產(chǎn)品價格與促銷管理制度-wenkub
2023-04-27 00:57:03 本頁面
【正文】 。（2）支付額達萬元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不能超過元。第三條 營銷人員在決定降價時，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。（1）例會：每月固定時間召開。第十五條 訂貨價格決定。（5）因大批量訂貨而要求降價銷售。（1）非標準品折價銷售。（3）折價銷售通知單由營銷員交付財務(wù)部。第十二條 營銷員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制折價銷售傳票一式四份。（1）以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。（2）由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會審定。第五條 本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負責(zé)。第三條 估價單的回收。第二條 充分了解有關(guān)情報。（1）不管估價內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。（2）新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價。（1）估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手估價競爭時的信息。（1）估價單提出后必須保證正確而迅速地反饋。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系 避免任何一方受到損失。（2）訂貨額在萬元至萬元之間且降價幅度為的標準品訂貨。第十三條 折價銷售傳票處理流程。（4）折價銷售統(tǒng)計單由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作為統(tǒng)計資料。（2）特別訂貨品。（6）外購產(chǎn)品。在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查。（2）臨時會議：需要緊急確定訂貨價格時召開。第四條 降價唯一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實。（3）支付額未滿萬元，但在萬元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不得超過元。第七條 降價銷售業(yè)務(wù)的清單處理。（4）降價銷售統(tǒng)計單存業(yè)務(wù)部作為統(tǒng)計資料。（3）電話申請批復(fù)后，營銷人員須補送降價銷售申請。①降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。⑤降價銷售統(tǒng)計表（商品管理部——業(yè)務(wù)部），由業(yè)務(wù)部據(jù)此進行該類降價銷售統(tǒng)計。第十一條 如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度，營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定，然后可請示上級或打電話請示，并要求客戶壓低降價幅度。①折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額。（3）折讓，是降價的一種形式。第二條 心理定價。（3）聲譽定價，把價格定成整數(shù)高價，以提高聲譽。（1）區(qū)域定價，將產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區(qū)域，在不同的區(qū)域采取不同的價格。（4）統(tǒng)一交貨定價，對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費，運費按平均運費計算。（2）不同的花色、式樣定不同價格。本公司提價應(yīng)變措施主要包括以下幾種。（4）減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。（1）產(chǎn)量過多，庫存積壓，雖然采取各種營銷手段仍然銷路不暢，需采取降價手段。負責(zé)銷售促進的全程跟進工作，包括物品的購置、物品的運輸、方案的執(zhí)行、方案的臨時調(diào)整、人員的安排、物品的發(fā)放與管理、效果的評估、銷售促進的總結(jié)。第四條 市場專員負責(zé)市場動態(tài)，及時制訂促銷方案及具體實施辦法，協(xié)助區(qū)域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作，每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動安排。第八條 所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規(guī)定程序，及時管理市場促銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪作他用，否則嚴肅處理。（1）本公司積極樹立下列各項計劃，全力推行，借此更進一步促進本公司的銷售。（5）本公司目前在實施方面，還不能算是進行得很順利，希望加強這方面的對策，造就氣氛。（3）加強年初、年底的贈送品設(shè)計，以此促進銷售。（2）與大客戶舉行懇談會等，說明公司的方針并懇請惠顧。（3）拓展銷售渠道，讓產(chǎn)品廣銷各地。（2）將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。①銷售的計劃與管理。⑤制作、寄送銷售通信網(wǎng)。（4）外縣市科：負責(zé)出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉、收款等業(yè)務(wù)。（1）與全店有關(guān)。第八條 改革薪資制度。（1）企劃各種廣告，以郵寄方式發(fā)送宣傳。第十條 針對銷售技術(shù)進行企劃、指導(dǎo)及教育。（1）對于銷售員的活動，一切都須制訂計劃，依照一定的預(yù)定計劃來進行。第二條 對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。第六條 為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使用雙手。第十條 不中傷競爭者。第十四條 上班不得閑聊、吃東西、看報刊、哼歌、喧嘩等。第十八條 不得兼職。（2）賣場的產(chǎn)品，每天下班前與賣場指定負責(zé)人對賬結(jié)算，并得到對方簽字方可。第四章 售后服務(wù)規(guī)范第二十一條 對購買后回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答。第二十五條 問題較
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