房地產(chǎn)策劃分類(lèi)透析(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-05-08 21:36:56 本頁(yè)面
【正文】 型賣(mài)點(diǎn)：身份第七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：規(guī)范與指標(biāo) 榮譽(yù)與規(guī)范第八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：直接促銷(xiāo)功能步驟4：房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定階段A：對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行研究第一、哪些人是買(mǎi)家（包括隱性、顯性兩類(lèi)）？第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價(jià)值。第三、買(mǎi)家為什么要買(mǎi)這些房子？第四、誰(shuí)參與了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？第五、買(mǎi)家以什么樣的方式買(mǎi)房？第六、買(mǎi)家什么時(shí)候買(mǎi)房？第七、買(mǎi)家在哪里買(mǎi)房？在研究了上述問(wèn)題之后，我們要為買(mǎi)家畫(huà)一幅“素描”，這幅“素描”要對(duì)買(mǎi)家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。階段B：目標(biāo)客戶群定位階段C：目標(biāo)客戶群描述階段D：項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群的對(duì)接第一、項(xiàng)目產(chǎn)品的總體特征描述。第二、項(xiàng)目產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的對(duì)接。階段E：目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理研判及需求分析第一、消費(fèi)心理。第二、需求分析。第三、對(duì)項(xiàng)目主題的認(rèn)知步驟5：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位及房地產(chǎn)形象定位階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：；；；。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值，包括項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)與一系列賣(mài)點(diǎn)；，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷(xiāo)熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張埋下伏筆；，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場(chǎng)推動(dòng)功能。階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位圍繞項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項(xiàng)目進(jìn)行形象定位。步驟6：房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及建議階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目總評(píng)規(guī)劃會(huì)同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)總平規(guī)劃，堅(jiān)持“市場(chǎng)化”與“適度超前”兩個(gè)原則。階段B：房地產(chǎn)交通道路規(guī)劃第一、小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃。第二、小區(qū)連接外部道路規(guī)劃。階段C：社區(qū)配套規(guī)劃階段D：房地產(chǎn)戶型設(shè)計(jì)建議第一、戶型比例配置。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。第二、戶型面積比例。80平方米以下、80～100平方米等占幾個(gè)百分點(diǎn)，需進(jìn)行精確配比。第三、戶型設(shè)計(jì)特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議階段E：建筑設(shè)計(jì)建議第一、立面設(shè)計(jì)建議。第二、
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