產(chǎn)品價格與促銷管理制度(參考版)
2025-04-15 00:57本頁面
【正文】 25 / 25。第三十條 促銷員進(jìn)場后，連續(xù)三個月未能完成公司下達(dá)的任務(wù)量，給予調(diào)崗、待崗或辭退。等級任職資格升級條件試用促銷員1．培訓(xùn)合格2．掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識3．能進(jìn)行有效的銷售溝通1．銷售額：當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo)2．職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范3．管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范初級促銷員1．熟練掌握產(chǎn)品知識2．基本掌握促銷流程3．具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷4．能夠完成銷售任務(wù)量1．銷售額：連續(xù)三個月超額完成銷售任務(wù)量（或銷售達(dá)30000元以上），且銷量在同類賣場中名列前茅2．職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點進(jìn)行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范3．客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范中級促銷員1．具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情1．銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額60000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量紀(jì)錄續(xù)表等級任職資格升級條件中級促銷員2．勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄3．敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)4．具備良好的人際關(guān)系處理能力2．勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用3．職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗；五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗4．管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用高級促銷員1．促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情2．在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用3．有較強的促銷員培訓(xùn)能力；在公司需要的時候，服從調(diào)配，勇于到艱苦的賣場去1．銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額100000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量紀(jì)錄2．職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，參加業(yè)務(wù)知識考核合格3．培訓(xùn)能力：能獨立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，通過公開課考核；帶隊場外促銷，并成功輔導(dǎo)兩個以上場外促銷員4．業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；成功進(jìn)行過兩次以上業(yè)務(wù)談判5．升級目標(biāo)：業(yè)務(wù)員。第二十七條 原則上初級促銷員有權(quán)在C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；中級促銷員有權(quán)在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；高級促銷員有權(quán)在A類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場。第二十五條 新開發(fā)賣場的最低任務(wù)量要求（元／月）。第二十四條 按商場潛力特點分類的原則。第二十三條 參考商場歷史銷量原則。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。第二十二條 平緩上升的原則。第七章 任務(wù)量制訂原則第二十一條 制訂部門。20000100%=50%③超額獎勵：10000(3%＋50%247。（3）超過基本任務(wù)量100%的，最高按“超過金額5%”計算。（2）超額比例＝(實際銷售額－月基本任務(wù)量)247。（1）超額獎勵＝超過銷售基本任務(wù)金額(3%＋超額比例247。無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵，實際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計提超額獎勵。%，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3%。試用期不合格的，給予辭退。第十六條 試用期間，以參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實習(xí)為主。今后新增加的地區(qū)屬于何類別，由公司另行規(guī)定。第十三條 不同等級促銷員的基本工資（元/月）。第四章 促銷員等級第十一條 根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予促銷員專業(yè)等級。第九條 超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵。第七條 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障，已含餐補、住房補助及通信補貼等。第五條 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。第三條 更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)，層層努力，共同達(dá)到目標(biāo)。七、促銷員等級評定和薪酬制度第一章 目 的第一條 有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤。第二十九條 月底將所有相關(guān)資料（賣場小票或證明、相關(guān)部門證明、顧客有效證件復(fù)印件、上級批復(fù)的申請、協(xié)議等）帶回或寄回銷售總部。第二十七條 馬上填制“投訴處理辦法申請表”，向銷售總部提出申請，獲準(zhǔn)后方可執(zhí)行；銷售總部必須迅速作出決策，不可拖延。第二十五條 問題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報請
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