【正文】 相討論話題，風(fēng)頭一時(shí)無兩； ? 全國開發(fā)商競相學(xué)習(xí)的高端地產(chǎn)項(xiàng)目； ? 短短 1周勁銷 15億，再創(chuàng)市場銷售神話； 我們是如何做到的？ 制勝秘訣一：全國性拓展?fàn)I銷鋪排 依托北京、上海星河灣之勢，廣州星河灣開啟全國性拓展活動，短短一個(gè)月，北京、上海、廣州、潮州、東莞、佛山均加入戰(zhàn)局，形成全國性高端圈層飯局營銷，開盤當(dāng)日更在北京、上海、廣州同步開盤，開創(chuàng)全國營銷之先河！ 制勝秘訣二：全國客戶網(wǎng)絡(luò)支持 借助合富輝煌全國平臺，組織全國客戶看房團(tuán)到項(xiàng)目參觀，短時(shí)間內(nèi)積累客戶資源，在開盤當(dāng)日集中引爆，達(dá)到空前成功！ 制勝秘訣三：超越房地產(chǎn)行業(yè)的跨界營銷 借助品牌優(yōu)勢建筑合作平臺，與其他領(lǐng)域品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)筑高端客戶圈層，同時(shí)，將外部高端資源引入項(xiàng)目，既為項(xiàng)目形象加分，成功營造炒作點(diǎn)，也讓其資源能夠?yàn)槲宜?，可謂“一箭三雕”！ 制勝秘訣四：創(chuàng)造全國頂級豪宅營銷范本 短短 26天時(shí)間，通過整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，創(chuàng)造了“批發(fā)整合”營銷概念，星河灣合計(jì)完成超過 40場高端活動，平均接近 /每天， 并在媒體跟蹤方面做到萬無一失，成為全國頂級豪宅營銷范本！ 星河灣給我們的啟示： 對客戶圈層的定位與關(guān)注，告訴市場，是我們選擇客戶，而不是客戶選擇我們； 系統(tǒng)與頻密的客戶圈層公關(guān)活動是打造豪宅項(xiàng)目營銷動作中最為行之有效的策略之一； 借力于成熟品牌的跨界營銷整合是提升項(xiàng)目品牌形象，形成廣泛影響力的根基； 凌駕于區(qū)域市場之上的項(xiàng)目，必須具備整合跨區(qū)域客戶資源的能力； 目標(biāo)梳理 項(xiàng)目兩大營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)贛州市場最高價(jià)， 2022年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 7億 形象目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)贛州章江新區(qū)最高端豪宅物業(yè)之形象 目標(biāo)解讀： ?價(jià)格目標(biāo)：同片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿，同時(shí)也是整體市場標(biāo)桿； ?銷售速度：高價(jià)之下依然能保持每推必售罄的熱銷態(tài)勢； ?銷售金額：完成年度銷售 7億的回款目標(biāo)； 目標(biāo)解讀： ?地位：奠定贛州第一豪宅形象基礎(chǔ)； ?影響力：樹立標(biāo)桿高端物業(yè)典范口碑； 中航 〃 公元需要的是話語權(quán)，在某種意義上，項(xiàng)目的品牌和形象戰(zhàn)略意義甚至高于銷售目標(biāo)要求。 城市新貴生活方式 文化 生活 理念 資源：中央公園資源； 設(shè)計(jì)：眾多大師傾力打造； 品質(zhì)：注重細(xì)節(jié)的精打細(xì)造； 營銷展示中心、園林示范區(qū)、樣板房展示、科技居住系統(tǒng)展示 身份：財(cái)智圈層私享王國； 融合與展示系統(tǒng)中的生活態(tài)度和情調(diào)提升，頂級車展、奢侈品展、奢侈品代購、高爾夫球賽、 …… 尊貴：切實(shí)做到以客為尊； 私密：客戶私密在此充分體現(xiàn)； 高端化的服務(wù)、五星級酒店式貴賓級接待服務(wù)流程 …… 營銷問題實(shí)質(zhì)是客戶問題，因此營銷策略的制定必須以目標(biāo)客戶體驗(yàn)（感知）為核心 ! 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 高調(diào)： 不光體現(xiàn)在宣傳形象的拔高上，更重要是我們對主流和關(guān)鍵信息渠道的篩選與把控，有的放矢，大音希聲。 執(zhí)行思路： 動作一：圈定我們的對比對象，并咬死不放 選定北京、上海、廣州、深圳各一個(gè)在售的中心區(qū)代表豪宅項(xiàng)目，進(jìn)行橫向比對展示，將競爭層面人為提高； 動作二：在營銷占位上保持一貫高度 無論是推廣渠道、推廣形象、活動噱頭，都把控先進(jìn)性位臵，只做最好的，只做別人沒做過的； 動作三：跨界優(yōu)質(zhì)品牌嫁接，對應(yīng)行業(yè)一流品牌 汽車、名酒、奢侈品、收藏品、藝術(shù)家，均鎖定一線品牌合作，寧缺毋濫，保持水準(zhǔn)； 入市時(shí)機(jī)建議 2022年 5月 1（模擬） 考慮工程進(jìn)度、取得預(yù)售證 , 獲得充足的市場積累； 5月為傳統(tǒng)地產(chǎn)第一個(gè)旺季； 營銷階段劃分 形象導(dǎo)入期 — 2022年 3月 2022年 5月 客戶積累期 — 2022年 4月 200８年 5 月 首度引爆期 — 2022年 5 月 2022年 6 月 第二勁銷期 — 2022年 7月 2022年 10 月 尾盤沖刺期 — 2022年 10 月 2022年 12 月 入市時(shí)間和節(jié)點(diǎn)建議 形象定位 核心價(jià)值定義推導(dǎo) 贛州未來城市核心“特區(qū)” ?區(qū)域： 贛州新城發(fā)展價(jià)值中心； ?配套價(jià)值： 盡享城市中央公園配套，高端教育體系； 核心價(jià)值定義推導(dǎo) ?產(chǎn)品： 現(xiàn)代感、城市感極強(qiáng)的，簡約精雕工藝； ?規(guī)劃價(jià)值：大規(guī)模、南北通透享受型社區(qū)； ?景觀：雙重綠化，社區(qū)內(nèi)外園林全互動； ?品牌：全國一流品牌發(fā)展商， 20多年以城筑未來； 真正高端居住“特區(qū)” 核心價(jià)值定義推導(dǎo) ?圈層 ：“項(xiàng)目將吸引贛州 18縣市金字塔中上層人士； ?物業(yè)服務(wù) ：連續(xù)三年在中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)中排名全國前三的中航物管服務(wù)升級體系； 財(cái)智階層生活“特區(qū)” 【 中航 〃 公元 】 項(xiàng)目核心價(jià)值定位 CBD〃 雙景人文大城 CBD〃 財(cái)智新特區(qū) 【 中航 〃 公元 】 締造贛州城市精神堡壘 領(lǐng)時(shí)代 御未來 第五部分 品牌協(xié)作 中航地產(chǎn) amp。 2022年在香港正式掛牌上市（編號： 733）， 成為中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司。目前，合富輝煌（中國）的分支機(jī)構(gòu)遍及中國 24個(gè)省區(qū)直轄市，同時(shí)服務(wù)于 80余個(gè)城市。公司以“誠信為本，服務(wù)領(lǐng)先”為經(jīng)營宗旨，為廣大市民提供全方位的優(yōu)質(zhì) 房地產(chǎn)中介專業(yè)服務(wù) 。 廣州保來理財(cái)顧問有限公司 運(yùn)營體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)成立于 2022年，是中國最佳客戶服務(wù)中心之一，為客戶 提供按揭、擔(dān)保、投資理財(cái)及產(chǎn)權(quán)服務(wù)等方面咨詢及預(yù)約服務(wù)。 合富輝煌 客戶服務(wù)中心 24小時(shí)服務(wù)熱線 4008 833 733 運(yùn)營體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 總部設(shè)臵在香港，在國內(nèi)主要城市上海、北京、廣州、武漢等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括： 物業(yè)管理顧問、委托物業(yè)管理、物業(yè)銷售及租賃代理、酒店及公寓管理、投資及資產(chǎn)管理顧問 等，為客戶提供與國際接軌的高素質(zhì)的和全面的專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。 廣東駿華拍賣行有限公司 企業(yè)資源 Enterprise Resource 合富輝煌 —— 區(qū)別于一般營銷代理公司，擁有更強(qiáng)的資源整合能力與執(zhí)行能力 合富獨(dú)有資源整合優(yōu)勢 旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產(chǎn)顧問、合富臵業(yè)、房王、保來理財(cái)、駿華拍賣”等多個(gè)覆蓋不同專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供基于突破現(xiàn)實(shí)的專業(yè)服務(wù)，系統(tǒng)解決地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展問題，為客戶實(shí)現(xiàn)理想值。 可為開發(fā)企業(yè)提供 營銷代理 ， 售后簽約 ， 物業(yè)管理 ， 資產(chǎn)顧問 等服務(wù)。 集團(tuán) 16年積累的跨區(qū)域投資客戶資源的整合與發(fā)動。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1：星河灣 〃 海怡半島 合富操盤策略 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線：高密度公關(guān)活動構(gòu)筑高端價(jià)值平臺 拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展 營銷線：精準(zhǔn)的定價(jià)與營銷策略 銷售線：一支團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì) 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目于 2022年 9月 26日開盤，同年 10月、 11月連續(xù)兩次占據(jù)廣州樓市簽約冠軍之位，截止至12月中，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 82天簽約 20億元，獲得了開發(fā)商的高度認(rèn)可。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領(lǐng)豪宅新潮流 直效營銷多維牽動：跨行業(yè)圈層活動高頻發(fā)動 多渠道挖掘客戶群：深耕合富大平臺客戶資源 高附加值資源整合：精準(zhǔn)定制、滿足客群需要 合富服務(wù)成果 2022年封盤半年投資 1億實(shí)施“物業(yè)增值，品質(zhì)躍升”后重新強(qiáng)勢入市，以 %的營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) 4個(gè)月完成 30億元的驕人業(yè)績，超額完成任務(wù) 13億元，得到開發(fā)商的高度贊揚(yáng)。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 3：萬科 〃 第五園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 實(shí)景圖 項(xiàng)目簡介： 項(xiàng)目被喻為“華南現(xiàn)代中式第一盤”，占地 44萬㎡ 、總建面 63萬㎡ ，是目前坂田片區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目，也是深圳目前開發(fā)中規(guī)模最大的社區(qū)之一。 實(shí)景圖 轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路：改變土地屬性，提升項(xiàng)目價(jià)值 “八一”打造：全面提升項(xiàng)目競爭力與爆發(fā)力 精細(xì)營銷動作：深入挖掘和放大直客手段效果 持續(xù)活動營銷：不斷制造項(xiàng)目的新節(jié)點(diǎn)和關(guān)注 在 2022年市場一片觀望情緒下，本案預(yù)熱僅 19天，首批單位開盤三天勁銷 9成；在限購令困擾下，僅用 107天完成清盤目標(biāo)，實(shí)現(xiàn) 17億銷售業(yè)績，并創(chuàng)造了超趕周邊高檔大盤的高價(jià)紀(jì)錄 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 5：萬科 〃 金色沁園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡介： 占地約 4萬㎡，建面約 10萬㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 656戶，是萬科地產(chǎn)在深圳龍崗第一個(gè)金色系列項(xiàng)目，也是龍城中心罕有的低密度精品社區(qū)。 通過精密的部署和有效的配合，在市場中持續(xù)保持領(lǐng)先，并取得了最終的勝利， 2022年 8月21日萬科金色沁園二期開盤， 2個(gè)小時(shí)， 104套單位完美售罄！ 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 6：雅居樂 〃 白鷺湖 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡介： 占地 16000畝 ，建面 201萬㎡，總戶數(shù)過萬，是雅居樂地產(chǎn)在惠州開發(fā)的一個(gè)集主題公園、會議中心、休閑度假居所及高尚住宅于一體的超級大盤。 實(shí)景圖 Thanks