【正文】 七、活動時間：售點(diǎn)戶外促銷推廣活動每周的雙休日，由客戶經(jīng)理安排，經(jīng)銷商協(xié)助執(zhí)行八、促銷的主推產(chǎn)品：微波爐：主推機(jī)型為光波系列和新黑白金剛系列為主，光波爐買一贈二十，新黑白金剛買一贈十七；同時因有王者下拉門5臺必須在本周消化如其他特殊情況活動開展區(qū)域市場要求零售價格統(tǒng)一，贈品統(tǒng)一九、組織實施：客戶經(jīng)理； 協(xié)調(diào)配合部門：經(jīng)銷商，代理商十、活動思路：廣告宣傳（主要通過在縣城散發(fā)活動宣傳單頁進(jìn)行活動宣傳傳播）以軟性新聞炒作為主（計劃2篇，選擇當(dāng)?shù)氐膹V播電視報）戶外促銷推廣活動新聞報道（針對活動開展的狀況、效果進(jìn)行炒作，同時適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下次活動宣傳）十一、活動形式： 產(chǎn)品展示+現(xiàn)場咨詢+產(chǎn)品推介+有獎問答+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售+捆綁銷售 企劃部：崔軍廣 20012定稿 。 此類地區(qū)很少有大型的戶外促銷推廣活動 我司微波爐在此有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商能積極主動配合活動的開展六、售點(diǎn)戶外促銷活動的選擇：A、首先是商家能免費(fèi)提供場地，場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在縣城的中心地帶，既人流經(jīng)常積聚較多的。 二三級市場戶外活動（案例一）殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕“消毒家電月”光波爐買一贈二十一、 活動主題：殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕光波爐買一贈二十二、活動目的： 客戶經(jīng)理要引導(dǎo)二三級市場的經(jīng)銷商開展各方面的市場推廣活動，并且達(dá)到能獨(dú)立操作或承辦任何內(nèi)容、任何形式的市場推廣活動。 對于非節(jié)假日由經(jīng)銷商自己在店內(nèi)組織的現(xiàn)場演示活動，可按以上簡化程序，通過一至兩名促銷人員實現(xiàn)產(chǎn)品演示、賣點(diǎn)說明和現(xiàn)場銷售。 1號（導(dǎo)購技巧最差的）安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁的散發(fā)直接針對準(zhǔn)消費(fèi)者，絕對不能人人都發(fā)，同時在派發(fā)宣傳單時，不要忘記送上：例如格蘭仕光波爐買一贈二十，快買吧！等等； 2號導(dǎo)購負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品的功能原理及過程和進(jìn)行的促銷活動等； 3號導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤等，并將作好的食物給現(xiàn)場的消費(fèi)者品嘗； 4號導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解促銷活動內(nèi)容，即若在活動期購買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場演示進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場叫賣等； 5號導(dǎo)購旁邊協(xié)助，一旦有新的顧客，馬上進(jìn)行提供導(dǎo)購服務(wù)。 7）、活動的現(xiàn)場演示，具體的現(xiàn)場演示用品客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購買，現(xiàn)場演示一定增加殺菌消毒的項目，現(xiàn)場演示的區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排?；顒拥牟颊梗蓞⒖蓟顒硬颊剐Ч麍D）： 1）、活動的橫幅，要求在活動現(xiàn)場的懸掛不少于兩副 2）、我司的產(chǎn)品吊旗主要在與活動的售點(diǎn)內(nèi)懸掛，根據(jù)展架的長度不少于兩排 3）、樣機(jī)主要用于活動的現(xiàn)場，建議不少于7臺，其中一臺用于活動的現(xiàn)場演示 4）、各類POP主要是對活動現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的最大化，活動的手寫海報和產(chǎn)品海報在活動現(xiàn)場充分張貼，一定有贈品的堆頭，并有大大增字在上張貼，如果現(xiàn)場可以做產(chǎn)品堆頭，建議用產(chǎn)品海報將其張貼成上下兩層，突出宣傳 5）、拱行門需要直接在現(xiàn)場擺放，具體擺放應(yīng)根據(jù)活動的場地，拱行門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。2） 場地的要求：A、客流量較大的商場，B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動。11) 為保證活動開展實施的效果、便于活動的操作，建議向活動參與人員詳細(xì)介紹促銷的內(nèi)容（形式、時間、地點(diǎn)）及細(xì)節(jié)問題，一方面是得于活動參加人員的操作，另一方面將促銷信息準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者，以免誤解。8) 在活動開始的前一天，看活動的場地，并針對活動的內(nèi)容安排各活動項目的活動指定地點(diǎn)和各活動宣傳物料的擺放位置9) 活動的宣傳條幅也直接由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動的內(nèi)容和活動的主題，條幅的大小和懸掛位置由經(jīng)銷商核定，盡可能在活動的現(xiàn)場和活動的賣場進(jìn)行懸掛，一般在活動開始的前一天完成此項的布展工作，計劃三條，室內(nèi)一條，室外兩條。經(jīng)銷商在活動開始的前三天在區(qū)域市場的目標(biāo)消費(fèi)群的主要積聚地、出入?yún)^(qū)域進(jìn)行散發(fā)，如果有大型的生活小區(qū)，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置促銷廣告牌進(jìn)行活動的宣傳等。5) 該項目的活動相對屬于小型的現(xiàn)場促銷活動，可不進(jìn)行大規(guī)模的傳播宣傳，建議以宣傳單頁的形式。3) 客戶經(jīng)理本人或安排一個辦事處所在城市比較的優(yōu)秀導(dǎo)購到該區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商的現(xiàn)場促銷活動，并對該區(qū)域內(nèi)所有我司微波爐的零售商家的營業(yè)員或我司導(dǎo)購進(jìn)行有關(guān)導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢的培訓(xùn)，對所有參與大棚車活動現(xiàn)場人員的培訓(xùn)，包括促銷主題、分工、促銷時間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容，活動結(jié)束后并對縣城所有的售點(diǎn)進(jìn)行布展。 7）其他：經(jīng)銷商根據(jù)實際的市場狀況自由的選擇或安排其他項目的活動，目的有力的促進(jìn)銷售，即使通過一個小的活動也要實現(xiàn)比平時幾倍的增量 活動相關(guān)的流程和所需物料的安排（由于該活動是小型的現(xiàn)場促銷活動，建議經(jīng)銷商親歷親為，客戶經(jīng)理和代理商提供一定的贈品支持，客戶經(jīng)理可提供一名優(yōu)秀的導(dǎo)購協(xié)助經(jīng)銷商開展活動）：1) 經(jīng)銷商確定活動的內(nèi)容，時間，活動的內(nèi)容所包括的主推機(jī)、特賣品，及其主推機(jī)的買贈范圍，然后和通過和客戶經(jīng)理溝通，確定最終的活動主推機(jī)型、特賣機(jī)型和數(shù)量及其價格，及其各系列產(chǎn)品所配置的贈品。 4） 現(xiàn)場銷售：對購買微波爐的消費(fèi)者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款 提貨—試機(jī)送貨等的服務(wù) 5）終端促銷：將活動的內(nèi)容用空白的大幅海報手寫，直接在賣場內(nèi)的專柜旁和活動的現(xiàn)場張貼對活動進(jìn)行宣傳，手寫的活動海報注意突出活動主題和活動的時限，如僅限兩天，目的制造緊張氣氛，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，對于終端促銷一定充分利用海報進(jìn)行活動的宣傳。其次通過烹飪演示出來食品請現(xiàn)場的消費(fèi)者品嘗，推廣微波爐的普及。同時建議擺放大型的宣傳板，利用我司帶LOGO標(biāo)志的空白海報對主推產(chǎn)品的熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時要求利用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示。三、主要以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合的戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動特點(diǎn)：相對比較小型，經(jīng)銷商可獨(dú)自開展，直接在經(jīng)銷商的賣場門口（有條件的可選擇人流較多的戶外廣場），其次適用與每一個雙休日、平常日。8）費(fèi)用的預(yù)算與管理：☆ 以降低成本為原則，對每一個環(huán)節(jié)，每一類用品所需的費(fèi)用都要有一個預(yù)算，實際操作中，在計劃的預(yù)算范圍內(nèi)可上下波動，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊情況及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)請示，避免因費(fèi)用而耽誤整個活動的進(jìn)程。6）獎品的發(fā)放： 必須要有抽獎、有獎問答等送獎活動，以調(diào)動觀眾的興趣的情緒，有獎問答圍繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識，達(dá)到樹立形象、告知產(chǎn)品的目的；抽獎形式合理有趣，獎品輕重搭配，重獎吸引觀眾，輕獎數(shù)量眾多；送獎與表演穿插進(jìn)行。因此，獎品發(fā)放要根據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。4）現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場的氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目的，不管是現(xiàn)場演示還是產(chǎn)品推薦、有獎問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場的氣氛和調(diào)動觀眾的情緒?！顑?nèi)容多采用現(xiàn)代舞、流行歌、模特表演等。2）現(xiàn)場布置的效果：現(xiàn)場布置應(yīng)有一定的規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡潔突出；主席臺大小適中、有一定的高度，主席臺兩邊放置電話機(jī)展臺和宣傳介紹板，盡可能多地布置橫幅、海報、吊旗等POP。☆ 活動之后：考慮在縣城的其他相關(guān)的賣場開展相同活動，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛的影響?！?活動之時：控制好介紹、表演、送獎等活動的節(jié)奏和相互銜接。 代理商方面（同項目一） 活動的場地和活動商家的選擇：（同項目一） 活動所需的宣傳資料安排（同項目一）1） 在活動的海報和廣告宣傳的內(nèi)容中加入動態(tài)舞臺劇的內(nèi)容2） 根據(jù)活動的目的和需要，可適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展活動的宣傳面。針對各種道具、用品的落實由客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商一一落實☆ 展示用品：背景牌、橫幅、展臺、介紹牌、話機(jī)和各種POP等；☆ 表演用品：主席臺、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽傘、地毯；☆ 抽獎用品：各種獎品、抽獎箱等。 經(jīng)銷商方面：1） 不管是在經(jīng)銷商的店門口或是安排在其他的地點(diǎn)，盡快確定場地，保證其它工作可配套進(jìn)行2） 由于牽涉到舞臺劇表演，因此一定要得到公安、城管或工商管理等機(jī)關(guān)和部門的批準(zhǔn)。 客戶經(jīng)理方面1） 首先是在和經(jīng)銷商確定完活動的內(nèi)容、時間、地點(diǎn)后，現(xiàn)場活動的策劃時間要提前一個星期，大到場地的聯(lián)系、表演的內(nèi)容，小到獎品的發(fā)放、現(xiàn)場的維持，都要有一個具體、可行的計劃，并知照經(jīng)銷商2） 在活動的前七天和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的表演公司并與其進(jìn)行活動的談判：對整個活動的內(nèi)容，包括道具、形式和演員，一定要及時與有豐富經(jīng)驗的專業(yè)廣告公司、表演公司或策劃公司談判，具體事宜共同協(xié)商好，并簽訂協(xié)議，在確定好舞臺劇的內(nèi)容后，客戶經(jīng)理根據(jù)我司的活動內(nèi)容和活動項目及其舞臺劇進(jìn)行活動項目的整合策劃，并形成活動的方案和活動的要求，在活動的前四天知照經(jīng)銷商，活動的前兩天知照活動的表演公司負(fù)責(zé)人。9）、捆綁銷售：（見項目一）10）、其他：一是可根據(jù)具體情況進(jìn)行其他項目的活動內(nèi)容，二是可將活動內(nèi)容在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)展或者與舞臺劇充分結(jié)合。獎品與答對問題的數(shù)量相符，同時為活躍現(xiàn)場氣氛，主持人可根據(jù)隨機(jī)邀請現(xiàn)場的獲獎?wù)呱吓_表演節(jié)目，參與活動等?！?可以隨即請現(xiàn)場消費(fèi)者加入活動中，即興表演節(jié)目或談對格蘭仕的認(rèn)識，以增加活動的參與性，活躍活動氣氛 ◣動態(tài)的舞臺劇要求和活動的項目緊密結(jié)合，突顯活動的內(nèi)容、主推產(chǎn)品和微波爐的功能優(yōu)勢，通過對現(xiàn)場氣氛最大限度的調(diào)節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，也就是更進(jìn)一步體現(xiàn)“這時是購買產(chǎn)品的最好時節(jié)，千萬別錯過”。☆ 小品劇、唱歌、舞蹈表演等文娛節(jié)目，最好能體現(xiàn)出格蘭仕微波爐和企業(yè)的特性，例如小品劇可通過活動小品表演的形式充分體現(xiàn)格蘭仕光波爐的快速殺菌消毒的功能優(yōu)勢。 ◣闖關(guān)游戲（參考）：現(xiàn)場邀請4組家庭（包括小朋友、家長）參加 第一關(guān)：小朋友背誦詩詞、歌謠一首或表演節(jié)目或表演節(jié)目一個 第二關(guān)：家長回答格蘭仕微波爐相關(guān)知識，若正確，則獲得獎品一個，其他贈送禮品一份◣歡樂氣球（參考）：現(xiàn)場邀請一組小朋友，踩踏氣球，每一組六人，在每人小 腿上各系氣球兩個，相互踩踏對方氣球，最后誰的氣球剩的最多 為勝利者，勝利者可獲得獎品一份，參與者獲紀(jì)念品各一份。4） 現(xiàn)場演示：一是在臺下演示，第二是和主持人配合在臺上演示，不管是臺上和臺下，主要突出微波爐的方便快捷等，并在演示過程中通過解說和夸張產(chǎn)品功能的叫賣，充分突顯格蘭仕微波爐功效卓越不凡，在演示過程中既能夸張微波爐的功能優(yōu)勢和介紹正在進(jìn)行的促銷活動，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對和舞臺劇結(jié)合在一起的現(xiàn)場演示為了突顯演示的效果和制造購買的熱銷氣氛，建議主持人和現(xiàn)場演示者提前進(jìn)行一下排練，力求通過烹飪的演示、夸張產(chǎn)品功能和活動內(nèi)容的叫賣促進(jìn)現(xiàn)場的有力銷售；其次在臺下的演示主要是針對周圍圍觀的消費(fèi)者，因為有舞臺劇的造勢，避免現(xiàn)場演示受影響，建議在臺上進(jìn)行完一輪烹飪演示后，將演示臺搬離到產(chǎn)品展示區(qū)繼續(xù)進(jìn)行臺下的現(xiàn)場演示；其次在現(xiàn)場演示和產(chǎn)品推介的的過程中，主持人可穿插進(jìn)行產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容、企業(yè)狀況的提問，回答正確的，可發(fā)放小禮品一個。7） 活動的現(xiàn)場演示，具體的現(xiàn)場演示用品客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購買，現(xiàn)場演示一定增加殺菌消毒的項目，現(xiàn)場演示的區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排8） 贈品堆頭應(yīng)置于顯眼的區(qū)域，最好擺放在產(chǎn)品展示區(qū)的前面，易于吸引消費(fèi)者，微波爐堆頭要擺放于展架的側(cè)面，也就是： 首先是開票試機(jī)區(qū)微波爐堆頭產(chǎn)品展示區(qū)現(xiàn)場演示區(qū) 贈品堆頭擺放區(qū)拱形門的擺放9） 活動現(xiàn)場的布展是將宣傳道具的效果最大發(fā)揮，要錯落有至，不零落、雜亂10） 不管是活動現(xiàn)場的布展或是零售賣場的布展，必須將活動的傳播內(nèi)容、活動的主推產(chǎn)品統(tǒng)一化，主推產(chǎn)品的贈品一定有一定的誘惑力，特賣品一定要有心動的價格，不要在產(chǎn)品推薦、贈品安