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國際貿(mào)易有限公司績效管理辦法(參考版)

2025-04-10 20:56本頁面
  

【正文】 6分以下流程管理水平主管副總經(jīng)理或助理相關(guān)業(yè)務(wù)部經(jīng)理(3人)其他業(yè)務(wù)部門代表(3人)建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程,大幅度提高管理效率910分建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程,有效完成工作任務(wù)68分相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程不規(guī)范,直接影響有關(guān)業(yè)務(wù)或工作6分以下管理執(zhí)行力主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長相關(guān)業(yè)務(wù)部部長(3)嚴格執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成任務(wù)不推諉、不拖延910分能執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成任務(wù)偶有推諉或拖延68分不能執(zhí)行公司制度、流程和決定,對工作常有推諉或拖延6分以下內(nèi)部客戶滿意度相關(guān)部門代表(8人)能主動了解其他部門的業(yè)務(wù)需求,主動配合其他部門工作910分能履行部門基本職責,支持和配合其他部門工作68分不能履行部門職責,影響其他部門工作6分以下附表CW2 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評(定量指標)評價表考核對象:財務(wù)管理部 考核時間: 年 月 日指標類型指 標評價主體計算公式量 表分值評價得分指標權(quán)重折算分KPI銷售計劃完成率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理實際銷售額/銷售計劃完成額100%110%以上910分105%109%68分95%105%6分以下利潤計劃完成率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理實際利潤完成額/利潤計劃完成額100%110%以上910分105%109%68分95%105%6分以下資金周轉(zhuǎn)率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理銷售收入凈額/(平均流動資產(chǎn)平均流動負債)公司與財務(wù)部研究確定910分68分6分以下應(yīng)收賬款降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理(上期實收應(yīng)收賬款/上期應(yīng)收賬款總額)(本期實收應(yīng)收賬款/本期應(yīng)收賬款總額)100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下預(yù)算費用降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理(本期發(fā)生費用—本期預(yù)算費用)/本期預(yù)算費用100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下呆壞賬總額降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理(上期呆壞賬總額/上期銷售收入總額)(本期呆壞賬總額/本期銷售收入總額)100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下CPI核心員工保有率主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部(1人)=當期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%90%以上910分70%90%68分70%以下6分以下53 / 53。(2)經(jīng)營信息反映 通過會計核算,真實反映經(jīng)營狀況;及時、準確的提供財務(wù)報告;(3)經(jīng)營過程監(jiān)控 綜合運用財務(wù)審核、稽核、內(nèi)部審計等手段,建立和完善內(nèi)部控制制度,實現(xiàn)組織的財務(wù)監(jiān)督控制。6分以下流程管理水平主管副總經(jīng)理(助理)銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理(5人)其他部門代表(3人)建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程,大幅度提高管理效率910分建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程,有效完成工作任務(wù)68分相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程不規(guī)范,直接影響有關(guān)業(yè)務(wù)或工作6分以下管理執(zhí)行力主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長財務(wù)管理部部長嚴格執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成任務(wù)不推諉、不拖延910分能執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成任務(wù)偶有推諉或拖延68分不能執(zhí)行公司制度、流程和決定,對工作常有推諉或拖延6分以下內(nèi)部客戶滿意度銷售業(yè)務(wù)部代表(5人)相關(guān)部門代表(3人)能主動了解其他部門的業(yè)務(wù)需求,主動配合其他部門工作910分能履行部門基本職責,支持和配合其他部門工作68分不能履行部門職責,影響其他部門工作6分以下 附表MK2 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評(定量指標)評價表考核對象:市場管理部 考核時間: 年 月 日指標類型指 標評價主體計算公式量 表分值評價得分指標權(quán)重折算分CPI核心員工保有率主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部(1人)當期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%90%以上910分70%90%68分70%以下6分以下預(yù)算費用降低率主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)管理部(1人)綜合管理部(1人)(本期發(fā)生費用—本期預(yù)算費用)/本期預(yù)算費用100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下銷售業(yè)務(wù)部部門貢獻點(1)增加銷售 根據(jù)區(qū)域情況,開展業(yè)務(wù),取得產(chǎn)品訂單,增加銷售收入,提供利潤來源(2)開拓市場 根據(jù)區(qū)域情況,研究當?shù)禺a(chǎn)品市場分布,維持市場占有率并開拓新市場(3)樹立企業(yè)形象 建立良好外部關(guān)系和企業(yè)知名度,有利于長期戰(zhàn)略發(fā)展 部門績效考核指標指標類型指標名稱計算方法考核標準權(quán)重考核人考核周期關(guān)鍵指標(KPI)70%銷量收入增長率(當期銷售收入上期銷售收入)/上期銷售收入 100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)15總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)部經(jīng)理季度目標利潤完成率當期利潤 /當期計劃利潤100%A:[80% ,100%)B:[50% ,80%)C:[0% ,50%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)部經(jīng)理季度目標銷售收入完成率當期銷售收入 /當期計劃銷售收入100%A:[80% ,100%)B:[50% ,80%)C:[0% ,50%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)部經(jīng)理季度萬元銷售費用降低率(當期每萬元銷售費用上期每萬元銷售費用)/上期每萬元銷售費用 100%A:[20% ,10%)B:[10% ,0%)C:[0 % ,5%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)部經(jīng)理季度新市場拓展率新經(jīng)銷商銷售收入/原經(jīng)銷商銷售收入100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理市場管理部經(jīng)理季度經(jīng)銷商滿意度評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)10經(jīng)銷商若干季度普通指標(CPI)30%貨款回收增長率(當期貨款回收數(shù)上期貨款回收數(shù))/上期貨款回收數(shù) 100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)5總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)部經(jīng)理季度內(nèi)部客戶滿意度調(diào)查總得分/被調(diào)查人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)5相關(guān)部門代表(5人)季度計算機系統(tǒng)管理水平評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)5主管副總經(jīng)理或助理市場管理部經(jīng)理季度流程管理水平評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)5主管副總經(jīng)理或助理其他部門代表(5人)季度核心員工保有率當期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%A:[98%, 100%]B:[96%, 98%)C:[94%, 96%)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部季度員工滿意度評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)5本部門全體員工季度管理執(zhí)行力評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6,8)C:[0,5)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長財務(wù)管理部部長季度注:指標評價表見附表YW附表YW2 附表YW1 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評(定性指標)評價表考核對象:銷售業(yè)務(wù)部 考核時間: 年 月 日指標類型指 標評價主體量 表分值評價得分指標權(quán)重折算分KPI經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商若干經(jīng)銷商管理制度完善,對經(jīng)銷商的銷售提供了大力支持910分經(jīng)銷商管理制度基本完善,對經(jīng)銷商的銷售提供了一定支持68分經(jīng)銷商管理制度不盡完善,對經(jīng)銷商的銷售不能提供有效支持6分以下CPI員工滿意度本部門全體員工員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面非常滿意910分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面基本滿意68分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面不滿意6分以下計算機系統(tǒng)管理水平主管副總經(jīng)理或助理市場部經(jīng)理所提供的市場信息及時有效,對銷售業(yè)務(wù)提供了科學(xué)有力的支持;910分所提供的市場信息比較及時有效,對銷售業(yè)務(wù)提供了比較有力的支持;68分所提供的市場信息或不及時、或有效性差,難以支持銷售業(yè)務(wù)。(3)網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化 加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及管理,拓展、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò),提升網(wǎng)絡(luò)效率。6分以下管理執(zhí)行力主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長嚴格執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成上級交辦任務(wù)不推諉、不拖延910分能執(zhí)行公司各項制度、流程和決定,完成上級交辦任務(wù)偶有推諉或拖延68分不能執(zhí)行公司制度、流程和決定,對上級交辦工作常有推諉或拖延6分以下內(nèi)部客戶滿意度相關(guān)部門代表(8人)能主動了解其他部門的業(yè)務(wù)需求,不斷改進自身工作,主動配合其他部門工作910分能履行部門基本職責,提供市場相關(guān)服務(wù),支持和配合其他部門工作68分不能履行部門職責,協(xié)作中效率低下或服務(wù)態(tài)度差,影響其他部門工作6分以下 附表CW2 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評(定量指標)評價表考核對象:儲運管理部 考核時間: 年 月 日指標類型指 標評價主體計算公式量 表分值評價得分指標權(quán)重折算分KPI儲運計劃完成率主管副總經(jīng)理或助理銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理(5人)儲運完成次數(shù)/計劃總次數(shù)100%90%以上910分70%90%68分70%以下6分以下CPI預(yù)算費用降低率主管副總經(jīng)理或助理財務(wù)管理部(1人)(本期發(fā)生費用—本期預(yù)算費用)/本期預(yù)算費用100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下核心員工保有率主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部(1人)當期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%90%以上910分70%90%68分70%以下6分以下市場管理部部門貢獻點(1)提供市場信息 及時獲取、分析市場信息,為營銷決策提供信息支持。(3)縮短運輸時間 改善部門內(nèi)部操作流程,制定合理的運輸調(diào)度/安排計劃,提高公司競爭優(yōu)勢。 部門績效考核指標指標類型指標名稱計算方法考核標準權(quán)重考核人
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