【正文】 。第四次在回去的火車上她含著眼淚跟我說(shuō)，石總你吃得差不多了吧？我說(shuō)，劉姐我吃明白了，你回去整理你的團(tuán)隊(duì)，她說(shuō)我沒(méi)團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你帶著你自己來(lái)北京，我投資，咱們做這個(gè)事！這樣在北京的簋街，開(kāi)了一個(gè)萊雙揚(yáng)解饞坊，一個(gè)12平米小店，營(yíng)業(yè)空間只有8平米，晚上12點(diǎn)開(kāi)始做鴨脖子，早上6點(diǎn)送到店上銷售。這件事我不多講，稍候她加他的周女士可能到場(chǎng)，如果有這方面的事可以讓她講，因?yàn)樗沁@個(gè)故事的原創(chuàng)者，我只是參與者。當(dāng)時(shí)發(fā)貨他們不要，他們北京現(xiàn)在什么人和貨都別來(lái)，現(xiàn)在你們跟“非典”是同意詞。我們找到匯源，他們聽(tīng)到這個(gè)故事不相信，到公司一查確實(shí)是這樣。最早我們的產(chǎn)品，是由均瑤先生給我生產(chǎn)的，盡管他現(xiàn)在已經(jīng)不在了，我深深地懷念他。所以我想沒(méi)關(guān)系，只要你把藍(lán)貓品牌授給我，只要你同意支持廣告時(shí)間。我趕緊回去跟老板說(shuō)，我現(xiàn)在不做酒了，他說(shuō)我剛?cè)蚊?，你就不干了？我說(shuō)現(xiàn)在改做藍(lán)貓飲料了，把葡萄壓成汁，放到瓶子里，把貓往上一貼，藍(lán)貓葡萄汁就出來(lái)。央視現(xiàn)在的酒廣告都在限制，每天晚上酒的廣告不得超過(guò)多少條，別說(shuō)你那個(gè)兒童片，不可能的。一個(gè)巨大的廣告資源擺在我面前。到了集團(tuán)之后，發(fā)現(xiàn)我們獨(dú)立難撐。今天我也抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度跟在座的各位專家、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理們來(lái)溝通一些我近幾年做企業(yè)的一些心得。不管他最終是不是非常的成功，但石巖做了再說(shuō)的態(tài)度我是非常認(rèn)可的，北京物美的老總說(shuō)過(guò)，中國(guó)最不缺的就是雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺的是實(shí)際執(zhí)行的人才，所以不論別的，單就石巖“執(zhí)行為王”的做法，少說(shuō)多做的態(tài)度就值得我們學(xué)習(xí)。因?yàn)槲疑现軇倓側(cè)V州中山大學(xué)做 EMBA講座，我當(dāng)時(shí)壓力特別大，因?yàn)槲冶旧碇皇谴髮W(xué)文化，研究生都沒(méi)考過(guò)，但給EMBA講課，確實(shí)有壓力。只不過(guò)從其入場(chǎng)的時(shí)候，亮相比較漂亮。我們采取了兩種方式，第一種方式就是生產(chǎn)比盜版碟還便宜的產(chǎn)品，他在公海上三塊錢拿貨，我們自己有光碟廠，兩塊錢就出，一夜之間把盜版藍(lán)貓的人殺得片甲不留。唯一想到的就是借三辰手里的廣告時(shí)間打造這個(gè)品牌，我就跟老板談，我說(shuō)老板這個(gè)酒沒(méi)問(wèn)題了，你每天借我兩小時(shí)廣告時(shí)間，我把酒廣告插到咱們換的廣告時(shí)間內(nèi)就成了，等我掙錢了再還給你錢。我看著廣告照片那么漂亮，就是不能用。老板說(shuō)，你還是有毛病，你要知道，一個(gè)飲料廠投資至少一個(gè)億，你個(gè)人做飲料？你回家拿鍋煮？我又傻了。我把幾個(gè)原始創(chuàng)業(yè)的哥們帶過(guò)來(lái)，喝了也感覺(jué)非常好，就飛到均瑤總部，找到王均瑤先生談。我先講這個(gè)產(chǎn)品策劃，以后講戰(zhàn)略策劃的時(shí)候跟大家分享。這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品根本發(fā)不出去，北京牌照的汽車，上公路上不去，下公路根本別想，城市干脆不讓你進(jìn)。當(dāng)時(shí)回想起來(lái)挺得意的，因?yàn)槊膳５谝荒瓴?000萬(wàn)。她當(dāng)時(shí)拿出鴨脖子，說(shuō)石總你先吃吃，我就開(kāi)始吃，真辣呀，又香又辣，越辣越吃。8平米營(yíng)業(yè)空間，兩營(yíng)業(yè)員一天賣6000多，試問(wèn)二、三百平米的酒店，前營(yíng)業(yè)廳、后廚房、幾十位工作人員一天能賣六、七千已經(jīng)是不錯(cuò)的飯店了，居然這么點(diǎn)一個(gè)小店兩個(gè)人賣6000多，我覺(jué)得有意思。終于5月末的一天，他們說(shuō)石總你猜今天的營(yíng)業(yè)額是多少？我說(shuō)2萬(wàn)？。好多人說(shuō)，石總我投一個(gè)50平米，或者100平米，我一面賣啤酒、一面賣脖子，給你做一個(gè)解饞坊的大店。為什么第三次、第四次給我打電話，我才想通了讓她來(lái)投資？是因?yàn)樗R雙揚(yáng)后面我加上了解饞坊，我是通過(guò)鴨脖子這樣一個(gè)大家愿意吃的時(shí)尚產(chǎn)品，撐開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)搭建萬(wàn)家解饞坊這樣街頭小店的連鎖體系，這是我真正的商業(yè)目的，我的目的是建立系統(tǒng)，建立平臺(tái)，建立渠道，而不是單一的就賣脖子。我說(shuō)這些大家千萬(wàn)別笑，這就是中國(guó)那些國(guó)有企業(yè)為什么滅亡的真正原因！巨大的概念、巨大的投入、肥胖的身軀，一個(gè)小腳——市場(chǎng)，不倒是不可能的。自然存活非常重要，這個(gè)時(shí)候不要夸大，不要催化，不要加肥料，這種自然生長(zhǎng)在一年之后發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的生命力的時(shí)候，開(kāi)始進(jìn)行資源的組合配套。我們也在停業(yè)整頓，但我們第一個(gè)恢復(fù)生產(chǎn)。大家看到了嗎？這60集中描寫的是解饞坊變成中國(guó)最大食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)五年的縮影。我在這里運(yùn)用得最好的就是借力。這是我最開(kāi)心的事，策劃人就是站在側(cè)面指手劃腳的人。藍(lán)貓是做動(dòng)畫片的，匯源是做飲料的，兩個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有任何關(guān)系，是一個(gè)跨度巨大的兩個(gè)公司，可是把這個(gè)跨度巨大的兩個(gè)集團(tuán)愣給捏到一起卻發(fā)生了強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng)力，這就是跨行業(yè)整合給我們帶來(lái)的。我說(shuō)這個(gè)不是笑話，我自己都好幾次經(jīng)歷這事兒。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都有企業(yè)趕過(guò)來(lái)帶著他們的產(chǎn)品和要求跟我咨詢，希望得到我的一些支持，今天還有一些企業(yè)在會(huì)場(chǎng)上等。我說(shuō)你現(xiàn)在還剩多少錢？他說(shuō)不剩了，我故事編完了，但講故事的錢沒(méi)了。這個(gè)新聞將被國(guó)內(nèi)外的媒體炒作。這個(gè)策劃案給我們一個(gè)提醒，就是關(guān)系一定要準(zhǔn)確。你把這個(gè)故事編在四川四姑娘山阿壩地區(qū)，你看前幾個(gè)地名一聽(tīng)就會(huì)是有傳說(shuō)的地方。因?yàn)榫瓶梢宰龅饺忾]，這個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題。這樣的話才有可能敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，一些奇思怪想、不著邊際的東西才會(huì)出來(lái)。我告訴你這很正常，因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展，此一時(shí)彼一時(shí)，所以我們的知識(shí)陳舊了，我們的本領(lǐng)已經(jīng)恐慌了?！　≡俑蠹曳窒硪幌玛P(guān)于戰(zhàn)略方面的故事，前一段一個(gè)養(yǎng)牛企業(yè)來(lái)找我，在北京等了我三天，當(dāng)時(shí)我在成都。從藍(lán)貓貼的廣告時(shí)間，如果按電視臺(tái)的報(bào)價(jià)打五折也要2億，我用2億賣了2000萬(wàn)我牛什么？但我牛在2億我可以不付。你的工廠都不耽誤。這就是以后你進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的方法。新興醫(yī)院現(xiàn)在需要的絕不再是叫賣式的商業(yè)炒作。你光炒醫(yī)院有什么意思？排大隊(duì)的話你一天可以看幾個(gè)？你要把你的形象用非常公益的手段做出來(lái)，當(dāng)然你的診必須是義診，必須是認(rèn)真地給人家看。臨近吃完的時(shí)候她的先生來(lái)接她，她先生叫陳東升，剛剛獲得中國(guó)商人稱號(hào)的泰康人壽的老板。他們的團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)伙，最早的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是團(tuán)隊(duì)概念而是團(tuán)伙概念，哥幾個(gè)挺好組成一個(gè)團(tuán)伙，他們的財(cái)務(wù)管理是賺錢了從這兜揣那兜，他們最缺的是培訓(xùn)，你最多的是培訓(xùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)你給自己的定位是什么？他說(shuō)我給泰康人壽的定位是企業(yè)的管家。我1月5日受哈爾濱報(bào)業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)，到哈爾濱做了一次城市企業(yè)家演講，當(dāng)時(shí)一共是700多位哈爾濱企業(yè)家，比今天的場(chǎng)面還要大出一倍，前面坐滿了，后面站滿了。第一個(gè)職能轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗浅鞘忻?，首先政府職能要轉(zhuǎn)換，由管理職能向經(jīng)營(yíng)職能提升和放大，政府不僅僅要管理好城市，還要經(jīng)營(yíng)好城市。整個(gè)方法是這樣的，我們經(jīng)常說(shuō)天時(shí)不如地利、地利不如人和。這是給作為政府的一個(gè)小的策劃案，實(shí)際上這不僅僅是一個(gè)小小的策劃，實(shí)際上是教會(huì)政府一種心法，一種經(jīng)營(yíng)城市之道的心法。你的媒體出現(xiàn)海南風(fēng)光，他的媒體出現(xiàn)了北國(guó)風(fēng)光，千里冰封、萬(wàn)里雪飄，多好?。〉诙墙杵髽I(yè)的力量?！　〉谌齻€(gè)借力就是借文化的力。過(guò)去我們有很多誤解，我不知道是真是假，我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)他的一個(gè)策劃，就是一個(gè)叫牟其中，把喜馬拉雅山炸開(kāi)一個(gè)口，讓印度洋季風(fēng)吹進(jìn)來(lái)，改變我們西北的干涸。企業(yè)只管賣藥片，政府只管搞好計(jì)劃生育，媒體只報(bào)道好人好事，只要每篇稿子不惹出事我就拼命寫，反正寫字又不是困難事。31 / 31。就這樣走一步亂一步，永遠(yuǎn)不尋求突破和鏈接這個(gè)城市永遠(yuǎn)沒(méi)有希望。開(kāi)玩笑，策劃就是天馬行空的遐想，一定要敢于突破所有的規(guī)則和框架去發(fā)揮。為什么他們的冰燈跟你不一樣？你忽略了自身?yè)碛械奈幕α?。我們想借企業(yè)的力很簡(jiǎn)單，把你鈣中鈣廣告的創(chuàng)意挪到冰雪大世界，用這個(gè)背景來(lái)拍，不多花一分錢。傳媒系統(tǒng)應(yīng)該成為這個(gè)城市的廣告部和策劃部，從現(xiàn)在開(kāi)始你們進(jìn)行對(duì)城市的策劃和包裝宣傳，這才是你傳媒集團(tuán)應(yīng)該做的事?，F(xiàn)在缺的是人和，傳統(tǒng)人和是領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，實(shí)際上我告訴你領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)是非常困難的事。這個(gè)城市不僅僅要管理得不出事而且要迅猛地發(fā)展。他們總編說(shuō)您是中國(guó)去年十大策劃人，能不能現(xiàn)場(chǎng)給我們一個(gè)策略？哈爾濱冰雪節(jié)已經(jīng)進(jìn)行了二十二年，非常有名氣。因?yàn)槿擞斜＝「拍?，有看病概念有就診概念，但中國(guó)這些企業(yè)自生自滅沒(méi)有保健也沒(méi)有醫(yī)療，你作為企業(yè)的保健醫(yī)會(huì)更快一步。因?yàn)槟愣嗟木褪沁@些講師，你閑著也是說(shuō)話，所以把這些話給這些缺培訓(xùn)和想培訓(xùn)的人說(shuō)。我說(shuō)你現(xiàn)在泰康里什么是最強(qiáng)的？他說(shuō)我們的保險(xiǎn)公司教育和培訓(xùn)力量是最強(qiáng)的。叫賣式的廣告就是打雷，要是打兩個(gè)小時(shí)的雷咱們?nèi)珣K了。在這種情況下我們干著費(fèi)錢還不討好的事。所以大家千萬(wàn)記住，我們經(jīng)常模仿成功企業(yè)或者成功案例，千萬(wàn)記住這個(gè)成功有的是可以模仿，有的是不能模仿的，一定要進(jìn)行創(chuàng)新。我們經(jīng)常說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我告訴你遇到具體問(wèn)題的時(shí)候就迷盲。他說(shuō)怎么辦？已經(jīng)花錢設(shè)計(jì)了，設(shè)計(jì)費(fèi)包括合同花了好幾十萬(wàn)，我說(shuō)現(xiàn)在就停吧，你現(xiàn)在不停幾千萬(wàn)連影兒都沒(méi)有。我看他也做了設(shè)計(jì)，他說(shuō)準(zhǔn)備自己打品牌，把工廠和牛都抵押給銀行貸款打廣告。蓋茨和巴菲特這樣的人都不敢陷入自己的方式，我現(xiàn)在問(wèn)一下他們兩個(gè)有沒(méi)有資格陷入自己的方式？他們兩個(gè)是世界上最有資格陷入自己方式的人，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了奇跡，他們創(chuàng)造了世界上最多的財(cái)富，但是他們兩個(gè)人都不敢陷入自己的方式。我給大家介紹一個(gè)故事，比爾我第二天把這個(gè)策劃故事與一個(gè)北京老板溝通的時(shí)候，北京老板說(shuō)，石總，出來(lái)沒(méi)出來(lái)？我包銷，先打三百萬(wàn)定金。天地最近的地方，雪山之上，紅紅的果子，寄托著希望，編吧?！　∵€有一個(gè)企業(yè)是四川阿壩地區(qū)四姑娘山來(lái)的一個(gè)特別小的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)主是做圖書管理員出身。所以我說(shuō)類似的新聞，不用你推動(dòng)，就會(huì)翻天覆地地炒。我說(shuō)那你花二百萬(wàn)到天上抖瑟一圈干嗎？他說(shuō)這是一種炒作和公關(guān)，我說(shuō)你是一種炒作，但你找的策劃公關(guān)與你自己產(chǎn)品的關(guān)系不正確。在這里我給大家講講我給其他企業(yè)做策劃的故事　　今天我就像講故事一樣給大