【正文】 31 / 31。我希望給你鎖頭的同時把鑰匙遞給你幫你一起解決問題。我一到東北的城市一看每個人都縮著，在那兒冷著，在那兒罵著，可是自己就是不做。就這樣走一步亂一步，永遠不尋求突破和鏈接這個城市永遠沒有希望。企業(yè)只管賣藥片，政府只管搞好計劃生育，媒體只報道好人好事，只要每篇稿子不惹出事我就拼命寫，反正寫字又不是困難事。如果這些環(huán)有一點相交，互相借力整合，那么這個城市就會發(fā)揮無窮無盡的力量！但是他們沒有連在一起，相互之間脫離?？墒撬械娜Χ籍嫷煤軋A，但相互之間的距離很遠。開玩笑，策劃就是天馬行空的遐想，一定要敢于突破所有的規(guī)則和框架去發(fā)揮。過去我們有很多誤解，我不知道是真是假，我曾經(jīng)聽說他的一個策劃，就是一個叫牟其中，把喜馬拉雅山炸開一個口，讓印度洋季風(fēng)吹進來，改變我們西北的干涸。這種大智慧當(dāng)你一旦運作成熟，所有事情都可以輕易解決。我說這就是文化的力量。為什么他們的冰燈跟你不一樣？你忽略了自身擁有的文化力量?！　〉谌齻€借力就是借文化的力。謝謝！這真屬于一個宇宙級策劃，因為它不僅僅是對哈爾濱好用，它會對所有中國名城都有用，都可以借企業(yè)的力量共同成長。當(dāng)全國老百姓在鋪天蓋地的鈣中鈣背后看到冰雪節(jié)，而媒體上進行的互換，又可以從電視廣告上看到冰雪節(jié)，這兩項策劃不花一分錢。我們想借企業(yè)的力很簡單，把你鈣中鈣廣告的創(chuàng)意挪到冰雪大世界，用這個背景來拍，不多花一分錢。你的媒體出現(xiàn)海南風(fēng)光，他的媒體出現(xiàn)了北國風(fēng)光，千里冰封、萬里雪飄，多好啊！第二是借企業(yè)的力量。因為我們傳媒集團里十幾份報紙，電視臺十幾個頻道，有眾多的版面和時間，可以跟一百個城市或兩百個旅游名城進行版面資源互換，你報道三亞、三亞報道你，你報道麗江，麗江報道你，這樣就把你的城市名片利用你的版面和時間，和二百個有形的城市進行互換。我說我先說到這兒。傳媒系統(tǒng)應(yīng)該成為這個城市的廣告部和策劃部，從現(xiàn)在開始你們進行對城市的策劃和包裝宣傳，這才是你傳媒集團應(yīng)該做的事。這是給作為政府的一個小的策劃案，實際上這不僅僅是一個小小的策劃，實際上是教會政府一種心法，一種經(jīng)營城市之道的心法。這是現(xiàn)代人和的最高境界。當(dāng)然團結(jié)更好了?，F(xiàn)在缺的是人和，傳統(tǒng)人和是領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，實際上我告訴你領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)是非常困難的事。整個方法是這樣的，我們經(jīng)常說天時不如地利、地利不如人和。開完會把大家請回家鄉(xiāng)去，再進行具體項目的對接和觀光。所以我們的父母官們要提升自己，學(xué)會經(jīng)營之道。這個城市不僅僅要管理得不出事而且要迅猛地發(fā)展。第一個職能轉(zhuǎn)換，因為它是城市名片，首先政府職能要轉(zhuǎn)換，由管理職能向經(jīng)營職能提升和放大，政府不僅僅要管理好城市，還要經(jīng)營好城市。他說石巖老師，哈爾濱冰雪節(jié)是哈爾濱的城市名片，但現(xiàn)在正是舉步維艱。我們現(xiàn)在采取的方式都是分包給各個企業(yè)，所以各個企業(yè)分片包干、分紅。他們總編說您是中國去年十大策劃人，能不能現(xiàn)場給我們一個策略？哈爾濱冰雪節(jié)已經(jīng)進行了二十二年，非常有名氣。我1月5日受哈爾濱報業(yè)集團的邀請，到哈爾濱做了一次城市企業(yè)家演講，當(dāng)時一共是700多位哈爾濱企業(yè)家，比今天的場面還要大出一倍，前面坐滿了，后面站滿了。這次泰康的陳東升先生邀請我去哈爾濱亞布力高峰論壇，讓我受益匪淺。從整個服務(wù)半徑到自身位置提升都有很大的跨度和改變。因為人有保健概念，有看病概念有就診概念，但中國這些企業(yè)自生自滅沒有保健也沒有醫(yī)療，你作為企業(yè)的保健醫(yī)會更快一步。對于企業(yè)來說你給自己的定位是什么？他說我給泰康人壽的定位是企業(yè)的管家。所以這非常有意義，不僅僅能完成你的商業(yè)。我就不信哪個企業(yè)經(jīng)受了你這么多的恩惠和幫助，最后你泰康幫他把企業(yè)發(fā)展起來了，他去到中國人壽去保？這是人嗎？所以我這個策劃是屬于企業(yè)戰(zhàn)略策劃，是企業(yè)資源對于分析社會資源和企業(yè)強勢資源重新配置，形成的商業(yè)利潤。因為你多的就是這些講師，你閑著也是說話，所以把這些話給這些缺培訓(xùn)和想培訓(xùn)的人說。他們的團隊文化是團伙，最早的民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)絕對不是團隊概念而是團伙概念，哥幾個挺好組成一個團伙，他們的財務(wù)管理是賺錢了從這兜揣那兜，他們最缺的是培訓(xùn)，你最多的是培訓(xùn)。因為這些人最樂此不疲的事就是說話，你遇到保險推銷員會非常熱情、耐心地跟你說。我說他們會講什么？團隊建設(shè)、財務(wù)管理、企業(yè)文化。我說你現(xiàn)在泰康里什么是最強的？他說我們的保險公司教育和培訓(xùn)力量是最強的。臨近吃完的時候她的先生來接她，她先生叫陳東升，剛剛獲得中國商人稱號的泰康人壽的老板。當(dāng)時我說完了之后，對方廣告公司老總站起來說，石總真是早半年認(rèn)識你多好，這話我已經(jīng)聽了好多遍了。這么自然的現(xiàn)象都告訴他了，他都不學(xué)。叫賣式的廣告就是打雷，要是打兩個小時的雷咱們?nèi)珣K了。你光炒醫(yī)院有什么意思？排大隊的話你一天可以看幾個？你要把你的形象用非常公益的手段做出來，當(dāng)然你的診必須是義診，必須是認(rèn)真地給人家看。中國老百姓特別喜歡聽義字，一聽白給一下子就去排隊。你們拍非常浪漫的生活片、愛情片、合家歡樂片，最后那句就脫出一個非常低調(diào)的新興醫(yī)院，送子觀音或者送子。在這種情況下我們干著費錢還不討好的事。新興醫(yī)院現(xiàn)在需要的絕不再是叫賣式的商業(yè)炒作。當(dāng)時他就說新興醫(yī)院廣告是我代理的，我說我們能不能做一些探討？他說石總我們今天也特別想聽到你的意見。一般來說我是不應(yīng)該講的，因為講完了你們會了，我就回家了。所以大家千萬記住，我們經(jīng)常模仿成功企業(yè)或者成功案例，千萬記住這個成功有的是可以模仿，有的是不能模仿的，一定要進行創(chuàng)新。這就是以后你進行戰(zhàn)略選擇的方法。把這個資源放大，你就會是這個地區(qū)的老大。我告訴你娃哈哈十八年前就開始創(chuàng)業(yè)，今天才成功，你有可能耐得住18年嗎？你就不要再拼，這個世界上再多一個娃哈哈沒有任何意義。我們經(jīng)常說核心競爭力，我告訴你遇到具體問題的時候就迷盲。你的工廠都不耽誤。這個時候我告訴你，那些大品牌集團，由于忙著炒品牌，品牌炒作的速度遠比擠牛奶的速度快，但再著急也不能擠人奶賣吧。我說從現(xiàn)在開始你查這些牛，你簽購買協(xié)議，他說我買不起，我說我找人給你買。他說怎么辦？已經(jīng)花錢設(shè)計了，設(shè)計費包括合同花了好幾十萬，我說現(xiàn)在就停吧，你現(xiàn)在不停幾千萬連影兒都沒有。從藍貓貼的廣告時間，如果按電視臺的報價打五折也要2億，我用2億賣了2000萬我牛什么？但我牛在2億我可以不付。我當(dāng)時就說，從現(xiàn)在開始趕緊停，把所有的包裝和東西回去放在柜子里加三把鎖鎖上，千萬不要拿出來。他說廣告公司已做好策劃案，我一看那些策劃和包裝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)食品。我看他也做了設(shè)計，他說準(zhǔn)備自己打品牌，把工廠和牛都抵押給銀行貸款打廣告?！　≡俑蠹曳窒硪幌玛P(guān)于戰(zhàn)略方面的故事，前一段一個養(yǎng)牛企業(yè)來找我，在北京等了我三天，當(dāng)時我在成都。后來我想原來那些能坐上車和坐住車的人一定有道理，我們沒什么不服氣的，所以面對成功者我們一定要有敬畏之心，要敢于跟他們挑戰(zhàn)，同時在內(nèi)心當(dāng)中要明白，我怎樣去做才能超過他。同志們！我一點沒有開玩笑！　　很多人看著別人講的時候都表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，請大家千萬要記住。蓋茨和巴菲特這樣的人都不敢陷入自己的方式，我現(xiàn)在問一下他們兩個有沒有資格陷入自己的方式？他們兩個是世界上最有資格陷入自己方式的人，因為他們創(chuàng)造了奇跡，他們創(chuàng)造了世界上最多的財富，但是他們兩個人都不敢陷入自己的方式。我告訴你這很正常，因為時代在發(fā)展，此一時彼一時，所以我們的知識陳舊了，我們的本領(lǐng)已經(jīng)恐慌了。我當(dāng)時看的是一本書，這本書最后一頁介紹的就是這句話，這本書其他的東西我沒記住，但這句話從那天開始像打通了我的脈絡(luò)，我真的明白了。他們兩個互相謙讓，巴菲特只說了一句話，“我感覺成功最大的秘訣就是不要陷入你自己的方式”。我給大家介紹一個故事，比爾這樣的話才有可能敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，一些奇思怪想、不著邊際的東西才會出來。現(xiàn)在當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)品牌時代已無品牌可選的時候，有可能就是一種包裝對另一種包裝的顛覆！　　所以我們在進行企業(yè)策劃的時候，一定要注意這些細節(jié)，有的時候我們就找不出辦法，我告訴你這些辦法多了，絕不僅僅是昨天說的八種方向。比較容易接受的是大竹筒喝干了之后，把蓋一扔往哪兒一放就是一個大筆筒，上面帶生產(chǎn)日期的，十年之后原價或是十倍以上價格回收還是工藝品，那太絕了。我第二天把這個策劃故事與一個北京老板溝通的時候，北京老板說，石總，出來沒出來？我包銷，先打三百萬定金。因為酒可以做到全封閉，這個也沒有問題。所以你花錢收，有的是人給你做。我說你叫生命原汁，沙棘原汁，我說你們四川什么最多，他們說竹子最多。天地最近的地方，雪山之上，紅紅的果子，寄托著希望，編吧。你把這個故事編在四川四姑娘山阿壩地區(qū)，你看前幾個地名一聽就會是有傳說的地方。我說你們編的為什么不把這個故事編在你們四川四姑娘山阿壩地區(qū)在古戰(zhàn)場各個部落互相爭斗？我說你們?yōu)槭裁淳幍较ＥD？我說另外本是自己地域的產(chǎn)品，不把這個故事編到自己的地域編到希臘干嗎？他說對呀。我看宣傳畫冊是這樣寫的，在古代希臘有這樣一個美麗的傳說，一群病馬主人不舍得殺它們，就把老馬放掉了，結(jié)果幾個月之后老馬非常健壯地回到隊伍，他們順著馬的足跡，發(fā)現(xiàn)馬是吃了一種叫沙棘的東西，所以古希臘稱這個果叫閃亮的馬。　　還有一個企業(yè)是四川阿壩地區(qū)四姑娘山來的一個特別小的企業(yè)，這個企業(yè)主是做圖書管理員出身。這個策劃案給我們一個提醒，就是關(guān)系一定要準(zhǔn)確。這個案子你可以這樣寫，電腦寫作只是近一、兩年的事，這個女作家從孩提時代就用鋼筆書寫了她整個文學(xué)生命，所以鋼筆是她文學(xué)生命的縮寫和標(biāo)志，難怪她不會拒絕中國某