房地產(chǎn)策劃分類透析(參考版)
2025-04-10 21:36本頁面
【正文】 公開認(rèn)購。銷售模擬。第二、入市進(jìn)機(jī)規(guī)劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。營銷方式建議。主要賣點(diǎn)的展示?？蛻羧旱脑偾逦Ｈ胧袃r(jià)格策略。差價(jià)策略。 定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。價(jià)格策略：著重于市場(chǎng)導(dǎo)向。定價(jià)目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。步驟7：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策略擬定階段A：分期發(fā)展策略階段B：分期發(fā)展計(jì)劃第三階段 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃 步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位階段A：品牌策略第一、命名方案第二、VIS系統(tǒng)的建立階段B：價(jià)格策略第一、景觀的特色營造。景觀的主題提煉。綠化面積的確定。組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。整體風(fēng)格建議。立面設(shè)計(jì)建議。戶型設(shè)計(jì)特色。80平方米以下、80～100平方米等占幾個(gè)百分點(diǎn)，需進(jìn)行精確配比。第二、戶型比例配置。小區(qū)連接外部道路規(guī)劃。小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃。會(huì)同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開發(fā)總平規(guī)劃，堅(jiān)持“市場(chǎng)化”與“適度超前”兩個(gè)原則。階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位圍繞項(xiàng)目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項(xiàng)目進(jìn)行形象定位。對(duì)項(xiàng)目主題的認(rèn)知步驟5：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)主題定位及房地產(chǎn)形象定位階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)主題定位為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：；；；。需求分析。消費(fèi)心理。第二、項(xiàng)目產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的對(duì)接。第三、買家為什么要買這些房子？第四、誰參與了買家的購買行動(dòng)？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時(shí)候買房？第七、買家在哪里買房？在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對(duì)買家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價(jià)值。步驟3：房地產(chǎn)項(xiàng)目潛在價(jià)值的挖掘第一、挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值。第三、硬件功能的配置。第二、軟件平臺(tái)構(gòu)筑。階段B：針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)所采取的應(yīng)對(duì)策略階段C：項(xiàng)目總體思路的擬定第一、戰(zhàn)略部署。步驟2：房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析及總體思路擬定
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