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正文內(nèi)容

奧美創(chuàng)意營銷培訓(xùn)教材(參考版)

2025-04-09 02:38本頁面
  

【正文】 如果你判定什么是你的弱點(diǎn),就能克服它,至少可以掩蓋它……特別提醒:為保證這套資料的權(quán)威有效和質(zhì)量,購買者請與資料原始收集整理者(原創(chuàng))聯(lián)系:E_mail:rcxxb001 MSN: znjsdsc : 290890191 Tel: 02762640345(24小時(shí)熱線) Mobile:13667122006(短信咨詢) 15 / 15。這將使你自己成為一個(gè)專業(yè)性人士。細(xì)節(jié)問題抓住任何機(jī)會表現(xiàn)。不接電話的人。應(yīng)聲蟲、滑頭和不懂思考的人。細(xì)節(jié)問題錯(cuò)誤的拼寫客戶的名字和頭銜。工作簡報(bào)的意義在于證明客戶的尊重,不是只是填表,工作簡報(bào)是有創(chuàng)意的。工作簡報(bào)不要浪費(fèi)創(chuàng)作人員的時(shí)間。使工作做得更好。促成優(yōu)秀的創(chuàng)意和媒介工作什么是你想要的。關(guān)于他的產(chǎn)品。幫助他經(jīng)營,寫市場計(jì)劃。思考問題要超越廣告之上,正如你的客戶。和他共進(jìn)一個(gè)昂貴的晚餐能幫助建立關(guān)系,但這是不夠的,因?yàn)樗矚g你并不意味著他尊敬你永遠(yuǎn)和你的客戶站在一邊,以他的視野(他的角度)來看問題,理解他的思路。讓你的顧客認(rèn)為你是杰出的重點(diǎn)是尊重。但如果你不被取笑,你將無法學(xué)到東西。不要害怕問愚蠢的問題,不要裝作知道你并不知道的。一個(gè)錯(cuò)誤的方法都比沒有方法好。你表達(dá)自己,怎樣推銷自我。如果你需要幫助就開口。如果你犯錯(cuò)就道歉。關(guān)于最后期限,關(guān)于說過什么,關(guān)于任何事。如果你的客戶尊重你,你的上司也會尊重你。如果你有一個(gè)好主意你可以不同意他的觀點(diǎn),但千萬不要和他發(fā)生爭吵。如果你沒有觀點(diǎn),他將會像對待垃圾一樣對待你。這樣將會使你像一個(gè)仆人,你的工作是為廣告公司,不是為他。然后就會做出正確的工作簡報(bào)(告訴創(chuàng)意/媒介應(yīng)如何進(jìn)行)。經(jīng)常說你想做什么,而不是強(qiáng)調(diào)客戶如此所說。如果創(chuàng)意部和媒介部的同事認(rèn)為你得到客戶的尊重,他們將幫助你。你已是GAD。同時(shí)監(jiān)督一百件事,依舊有時(shí)間處理生意。判斷什么是可以忽視和跳過。巧妙利用GAD著手進(jìn)行,他們幫助你,你不是幫他們。(回電話、委派他人做)和創(chuàng)意總監(jiān)、媒介總監(jiān)討論。不讓人問自己現(xiàn)在是什么情況,你應(yīng)問他們。發(fā)展你的團(tuán)隊(duì),(你的生存依靠它)。如果設(shè)計(jì)稿和媒介計(jì)劃做得好沒有人會留有印象,但他們一但出錯(cuò),你就會有大麻煩??紤]要有長遠(yuǎn)計(jì)劃。你應(yīng)該每日與你的客戶總監(jiān)爭辯,….不要等待他來追你。如果你的客戶主不高興或辭職,將對你影響很大。應(yīng)該明白每件事,當(dāng)你的屬下在旁邊時(shí),你不能自己做。他已在行動(dòng)和運(yùn)作業(yè)務(wù)?!愕目蛻粝矚g他?!幸粋€(gè)有條理的桌面和一個(gè)充滿絕妙主意的頭腦。監(jiān)督和訓(xùn)練客戶主任的工作。你是客戶經(jīng)理因?yàn)槟惚瓤蛻糁魅胃薪?jīng)驗(yàn)。不同的是:客戶主任負(fù)責(zé)日常責(zé)任者。桌子的狀況反映頭腦的狀況。你們比其他人更多地和客戶交談。你們促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生??蛻糁魅文銈兪欠浅S袡?quán)力的人。盡管他隨時(shí)會追你,這并不重要。對待你的客戶像對待你的孩子,讓它成長。永遠(yuǎn)不能想象客戶主任和客戶經(jīng)理幫助客戶總監(jiān)來運(yùn)作客戶,相反卻是真的。你是第一線,他不可能象你一樣,拿到第一手材料。因?yàn)槟闵纤静豢赡鼙饶愀宄诎l(fā)生的一切。(這是你的職責(zé)),首先考慮每個(gè)人的工作是什么。確定進(jìn)來和出去的都是第一流的。在客戶面前你就是公司??蛻舴?wù)確保我們的所有客戶的管理專業(yè)化并有利潤。執(zhí)行當(dāng)你對這些問題答案后,你應(yīng)走的方向就很清晰??蛻舴?wù)什么?了解你現(xiàn)在所處的環(huán)境,和游戲規(guī)則。麥肯光明廣告公司培訓(xùn)資料目的——怎樣成為英雄,被提升,賺更多錢,策略我們不是聯(lián)絡(luò)員,也不是從客戶那里得到信息,傳達(dá)給創(chuàng)意部,爭論一下,最后讓老板及客戶通過,在月底給客戶一份帳單和發(fā)票。如果你已經(jīng)吸收理解,使用智威湯遜法則,你就擁有了優(yōu)勢,可以更好地分析、更清晰地歸納,制定出更出色的策略,最終,創(chuàng)造杰出的廣告作品。最后,使我們所管理的品牌增值就是我們所說的在市場上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。這些都是必要的,因?yàn)榭墒蛊放圃鲋?。它并非?dú)自在起作用, 而是作為市場營銷組合的一部分,明確地為品牌提供一種無價(jià)的保障。這種創(chuàng)意可以幫助一個(gè)品牌在廣告已經(jīng)停止之后在消費(fèi)者的心目中仍被記憶。區(qū)別性:在競爭的市場環(huán)境下,類似的產(chǎn)品很多,而突出的卻很少,生動(dòng)的創(chuàng)意可以在消費(fèi)者的心目中使一種品牌與其他的區(qū)分開來,并高于其他品牌。為什么需要?jiǎng)?chuàng)意?這個(gè)問題的答案不會令我們感到吃驚,它就是為了給品牌增值。智威湯遜培訓(xùn)手冊(十)最有效的廣告可以賦予創(chuàng)意以生命僅僅通過示范或隱喻不是以構(gòu)成一個(gè)非凡的創(chuàng)意,其它的因素也必須加上,以使這個(gè)創(chuàng)意變得“生動(dòng)”。而簡明的闡述使溝通更為迅捷、清晰、生動(dòng)。簡易我們經(jīng)常為自己的創(chuàng)意搞得忘乎所以,而使它過于復(fù)雜,由于這樣或那樣的原因。增效采用多種媒體并多次重復(fù)使用這個(gè)創(chuàng)意使它變得清晰認(rèn)識到創(chuàng)意是知識資產(chǎn)而不是一件東西是很重要的。描繪該品牌如同其在實(shí)際生活中使用的那樣,這樣的方式不太像為品牌做廣告,而是在戰(zhàn)線它本是觀眾生活的自然組成部分正如人們所說:事實(shí)可能比小說更精彩,因此事實(shí)可能比想象更生動(dòng)。驚訝想要引人注目讓受眾吃驚可以作到這一點(diǎn),創(chuàng)意可以不落俗套,夸張、難以置信等。偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫出來的,如“我愛人像一枝紅玫瑰”、“太陽出世如平地驚雷”、的等,愛人、太陽,所有平常的事物一經(jīng)比喻就顯得不平常。2. 生動(dòng)的隱喻隱喻:品牌代表什么。從小狗的溫順可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟;漢堡包的形狀從某一角度像嘴形; 因此,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)事物關(guān)聯(lián)的能力并使之成為習(xí)慣智威湯遜培訓(xùn)手冊(九)最有效的廣告有一個(gè)可以認(rèn)知的意念為那些與創(chuàng)意有關(guān)的人員及無關(guān)人員,已設(shè)計(jì)出一種評判標(biāo)準(zhǔn),可以判斷創(chuàng)意是否存在及質(zhì)量如何?在“智威湯遜法則”中,我們認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)意有兩種表現(xiàn)形式1. 生動(dòng)的示范示范:該品牌有什么樣的表現(xiàn)形式?例如:洗衣粉使衣物更白。廣告靈感亦是新的花樣,有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機(jī), 將品牌信息與從大千世界中提煉的知識和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。創(chuàng)意兩大原則:1. 創(chuàng)意是舊因素的新組合James Webb Young稱此原則為“萬花筒”,一個(gè)裝了彩色玻璃碎片的筒,每轉(zhuǎn)一下就會變成新的搭配顯出新的花樣。更要耐心研討,找出不足之處,以接受客觀的批評,補(bǔ)充先前忽略的不足之處。這是靈感飄然而至的方式:經(jīng)常在放棄苦思冥想和在求索之后的休息和放松時(shí)到來。4. 靈感:靈感無處不在,洗澡時(shí)、在車上、半夢半醒間,午夜夢回時(shí),你的無意識將1+1變成日。有人稱之為直覺,有人稱“得來全不費(fèi)功夫(靈感)”不要無所事事,繼續(xù)刺激你的想象力和情感。3. 醞釀:先不提問題,而交由潛意識去想。如果將之與事實(shí)結(jié)合的任務(wù)變得費(fèi)時(shí)費(fèi)力,并且最終發(fā)現(xiàn)它是毫無希望的,那就不妨放棄。,需要對任何事、對生活各方面感興趣,尋根究底,無話題不含常識、自然,所有前述的智威湯遜法則都包括在這個(gè)資料的收集過程中。使用產(chǎn)品,拆開它試著和其制造者一樣了解產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。否則對著張白紙閉門造車更糟糕,有兩中資料需要收集。被趕時(shí)間和其他權(quán)宜之計(jì)而忽略。 金字塔式步驟,雖然難以保證創(chuàng)意會油然而生,但毫無疑問這是創(chuàng)作過程的最好指導(dǎo)方針。 智威湯遜法則在這兩方面都兼而有之。最后,客戶的角色:客戶最大限度的同意T計(jì)劃是很重要的, 在呈交客戶期間,撰寫、修正、調(diào)整是需要的,但只有T計(jì)劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開始。5. 廣告著重表現(xiàn)哪方面的品牌個(gè)性?一句話將品牌的精粹說清楚,特性中哪一方面是特有、與眾不同的?這是否有助于改進(jìn)或加強(qiáng)品牌個(gè)性?避免流水帳般的羅列。4. 哪些資料/屬性可有助于產(chǎn)生如上反應(yīng)?這樣信息因素有助于產(chǎn)生這種反應(yīng)。2. 我們確定的訴求對象是誰?我們對誰宣傳?充分描繪目標(biāo)消費(fèi)群的特征,分析其類型、行為、信仰。智威湯遜培訓(xùn)手冊(七)怎樣撰寫T計(jì)劃T計(jì)劃創(chuàng)意大綱:什么是廣告中必須闡述的機(jī)會點(diǎn)和問題點(diǎn)?總結(jié)市場機(jī)會和存在問題。4. 施德齡先生(大夫)一個(gè)交游廣闊,生活充實(shí),受歡迎的人。2. SALEM香煙:沙龍夫婦:年輕、時(shí)髦、樂觀、純真
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