【正文】 ． ． ． ． ． ． ． ． ． 從“做實事、打硬仗”的原則出發(fā)，中塔公司相信： 通過我們雙方共同努力，精心策劃，執(zhí)行達(dá)到實效，本項目必然贏得成功。第二、． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．我們與鴻藝企業(yè)一起成長與進(jìn)步，鴻都品牌的影響已經(jīng)深入人心，這是盡快打開市場可靠的最佳資源。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 我們手里三張王牌，使我們對本項目成功充滿信心。 利用主力媒體的新聞報道，提高項目在社會及市場的曝光率。 制造社會熱點事件進(jìn)行炒作，增加知名度與公眾形象。 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段，并能產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 戰(zhàn)術(shù) 4：客家文化巡回展 核心攻擊點：向廣東展示，向全國演繹 地點：梅州以及周邊城市、珠三角主要城市 時間：待定 市場攻擊策略： 進(jìn)一步吸引消費者眼球，引發(fā)廣泛的社會影響力 以客家文化作為契機，向珠三角地區(qū)展示自己的形象 通過媒體炒作引起社會各界的關(guān)注 戰(zhàn)術(shù) 5：旅游商業(yè)地產(chǎn)推介會 核心攻擊點：針對重點客戶群進(jìn) 行推介會，邀請規(guī)劃專家、政府官員、新聞記者參加，以品牌贏得認(rèn)可。 控制記者群，巡展期間每周都希望在全市以及周邊城市各大媒體都有新聞出臺，不斷制造社會關(guān)注熱點。 戰(zhàn)術(shù) 2： “ 創(chuàng)優(yōu) ” 借東風(fēng) 市場攻擊策略： “ 創(chuàng)優(yōu) ” 是政府行為，是一個非常大的社會熱點，與政府合作開辟經(jīng)濟(jì)論壇走向全市以及周邊城市巡展。展示中心形象要前言，要簡潔、明亮、大氣。 （八） 戰(zhàn)術(shù)整合 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場攻擊“組合拳” ? ? 營銷展示中心氣氛渲染 ? ? 模型展示 ? ? 示范環(huán)境 ? ? 圍墻廣告牌氣氛渲染 ? ? 樣板間展示 現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家對項目產(chǎn)生充足的信心，一定要用超高標(biāo)準(zhǔn)來做。 深入市場，重點客戶點對點攻擊。 內(nèi)容： 媒體重點轉(zhuǎn)移到報紙、事件行銷與現(xiàn)場攻擊。 4/持續(xù)熱銷期 目的：作為強勢銷售階段，以硬性賣點為主要訴求點。 開盤新聞發(fā)布會與媒體酒會。 3/公開發(fā)售期 目的：根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況，公開發(fā)售期要樹立獨特形象及硬性賣點，結(jié)合現(xiàn)場開盤與異地巡展活動，迅速創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 電視臺側(cè)重 15’ 形象攻擊并欄目冠名 雜志發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購信息。 2/內(nèi)部認(rèn)購期（ 1 個月） 目的：由于前期形象廣告及炒作，項目已在市場建立形象，輔以事件行銷，全面形成社會各界認(rèn)同感，吸引買家來到項目現(xiàn)場并產(chǎn)生購買欲望。 門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。 新聞發(fā)布會、客家文化巡展。 新聞立體造勢開始預(yù)熱。在市場樹立形象，并充實 品牌整體形象內(nèi)涵。 ? 以組合拳手法，在受眾人群中產(chǎn)生轟動效應(yīng)與口碑效應(yīng)，以形成極具傳播速度的人際傳播。 ? 針對能給本項目造成轟動效應(yīng)與羊群效應(yīng)的重點客戶群對他們 進(jìn)行點對點的重點傳播。 鴻都美食街 —— “ 客家美食文化公園 ” 全新價值觀 客家美食、客家山歌、客家文化等概念，與旅游經(jīng)濟(jì)、城市休閑文化嫁接 ? 推廣調(diào)性 大眾化、精品化、娛樂化、歷史性、民俗性 寓教于樂，寓商于游 （五）傳播方向 復(fù)合地產(chǎn)的品牌營銷 ? 我們的傳播方向 梅州 經(jīng)濟(jì)核心區(qū) 鴻都花園 /鴻都美食街 泛 珠三角 （六）傳播模式 ? 以媒體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對梅州及周邊進(jìn)行滲透式傳播，不宜廣告轟炸。隨著“四個梅州”戰(zhàn)略和梅州“創(chuàng)優(yōu)”的落實，鴻都花園、鴻都美食街以及鴻都商業(yè)園梅州各商圈中具有越來越高的地位。 與鴻都花園互動，借助于這一巨大資源，是目前鴻都美食街操作中應(yīng)注意的最重要的問題，甚至是出發(fā)點。 ? 效益的社會性 ：提升城市形象，打造城市 新經(jīng)濟(jì)增長點，解決再就業(yè)，擴(kuò)大城市稅源。 ? 功能的復(fù)合性 ：本項目具有吃、住、娛、購、游五大功能。 鴻 都 美 食 街 梅城唯一具有旅游休閑功能的 客家美食文化公園 （四）形象定位 鴻 都 美 食 街 客家美食文化公園 時尚魅力街區(qū) 文化休閑天地 （五）賣點整合 1/客家美食文化公園 2/梅城唯一大型美食休閑商 業(yè)街 3/梅城觀光旅游第一站 4/城市名片，魅力街區(qū) 5/美食，山歌，新圍龍 叁 推 廣 （一）推廣核心主題 品美食，聽山歌，看圍龍，客都第一站 支撐點 ? 區(qū)位的唯一性 ：由于鴻都商業(yè)園在江南區(qū)域的唯一性，本項目也具有區(qū)位的唯一性。 見表 1：消費市場分解 見表 2：經(jīng)營市場分解 圖1 消費市場分解50%50%本地消費旅游消費 圖 2 經(jīng)營市場分解50%30%20%大商家投資客小經(jīng)營戶 六 /目標(biāo)客戶分析 ? 旅游觀光客 ? 外地投資客 ? 本地投資客 ? 本地消費客 ? 本地經(jīng)營客 貳 定 位 （一）定位支撐 梅州作為一個旅游城市和華僑之鄉(xiāng)，必然需要與其相匹配的集美食、休閑、旅游、商務(wù)于一體的大型旅游商業(yè)項目；同時鴻都美食街處于梅州中心區(qū)的核心位置，其周邊城市功能配套齊全，坐擁十幾萬人的生活消費需求。吸引本地以及外地商家進(jìn)場或者消費。憑借完善的物業(yè)管理：開展靈活經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鴻都美食街生逢其時， 弘揚客家飲食文化，使梅州客家風(fēng)味美食突破梅州市場，走向世界。但是賣 了后怎么樣？作為商業(yè)地產(chǎn)項目，經(jīng)營才是最大的問題，這樣的地段、這樣的產(chǎn)品定位采用什么經(jīng)營模式與經(jīng)營手法，達(dá)到旺場與可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。而本項目的開發(fā)，將 提升城市形象，為城市帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點，解決再就業(yè)，擴(kuò)大城市稅源。市民對此的認(rèn)知已經(jīng)無用置疑。 規(guī)劃用地 25500 m2 容積率 建筑面積 建筑密度 35% 8 棟商鋪 8960 m2 綠化率 30% 6 棟商鋪 5280 m2 道路 24% 康居路沿街商鋪 2310 m2 廣場 12% 新中路沿街商鋪 1500 m2 連廊商鋪 1200 m2 小計： 19250 m2 ? 項目總規(guī)劃圖 四 /項目 SWOT 分析 1/優(yōu)勢 鴻都花園已是趨于成熟的品牌。二期：酒店式居住。二層、三層為大面積商鋪。 面積： 102020 平方 米。二層柱距 米。 樓高：主體 23 層，局部 4 層。 ? 基本技術(shù)指標(biāo) ： 建筑性質(zhì)：低層 結(jié)構(gòu)：磚混。第一期工程包括新中路和康居路的沿街二層商鋪，計劃于 9 月 15 日開工，工期約 6 個月。鴻都商業(yè)園內(nèi)已開業(yè)的有太平洋百貨超市、香港海鮮城、保健城、電腦城、學(xué)校、會展中心、家私城等。 沿街建設(shè)二至三層的高檔次客家風(fēng)味餐館，建成高檔次具有客家文化特色、功能齊全、人流導(dǎo)向明確、交通組織合理、具有旅游功能的美食街。 牛車水的范圍，除了水車路，也包括了橋南路、新橋路、必麒麟街上段（俗稱單邊街）、福建街上段（俗稱長泰街）、南京街上段（俗稱松柏街）、珍珠街上段（俗稱豆腐街）、克羅士街上段（俗稱海山街）、摩士街（它是取名于街上的一座回教堂）、寶塔街（俗稱廣合源街）、鄧波街（俗稱戲院后街）、丁加奴街（俗稱戲院橫街）、史密斯街（俗稱戲院街）、碩莪街（俗稱廟仔街）、碩莪巷和史必靈街。 在城市計劃后，牛車水逐漸成為一個熱鬧的娛樂中心，除了各式各樣的商店，街邊也有許多攤位在擺賣，百多年來盛極一時。 1819 年萊佛士登陸后，從中國南來的華人也日益增多，大部分居住在牛車水區(qū)， 1828 年萊佛士便將牛車水劃為華人居住區(qū)。早年的新加坡，并沒有自來水設(shè)備的供應(yīng)，而在安祥山附近 有一口井，馬來人就每天用牛車載水來去，故稱為牛車水。 1999 年 改造后，觀前街玄妙觀已成為 “蘇州一日游 ”新的旅游景點，國內(nèi)外游客紛至沓來 ......美食、美景、工藝品使這里成為旅游黃金景點。據(jù) 悉 ，新三里屯預(yù)計明年動工， 2020 年建成。街區(qū)所有建筑均為 4 層低密度，限高 18 米。在 新三里屯建設(shè)規(guī)劃中，原有的三里屯酒吧街仍將保留，在酒吧街的西側(cè)，將建成占地面積 52020 多平方米的新三里屯時尚文化區(qū)。高峰車流量超過 8000 輛 /小時，人流量超過 4 萬人次 /小時。 三里屯酒吧一條街位于北京北三環(huán) CBD 地區(qū)超級繁華地段，是京城外國友人、商業(yè)文化界中高層人士休閑娛樂之路。 案例 4： 北京三里屯酒吧街 提到北京酒吧，不能不 提三里屯，從 1989 年這里出現(xiàn)第一家酒吧算起，經(jīng)過 10 年多的發(fā)展，三里屯周邊三公里一帶已經(jīng)聚集了北京百分之七十的酒吧，三里屯酒吧街位于朝陽區(qū)三里屯北路，全長約 400 米。建國以后，由于種種原因，云南南路炊煙漸散、食肆銳減，小吃街之風(fēng)光蕩然無存。除在各地古鎮(zhèn)中收集大量古代裝飾、工藝精品和建筑舊料，以突出古色古香的原貌外，還強調(diào)了現(xiàn)代化金屬與大玻璃的作用，打造出全新“后現(xiàn)代 ”立面造型，使不同風(fēng)格、不同文化背景的主題在呼應(yīng)與碰撞中顯現(xiàn)出靈感。 在建筑裝飾內(nèi)格與材質(zhì)上，周莊在商業(yè)街的建筑設(shè)計上突破了同類風(fēng)格建筑中普諞存在的直接和排屋簡單