商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案(參考版)
2024-10-28 00:45本頁面
【正文】 擴張 （附件二） 在 9 月 10日前，甲方應支付我方 38,000 元（叁萬捌仟元整）作為前期工作費用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁的設計及印刷（ 12 日提交甲方簽字認定） （ 2）背景板設計方案： 12 日提交甲方簽字認定、 17 日制作上墻 （ 2）報眼的設計 （ 3）宣傳單頁派發(fā)費用 （ 4）市場調(diào)研費用 （ 5）人員服裝費用 （ 6）人員培訓費用 。 運作 贈送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 為了配合物業(yè)的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體，故本次不做其他類廣告創(chuàng)意推廣。 戶外、戶內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設施，一方面節(jié)約廣告費用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。 缺點： ⑴ 報紙內(nèi)容多，廣告不容易引起 注意，尤其是不同的廣告登在一起，個別廣告能夠引起注意的可能性大為降低。 ⑶ 報紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點來選擇版面。 戶外：墻體廣告噴繪、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場掛旗、 POP 即時貼 第四節(jié)：媒介策略 媒體分析研究 報紙： ⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強，易形成市場聲譽與口碑。 電臺 由于當?shù)爻鲎廛?、家庭私人小轎車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對物業(yè)招商等信息進行滾動播出，以達到不斷聚集人氣的功效。 （ 2） 旺鋪招租。 主打廣告語： 做生意必須抓住入市機遇 副標題之一：資本 ?運作 ?財富 ?擴張 副標題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應結(jié)合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達到物業(yè)經(jīng)營品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 企業(yè)形象目標 樹立良好的物業(yè)品牌和企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的社會影響力，改變成純資金運作模式，使項目成為 西安 市商業(yè)地產(chǎn)的代表作。 市場拓展目標 通過系列廣告活動展開 東區(qū)商業(yè) 核心區(qū)內(nèi)日趨飽和的銷售市場，明確市場定位以及目標客戶群，塑造自身特色，搶占市場份額。 （ ） 其消費習慣傾向于購買或租賃人流旺盛的商業(yè)區(qū)域。 投資商鋪 人多地旺才是硬道理 （ 3） 顯性目標客戶群的消費心理研判 其消費心理如下特征： （ ） 其消費行為由于投資額相對較大，因此較為謹慎，對價格性能比要求較高。 第 三節(jié)： 項目整 體組合營銷策略設計報告 一、 項目總體整合營銷思路 二、總體操盤計劃、步驟 按照最優(yōu)組合，順序如下： 總體均價： 9800 元 /㎡ 第一階段：內(nèi)部認購，散播銷售信息同時加強現(xiàn)有經(jīng)營者的銷售動員 （ 1） 時間： 2020 年 9 月 18 日（暫定） —— 2020 年 12 月底； （ 2） 所需配合：銷售中心包裝完成、案場內(nèi)部包裝完成、案場外部包裝完成、銷售道具準備完成、銷售隊伍組建培訓完成； （ 3） 營銷計劃： ①本階段銷售均價： 8000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 25%，即 1800 ㎡ ③計劃回款： 14,400,000 元 第二階段： “ 整商零售 ” ，整體商 場在這部分中，帶租約一起銷售，賣點就是非常穩(wěn)定的投資回報率，可以考慮最先運作； （ 1）時間： 2020 年 2 月 —— 2020 年 5 月底； （ 2）所需配合：各項手續(xù)完成，按揭手續(xù)完成
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