實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)(參考版)
2025-04-04 23:36本頁面
【正文】 8 / 8。為中國的實戰(zhàn)營銷與實戰(zhàn)培訓(xùn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 實戰(zhàn)營銷與實戰(zhàn)培訓(xùn)是緊緊相連的，沒有實戰(zhàn)營銷就不需要實戰(zhàn)培訓(xùn)。長年推行市場普遍關(guān)心的問題。 市場定位與廣告實戰(zhàn)技巧這一課程，是一次高層經(jīng)理研修會。銷售渠道）、企業(yè)如何規(guī)劃和建設(shè)系統(tǒng)的通路行銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)如何在市場實戰(zhàn)中對行銷通路實施最有效的控制與管理（經(jīng)典案例分析）、企業(yè)如何針對中國通路網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展制定最前瞻的操作策等企業(yè)行銷實戰(zhàn)的尖銳問題。針對當(dāng)代企業(yè)需求，提出切實可行的操作方案是實戰(zhàn)派的中心思想。有了第一步后面的工作就比較容易開展開，還比如有形產(chǎn)品與附加產(chǎn)品；企業(yè)形象與價格策略；產(chǎn)品組合與多品牌策略；市場調(diào)研與找消費者的步驟；銷售渠道與廣告營銷；產(chǎn)品定位與終端布貨；營銷模式與組織構(gòu)架等等。美國通用汔車公司在自已的經(jīng)營理念就指出：經(jīng)營的目的，不只是為了制造汔車，而是滿足消費者對交通工具的需要。如果是主動需求的產(chǎn)品，如：吃、穿等，我們需要了解品牌的購買的因素是什么，占多大比例等等。創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)條件是產(chǎn)品。但企業(yè)發(fā)展到什么階段應(yīng)采用品牌策略？企業(yè)應(yīng)采用何種品牌策略才更有利于品牌的發(fā)展？什么樣的產(chǎn)品可以采用品牌策略？不同的產(chǎn)品應(yīng)在什么時期利用什么方式推廣品牌等等都需要我們進行認真的分析和研究，找出最適當(dāng)?shù)臅r間，采取最適當(dāng)?shù)姆椒?，推廣最適合的產(chǎn)品，才能達成預(yù)期的目標。例如在中國企業(yè)行銷誤區(qū)面的各種品牌問題，他這樣講品牌“品牌對企業(yè)的長遠發(fā)展是非常必要的。 實戰(zhàn)營銷的實質(zhì)是講究對市場人員有用的營銷，這其中包括營銷的基礎(chǔ)理論和一些的操作技能與方法。在為多家企業(yè)提供委托培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，東方戰(zhàn)略提煉出了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)取得成功的關(guān)鍵困素： 一．合作關(guān)系：客戶的決策人主要管理者、培訓(xùn)負責(zé)人與培訓(xùn)師、培訓(xùn)主管在設(shè)計、實施、跟蹤方面緊密全合作，使有限的投入獲得最大收益； 二．培訓(xùn)需求分析：這是內(nèi)訓(xùn)取得成功的關(guān)鍵因素，只有通過全面的嚴格的需求分格，才能確定培訓(xùn)目標、制定培訓(xùn)計劃、實施效果評估； 三．強調(diào)參與：成人是通過實際操作而學(xué)習(xí)的，因此培訓(xùn)課程中安排案例剖析、角色演練、項目小組活動、討論等方式調(diào)動學(xué)員的積極性，培養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)能力；
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