城市 “ 金字塔尖 ” 的極小部分人 我們承擔(dān)的角色是： 這個(gè)城市的 “ 精神堡壘 ” 第二部分 客戶分析 精準(zhǔn)客戶研究方法 思維導(dǎo)圖 客戶初步研判 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔下客戶界定 方法：區(qū)隔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)界定客戶 方法：片區(qū)內(nèi)歷史成交客戶狀況調(diào)研 驗(yàn)證方法 我們的典型客群是怎樣的？ 本案客戶初步研判 研究方法：以片區(qū)中的樓盤歷史數(shù)據(jù)界定客戶框架 黃金時(shí)代 愛丁堡 中航城 以上數(shù)據(jù)說明： 中航城、黃金時(shí)代的客戶，隨著項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷增強(qiáng)， 客戶來源中城區(qū)客戶比例下降，縣區(qū)客戶不斷增多， 中航城由 09年初的 16%增加至 09年末的 45%，黃金時(shí)代由一期的 20%增加至三期的 45%； 外地客戶比例逐漸上升 ，中航城由 4%增加至 15%，黃金時(shí)代由 3%增加至 5%； 購買中航城的外地客戶比例比黃金時(shí)代多出 10%，說明 中航的品牌價(jià)值得到了客戶 的很大認(rèn)同。但是項(xiàng)目體量非常小，占地僅 ，建筑面積僅 。前 11個(gè)月 CPI累計(jì)增長(zhǎng) %，全年 3%以內(nèi)的控通脹目標(biāo)難以達(dá)到； ? 自 9月以來 PPI重拾升勢(shì)，輸入性通脹壓力更加突顯。 ?章江新區(qū) —— 是城市發(fā)展的又一次提升，從道路、建筑及市政配套都是全新的規(guī)劃，市政府、市民中心、住宅區(qū)及商務(wù)文化都具備作為城市中心的必要條件。 營(yíng)銷動(dòng)作 項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)性： 關(guān)鍵詞：大氣勢(shì)、大手筆、高調(diào)、排他 營(yíng)銷定位 —— 大氣勢(shì)： 項(xiàng)目營(yíng)銷的主基調(diào)將圍繞著“氣場(chǎng)”的營(yíng)造展開，一切皆為“勢(shì)” 展示包裝 —— 大手筆： 在現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品展示上走高科技、奢華路線，嫁接時(shí)尚、奢侈品牌 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 占據(jù)主流傳播渠道，掌控絕對(duì)話語權(quán)，大張旗鼓，聲勢(shì)喧天 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 排他： 借勢(shì)提升占位，跳出區(qū)域市場(chǎng)，與周邊項(xiàng)目區(qū)隔，擺脫競(jìng)爭(zhēng)局限性 營(yíng)銷定位 —— 大氣勢(shì)： “ 勢(shì)”者： 皆因人而起，“造勢(shì)”必須借助人的力量 而人，不光是帶來“話題性”的人，必須是帶來“話語權(quán)”的人 執(zhí)行思路： 目標(biāo)人物：資本明星、經(jīng)濟(jì)明星 標(biāo)準(zhǔn)： ?能引得達(dá)官顯貴主動(dòng)關(guān)注的人； ?能讓平明百姓感受到距離的人； ?能讓社會(huì)精英心生崇拜的人； 比如： 龍永圖、郎咸平、克林頓、布萊爾 …… 營(yíng)銷定位 —— 大氣勢(shì)： 強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷氣場(chǎng)維系，還需要長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的關(guān)注與投入 時(shí)間 主題 亮點(diǎn) 2022年 5月 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇 邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)、資本名人造勢(shì) 2022年 6月 國(guó)內(nèi)十強(qiáng)名校名師高考特訓(xùn)講堂 針對(duì)主流社會(huì)精英 2022年 7月 奢華貴婦季：手袋、珠寶、養(yǎng)生學(xué)堂 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2022年 8月 豪門紳士季：洋酒、雪茄、名表品鑒 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2022年 9月 收藏天下季：古董、書畫、瓷器等藏品展 帶有文化品味的奢侈品 2022年 10月 名車巡展季：陸虎、奔馳、寶馬每周一場(chǎng) 借勢(shì)成熟品牌，整合客戶 2022年 11月 金秋錦衣玉食季：豪門蟹宴、 fashion秀 時(shí)令熱點(diǎn)，吸引高端人群 2022年 12月 跨年藝術(shù)節(jié)：新春音樂會(huì)、芭蕾舞、歌劇 以藝術(shù)氛圍提升項(xiàng)目調(diào)性 展示包裝 —— 大手筆： 大手筆： 不是用錢堆出來的“大手筆”，而是以客戶體驗(yàn)為核心，將高端高尚生活方式作為展示包裝的系統(tǒng)性指導(dǎo)的大手筆。 可為購房客戶提供融資擔(dān)保、按揭理財(cái)、房產(chǎn)評(píng)估等額外的營(yíng)銷服務(wù)。 最大限度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，深化項(xiàng)目定位及客戶定位，利用自身客戶資源優(yōu)勢(shì)，通過資源整合，引發(fā)珠三角高端客戶投資項(xiàng)目的熱潮，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 合富輝煌 2022年 7月進(jìn)場(chǎng)與開發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)合代理，當(dāng)年項(xiàng)目銷售額超 10億元，其中合富團(tuán)隊(duì)銷售額約 7億元，開發(fā)商團(tuán)隊(duì)銷售客約 3億元，合富 5個(gè)月的業(yè)績(jī)是開發(fā)商全年業(yè)績(jī)的 2倍。 港聯(lián)物業(yè)有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 從事 動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、無形資產(chǎn) 的拍賣交易，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供公開、公平、公正的物業(yè)交易服務(wù)平臺(tái)，公司擁有一支包括拍賣師、經(jīng)濟(jì)師、工程師、律師、評(píng)估師、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師和拍賣專業(yè)人員組成的高質(zhì)素優(yōu)秀人材團(tuán)隊(duì)，為公眾的拍賣業(yè)務(wù)，提供規(guī)范的場(chǎng)所和優(yōu)良的服務(wù)。 各地的南中國(guó)策動(dòng)活動(dòng) ? 創(chuàng)造奇跡 9月 26日開盤當(dāng)日，創(chuàng)造了 2萬人看星河灣 的奇跡，當(dāng)日到訪車輛 超 5000車次，當(dāng)日成交 績(jī) ； 也是 2022年十一黃金周全國(guó)一線城市人氣最旺、成交最多的豪宅項(xiàng)目。 章江新區(qū) 站北區(qū) 河套老城區(qū) 西城區(qū) 中航城 中航公元 50007500元 /平方 50007000元 /平方 30004500元 /平方 40005000元 /平方 章江新區(qū)成為城市發(fā)展的重心 ?城市的發(fā)展，必經(jīng)從老區(qū)到新區(qū)的過程。全國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程繼續(xù)推進(jìn)。包含 2房、 3房、 4房，戶型不純粹，主要以中小戶型為主，客戶層次參差不齊。 ?“ 中航城在贛州應(yīng)該說是無人不知的小區(qū) 。 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高速增長(zhǎng)： 贛州市 09年 GDP為 940億 ，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為 % ， 位列江西第二 ，全國(guó) 100名。干凈利落 簡(jiǎn)約 云星 〃 中央星城 盛世江南 占地僅 3萬多平米，建面約 9萬多平米，項(xiàng)目體量小。 需求方面 財(cái)政方面 投資方面 貨幣方面 擴(kuò)大內(nèi)需、推進(jìn)城鎮(zhèn)化 繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策 保持投資適度增長(zhǎng) 適度寬松，保持連續(xù)性和穩(wěn)定性， 增強(qiáng)針對(duì)性和靈活性 2022年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)：保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策 2022年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)： 內(nèi)需動(dòng)力帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)站穩(wěn)回升 ? 2022年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步企穩(wěn)， 本年前三季度 GDP同比增長(zhǎng) %，較上年同期加快 。 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的站穩(wěn)回升及通脹的壓力下，整體 房?jī)r(jià)有明顯的上揚(yáng)動(dòng)力 ； ? 宏觀調(diào)控政策下，對(duì)房貸的控制與部分城市的限購，使得部分城市 成交量有一定程度的收縮 。 以“載譽(yù)世界，榮歸廣州”為主題，在廣州營(yíng)造出“如今的星河灣已不再是 8年前華南板塊的星河灣了，而是中國(guó)乃至世界的星河灣”之形象，大大拉升了品牌形象。公司以“誠信為本，服務(wù)領(lǐng)先”為經(jīng)營(yíng)宗旨，為廣大市民提供全方位的優(yōu)質(zhì) 房地產(chǎn)中介專業(yè)服務(wù) 。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 3：萬科 〃 第五園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 實(shí)景圖 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 項(xiàng)目被喻為“華南現(xiàn)代中式第一盤”，占地 44萬㎡ 、總建面 63萬㎡ ，是目前坂田片區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目，也是深圳目前開發(fā)中規(guī)模最大的社區(qū)之一。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1：星河灣 〃 海怡半島 合富操盤策略 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線：高密度公關(guān)活動(dòng)構(gòu)筑高端價(jià)值平臺(tái) 拓展線：橫跨全國(guó)的大范圍客戶拓展 營(yíng)銷線：精準(zhǔn)的定價(jià)與營(yíng)銷策略 銷售線：一支團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì) 合富服務(wù)