產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)管理制度-wenkub
2023-04-27 00:57:03 本頁(yè)面
【正文】 。（2）支付額達(dá)萬(wàn)元以上時(shí)，可以有1／200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過(guò)元。第三條 營(yíng)銷(xiāo)人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶(hù)的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。（1）例會(huì)：每月固定時(shí)間召開(kāi)。第十五條 訂貨價(jià)格決定。（5）因大批量訂貨而要求降價(jià)銷(xiāo)售。（1）非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷(xiāo)售。（3）折價(jià)銷(xiāo)售通知單由營(yíng)銷(xiāo)員交付財(cái)務(wù)部。第十二條 營(yíng)銷(xiāo)員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)填制折價(jià)銷(xiāo)售傳票一式四份。（1）以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。（2）由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會(huì)審定。第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷(xiāo)售價(jià)格的確定由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第三條 估價(jià)單的回收。第二條 充分了解有關(guān)情報(bào)。（1）不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。（2）新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應(yīng)由制造部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后再予以慎重地估價(jià)。（1）估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的信息。（1）估價(jià)單提出后必須保證正確而迅速地反饋。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第八條 營(yíng)銷(xiāo)員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶(hù)的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系 避免任何一方受到損失。（2）訂貨額在萬(wàn)元至萬(wàn)元之間且降價(jià)幅度為的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十三條 折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理流程。（4）折價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)單由銷(xiāo)售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作為統(tǒng)計(jì)資料。（2）特別訂貨品。（6）外購(gòu)產(chǎn)品。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷(xiāo)售主管審查。（2）臨時(shí)會(huì)議：需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。第四條 降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷(xiāo)售，堅(jiān)決杜絕為滿(mǎn)足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)。（3）支付額未滿(mǎn)萬(wàn)元，但在萬(wàn)元以上時(shí)，可以有1／200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過(guò)元。第七條 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的清單處理。（4）降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)單存業(yè)務(wù)部作為統(tǒng)計(jì)資料。（3）電話申請(qǐng)批復(fù)后，營(yíng)銷(xiāo)人員須補(bǔ)送降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng)。①降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。⑤降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表（商品管理部——業(yè)務(wù)部），由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類(lèi)降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。第十一條 如客戶(hù)的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)講明自己無(wú)權(quán)決定，然后可請(qǐng)示上級(jí)或打電話請(qǐng)示，并要求客戶(hù)壓低降價(jià)幅度。①折扣數(shù)額不可超過(guò)因批量銷(xiāo)售所節(jié)省的費(fèi)用額。（3）折讓?zhuān)墙祪r(jià)的一種形式。第二條 心理定價(jià)。（3）聲譽(yù)定價(jià)，把價(jià)格定成整數(shù)高價(jià)，以提高聲譽(yù)。（1）區(qū)域定價(jià)，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域，在不同的區(qū)域采取不同的價(jià)格。（4）統(tǒng)一交貨定價(jià)，對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。（2）不同的花色、式樣定不同價(jià)格。本公司提價(jià)應(yīng)變措施主要包括以下幾種。（4）減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。（1）產(chǎn)量過(guò)多，庫(kù)存積壓，雖然采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段仍然銷(xiāo)路不暢，需采取降價(jià)手段。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括物品的購(gòu)置、物品的運(yùn)輸、方案的執(zhí)行、方案的臨時(shí)調(diào)整、人員的安排、物品的發(fā)放與管理、效果的評(píng)估、銷(xiāo)售促進(jìn)的總結(jié)。第四條 市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)制訂促銷(xiāo)方案及具體實(shí)施辦法，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，整理、評(píng)估促銷(xiāo)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類(lèi)建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門(mén)促銷(xiāo)相關(guān)事務(wù)和傳遞工作，每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷(xiāo)工作總結(jié)及下季度促銷(xiāo)活動(dòng)安排。第八條 所有參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的人員要嚴(yán)格遵守促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)定程序，及時(shí)管理市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪作他用，否則嚴(yán)肅處理。（1）本公司積極樹(shù)立下列各項(xiàng)計(jì)劃，全力推行，借此更進(jìn)一步促進(jìn)本公司的銷(xiāo)售。（5）本公司目前在實(shí)施方面，還不能算是進(jìn)行得很順利，希望加強(qiáng)這方面的對(duì)策，造就氣氛。（3）加強(qiáng)年初、年底的贈(zèng)送品設(shè)計(jì)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售。（2）與大客戶(hù)舉行懇談會(huì)等，說(shuō)明公司的方針并懇請(qǐng)惠顧。（3）拓展銷(xiāo)售渠道，讓產(chǎn)品廣銷(xiāo)各地。（2）將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。①銷(xiāo)售的計(jì)劃與管理。⑤制作、寄送銷(xiāo)售通信網(wǎng)。（4）外縣市科：負(fù)責(zé)出差訪問(wèn)外縣市的客戶(hù)及訂貨交涉、收款等業(yè)務(wù)。（1）與全店有關(guān)。第八條 改革薪資制度。（1）企劃各種廣告，以郵寄方式發(fā)送宣傳。第十條 針對(duì)銷(xiāo)售技術(shù)進(jìn)行企劃、指導(dǎo)及教育。（1）對(duì)于銷(xiāo)售員的活動(dòng)，一切都須制訂計(jì)劃，依照一定的預(yù)定計(jì)劃來(lái)進(jìn)行。第二條 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。第六條 為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手。第十條 不中傷競(jìng)爭(zhēng)者。第十四條 上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、哼歌、喧嘩等。第十八條 不得兼職。（2）賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品，每天下班前與賣(mài)場(chǎng)指定負(fù)責(zé)人對(duì)賬結(jié)算，并得到對(duì)方簽字方可。第四章 售后服務(wù)規(guī)范第二十一條 對(duì)購(gòu)買(mǎi)后回頭咨詢(xún)的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答。第二十五條 問(wèn)題較
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