【正文】 去。全國(guó)連鎖商務(wù)酒店，給人的感覺(jué)就是這個(gè)酒店是正規(guī)的，不是亂七八糟的。最后歸納一下：營(yíng)銷第一招：免費(fèi)送一張6吋嬰兒水晶照片（無(wú)法抗拒的主張）。全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。只要來(lái)了大量顧客，你的服務(wù)讓顧客滿意，他們一定會(huì)在你的店里重復(fù)消費(fèi)！反過(guò)來(lái)，如果那位家長(zhǎng)是你，你會(huì)怎么想？ 首先，自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要在寶寶剛出生的時(shí)候，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍一張相片。如果你開始使用此種方法，千萬(wàn)不要外傳，尤其不要讓同行知道。發(fā)現(xiàn)的需求，通過(guò)一個(gè)能夠滿足客戶需求的人，有產(chǎn)品的人，我從中嫁接起來(lái)，我從中賺取利潤(rùn)。你到超市購(gòu)買礦泉水，突然轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)這個(gè)餅干很好吃，也會(huì)購(gòu)買了。二個(gè)月后，這家飯店發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題， 元，讓小區(qū)保安把其它送餐趕出去，不讓進(jìn)入到該小區(qū)。現(xiàn)在這個(gè)攤販老板在福州主要給擺地?cái)偱l(fā)飾品，還有毛絨玩具批發(fā)2 飯店的杠桿借力營(yíng)銷案例有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個(gè)送餐的生意，但這個(gè)生意競(jìng)爭(zhēng)很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？...?！本瓦@樣，我們很輕松的達(dá)成了合作。目錄2 飯店的杠桿借力營(yíng)銷案例3 花店、服裝店如何通過(guò)杠桿借力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增！4 兒童影樓90天業(yè)績(jī)爆增3倍的經(jīng)營(yíng)秘訣5 免費(fèi)打車讓賓館生意爆滿 6 無(wú)本經(jīng)營(yíng)租房中介 7 一家快要倒閉的燒鵝餐廳復(fù)活的營(yíng)銷運(yùn)作策略8 如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？9 如何通過(guò)杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁神話！10 一碗臭豆腐如何通過(guò)杠桿借力，創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富神話！11 筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊(duì)等待背后的秘密12 美道100客戶暴增背后的秘密13 健身中心客戶爆滿，工作人員接電話都人手不夠，這背后的秘密是什么呢？14 電影院如何讓客戶再次去消費(fèi)，揭秘背后的秘密15 KTV營(yíng)銷如何輕松打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手16 服裝店女老板如何把銷售額從10萬(wàn)/月倍增到200萬(wàn)/月17 理發(fā)店老板1年內(nèi)賺100萬(wàn)的秘密 100 萬(wàn)案例19 杠桿借力買報(bào)紙案例！20 杠桿借力買書案例！21 低價(jià)收購(gòu)美容院讓它變成你的自動(dòng)提款機(jī)22 杠桿借力資源整合的技術(shù)！23 如何 把 1 個(gè)兩分錢的禮品賣 1 元錢24 空手怎樣套白狼？25 沒(méi)有網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶如何賺錢？26 旅游景點(diǎn)房子出租27 婚禮樂(lè)隊(duì)28 搬家、家政類29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 賓館足療31 小東西，大利潤(rùn)32 擺地?cái)傎u水果年賺百萬(wàn)案例33 困惑的軟件行業(yè)杠桿借力賺錢 34 洗車店如何杠桿借力抓潛在客戶35 家具店杠桿借力賺錢1擺地?cái)偟臓I(yíng)銷案例這個(gè)人是做飾品的，我還記得當(dāng)時(shí)，他大概有 3 萬(wàn)多個(gè)飾品，擺地?cái)傇?80年年代，那真是可以發(fā)財(cái)致富，但現(xiàn)在想通過(guò)擺地?cái)傎嶅X的就很難了。而我就要求一點(diǎn)，只要賣出去一件，你要給我5 毛的回扣。于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地?cái)傎嶅X的學(xué)生就加入了他的行列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。而你采用訂餐的方式，先把顧客搶過(guò)來(lái)。反過(guò)來(lái)，假如你是做賀卡，找一家花店你好，我們是做手工賀卡的我相信，在你花店買花的客戶，都會(huì)購(gòu)買賀卡這樣，我給你２０張或５０張賀卡放你店里賣，賣不出去，我可以拿回去，賣出去了，我只拿利潤(rùn)三成或五成，而且你不需要支付任何成本費(fèi)用。那么在這段測(cè)試的過(guò)程中，我們就把他放到店里去，我們沒(méi)有付什么成本。需要你做的三件事情：1，明睿地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求2，整合資源去滿足這個(gè)市場(chǎng)需求3，等著收取利潤(rùn)吧 4 兒童影樓90天業(yè)績(jī)爆增3倍的經(jīng)營(yíng)秘訣特別聲明：此種方法，已經(jīng)經(jīng)過(guò)秘密實(shí)際操作驗(yàn)證。（再一次給理由）并告訴家長(zhǎng)：小孩子100天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。為什么呢？因?yàn)槟愠掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會(huì)陸續(xù)有很多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到影樓。建立好數(shù)據(jù)庫(kù)，為每個(gè)孩子建立了檔案，便于溝通和聯(lián)系。 5 免費(fèi)打車讓賓館生意爆滿 樂(lè)途進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候，一直都沒(méi)生意當(dāng)時(shí)商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間才 80 元新開業(yè)的，都沒(méi)有人住。在反面上寫的很明白，持有該傳單，打車免費(fèi)大家一看，有用，其實(shí)這個(gè)卡片免費(fèi)的前提是只有到這個(gè)賓館才免費(fèi)很多人為了方便，就直接選擇了打車到這個(gè)賓館。就是個(gè)執(zhí)行力的事兒，去執(zhí)行就能賺錢！每天只要打 50 個(gè)電話，至少會(huì)有 15 個(gè)同意的！把廣告都發(fā)出去，這 15 個(gè)消息每天能回饋你 5 個(gè)以上的咨詢！能不能成交，就看你的本事啦。 這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，這頓飯不收費(fèi)的同時(shí)得到一張20元的服裝鞋城現(xiàn)金卷。我跟他說(shuō)，你的產(chǎn)品，不一定用來(lái)成交的，你的產(chǎn)品，可以捆綁別人的產(chǎn)品來(lái)成交。當(dāng)3元或5元對(duì)你無(wú)所謂的時(shí)候，你就會(huì)把這3元或5元去換一張券，然后把它拿去兌現(xiàn)。我問(wèn)他：你身邊的資源有什么？他說(shuō)：我身邊沒(méi)什么資源，就是我的姑姑在我的縣里面做了一個(gè)罐頭，罐頭在我們當(dāng)?shù)劁N得不錯(cuò)，她家里挺有錢的，這個(gè)算不算資源呢？我說(shuō)：這個(gè)算資源呀？他說(shuō)：我如何通過(guò)這個(gè)資源來(lái)賺錢呢？我難道去擺個(gè)地?cái)?，或者開個(gè)店鋪去銷售我姑姑的罐頭嗎？我說(shuō)：不是這樣的。然后提出兩個(gè)核心的策略。測(cè)試，我的產(chǎn)品成本，包括我簽的合同都在這里，你們都看的到。如果這個(gè)貨銷售得不錯(cuò)，就跟老板長(zhǎng)期合作，放大。所以賺來(lái)的錢，很大部分都給醫(yī)院去了。一個(gè)餐廳，通常會(huì)遇到一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢？在上菜之前，有個(gè)短則５分鐘，多則３０分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會(huì)做一件什么樣的事情呢？他會(huì)放幾盤小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他們要不要成本？我說(shuō)：你去跟老板說(shuō)，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當(dāng)然里面制作臭豆腐的原材料必須由張師傅來(lái)提供。于是一份平常的臭豆腐，在湖南省長(zhǎng)沙市株洲市湘潭市快速地復(fù)制開來(lái)了。剛開始還有人拿回家，后來(lái)實(shí)在是太多人用這招了，也就像傳單一樣當(dāng)垃圾了。 一般人都是喜歡占點(diǎn)小便宜，認(rèn)為1元錢就可以買到35元錢的東西，不錯(cuò)就排排隊(duì)吧，反正也不吃虧。 第三個(gè)或以后不用說(shuō)了，就是一條毛巾。 一看這張傳單上面都是介紹他們健身房，有什么先進(jìn)的設(shè)備，什么健身私人教練，我一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，當(dāng)然還是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)閷?duì)面是個(gè)美女，人家說(shuō)看美女養(yǎng)眼。就像在大海里面撈針一樣困難，我把它設(shè)置成現(xiàn)金卷發(fā)給一些賣健身器材的商家，和一些戶外運(yùn)動(dòng)的商家，大大提高了客戶的精準(zhǔn)度。 如果有情侶在你還是很愿意的，因?yàn)橄麓我部梢詭齺?lái)這里消費(fèi)，關(guān)鍵是便宜很多。照這樣分析生意應(yīng)該比KTV2要好的，可是為什么生意比不過(guò)KTV2呢？ 后來(lái)我到這兩家的親自去消費(fèi)，在KTV1消費(fèi)的時(shí)候一個(gè)小時(shí)定價(jià)是35元，三個(gè)小時(shí)送一個(gè)小時(shí)。 現(xiàn)在如果你要去K歌的話，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇哪家？。它返的那錢也就是為了讓你下次再過(guò)來(lái)消費(fèi)，你就算沒(méi)有時(shí)間不過(guò)來(lái)也會(huì)送給朋友，因?yàn)槟鞘强梢缘脂F(xiàn)金的 。然后不停的打電話問(wèn)價(jià)格，看位置。每個(gè)城市每年的服裝需求的不變的，甚至還會(huì)加大需求， 但是那些實(shí)體店的就是賣不出東西，原因呢？原因是人們從別的途徑買到了衣服了，那就是網(wǎng)購(gòu)，年輕人開始流行網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)我們實(shí)體店來(lái)說(shuō)，真的是雪上加霜。折騰了大半年，由于價(jià)格太透明，壓得太低，淘寶店利潤(rùn)不過(guò)萬(wàn)，天哪，里能拿出來(lái)這么多錢，這簡(jiǎn)直就是往死里逼啊 ，對(duì)于我們這種小店主，真的很無(wú)奈。比如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值 35 元的棉襪；或者是領(lǐng)取情侶毛巾一套；甚至來(lái)一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可是，追銷還沒(méi)結(jié)束。所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復(fù)上門消費(fèi)，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什么要送？于是，我又使用了另一個(gè)策略，在禮品無(wú)法確保客戶重復(fù)上門消費(fèi)時(shí)候，能夠緊緊抓住客戶的心的時(shí)候使用的策略。 而且，客戶每次消費(fèi)后，我們都會(huì)卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在他的卡上，以便時(shí)刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費(fèi)。 通過(guò)杠桿借力，與淘寶學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C店 在合作的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)員不擔(dān)心貨源、不擔(dān)心物流，更不需要備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購(gòu)后，由我們來(lái)發(fā)貨，學(xué)員完全不用操心，我們每半個(gè)月給學(xué)員發(fā)放提成就可以了，所以他們很樂(lè)意跟我們合作。 17 理發(fā)店老板 1 年內(nèi)賺 100 萬(wàn)的秘密我住的小區(qū)附近是一條步行街，因?yàn)橹苓呌腥?、金業(yè)、先鋒、偉易達(dá)等多家大型代工企業(yè)，這個(gè)村來(lái)往人口大約有3萬(wàn)人左右，所以這條街非常的熱鬧?！叭堇习?，你以前不是開理發(fā)店的吧？你也應(yīng)該沒(méi)有研究過(guò)營(yíng)銷？”“嗯，那是當(dāng)然”容老板有點(diǎn)疑惑的點(diǎn)頭?！昂玫模靼住比堇习逭f(shuō)。“我不是叫你去搞炒作，而是讓你用成功去證明你的成功，你要先假裝你已經(jīng)很成功，然后利用羊群效應(yīng)來(lái)吸引你的顧客”。就像你肚子餓了去吃飯，看到有兩家飯店，一家飯店有幾個(gè)人在吃飯，另一家飯店一個(gè)客人都沒(méi)有，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇哪家店吃飯呢？”我說(shuō)?！皼](méi)錯(cuò)，所以我要給你出第二個(gè)主意，你剛才不是說(shuō)你有安排員工出去派宣傳單嘛，你是怎么做的？”我問(wèn)?！比堇习逭f(shuō)。派發(fā)后，大多數(shù)拿到免費(fèi)券的人一定都想上門享受免費(fèi)的服務(wù)，對(duì)不對(duì)?！薄斑@樣你就能輕易的拿到客戶的聯(lián)絡(luò)方式，只要客戶踏進(jìn)你的店門，留下他的聯(lián)系方式，那么，利用承諾一致的原則，接著你就可以推出的會(huì)員卡服務(wù)了。“毛主席曾說(shuō)過(guò)：要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?！霸瓉?lái)是這樣，你不能當(dāng)理發(fā)而理發(fā)，你要做的是營(yíng)銷工作，而營(yíng)銷工作的基本條件就是要站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題”我說(shuō)。后來(lái)，他又推出一項(xiàng)電話預(yù)約服務(wù)，他給所有的會(huì)員發(fā)信息說(shuō)：如果你要洗頭、理發(fā)、做發(fā)型，只要一個(gè)電話，東方紅就為你預(yù)留席位，輪到你的時(shí)候，我們立即電話通知你過(guò)來(lái)享受服務(wù)?！皩?duì)，人都是趨利的，都喜歡占便宜，要不斷的變通。親愛(ài)的讀者，如果你也是開店的，特別是開理發(fā)店的，你可以直接把這些策略技巧直接用在你店鋪經(jīng)營(yíng)上，他一定會(huì)讓你的利潤(rùn)快速的得到倍增。”“你遇到的困惑是不是其他公司同樣遇到的困惑呢？”“是的，沒(méi)錯(cuò)！”“很好，那請(qǐng)問(wèn)中介公司、人力資源管理公司、學(xué)校這些提供人才的機(jī)構(gòu)最大的困惑是什么？”“他們最大的困惑就是常找不到合適的企業(yè)和合適的崗位?！薄拔野咽占饋?lái)的招聘需求發(fā)給中介公司、人力資源公司、學(xué)校，讓他們提供人才，我給他們安排工作，然后從中抽取中介傭金。后來(lái)，小燕告訴我，僅2011年上半年，她就安排了6家學(xué)校共1300多人就業(yè)，僅管理費(fèi)傭金，她就賺了20多萬(wàn)，并買了一臺(tái)海馬轎車。如果你還想繼續(xù)做這行的話，你干脆和我一起注冊(cè)公司，不要跟中介合作了，他們太黑了，不誠(chéng)信，以后以你就以我們學(xué)校的名義與企業(yè)簽署合同，我賺多少，你就賺多少。買了我的，就不會(huì)買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙。這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷名詞。通過(guò)一段時(shí)間摸底，潛伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回國(guó)和他創(chuàng)業(yè)。第一步：多挖幾個(gè)頂尖的理發(fā)師過(guò)來(lái)，必須是出色的理發(fā)師。第三步：賣VIP會(huì)員卡？這是美容院慣用的伎倆，不，你out啦…第一次消費(fèi)，送會(huì)員卡，每人充值50元，送150元消費(fèi)，以后逐次奉送，比如以后15元按10次送，過(guò)后就恢復(fù)正常。第六步：推薦他們買美容院里的品牌進(jìn)口洗發(fā)水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風(fēng)筒…等以優(yōu)惠價(jià)促銷，讓客人購(gòu)買回家，增加營(yíng)銷額。這樣有 60% 的客戶響應(yīng)。然后放到人多的商業(yè)街上，你自己身上帶著愛(ài)心條，手里拿著一盒小禮品，在大街上免費(fèi)送，當(dāng)他手里拿著小禮品之后，你再告訴他這是我們的愛(ài)心小禮品，知道你很有愛(ài)心，所以你只要為這次愛(ài)心活動(dòng)捐一元錢，多一份都不讓你捐。他的辦法很簡(jiǎn)單，就是印上名片，然后留上電話， 上面寫著，家居式房子，真正的家，每天 300 元，聯(lián)系電話是 XXXXX。3，去當(dāng)?shù)鼗槎Y車必停留的。后來(lái)他又在別的小區(qū)里租賃了別人的自己住的房子，然后采取類似完全一樣的模式推廣，小區(qū)，8000 元的押金，一個(gè)月是 600 元，而這個(gè)樣子他一個(gè)月就可以掙到 1 萬(wàn) 8000 元。也就是一個(gè)兩分錢的禮品一個(gè)賣一元，一天輕松賣 1000 個(gè)。三、 給老客戶發(fā)放轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠券，新客戶憑此券可 55 折優(yōu)惠。幾個(gè)月過(guò)去了，顧客盈門，一片繁忙，每天進(jìn)賬數(shù)千。第四步：病毒營(yíng)銷像病毒一樣擴(kuò)散，會(huì)員和新客人都可以享受5折優(yōu)惠。他跟我說(shuō)，你想想啊，現(xiàn)在美容美發(fā)店很多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大部分慘淡經(jīng)營(yíng)，開張的多關(guān)門的也多。他這個(gè)人思想很開放，思維又活躍。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。這是一個(gè)絕對(duì)真實(shí)的案例，這個(gè)案例雖然有一個(gè)不好的插曲，但這絕對(duì)是在成功的基礎(chǔ)上建設(shè)成功的絕佳典范，聰明的你從中總結(jié)出什么呢？ 19 杠桿借力買報(bào)紙案例！某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。她手中剛好有一家技術(shù)學(xué)校有150多名實(shí)習(xí)畢業(yè)生，于是，她就跟學(xué)校把學(xué)生送到那家企業(yè)。“我認(rèn)識(shí)很多職業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，每年都有跟他們合作，交情還不錯(cuò)，他們每年手中有大量的學(xué)生需要安頓；而很多企業(yè)需要畢業(yè)生，特別是旺季，他們給學(xué)校的管理費(fèi)也很高，我可以從學(xué)校著手。我說(shuō)：“其實(shí)，你身邊就有一個(gè)很大的生意可以做。 你可以通過(guò)郵件，手機(jī)短信隨時(shí)跟你的客戶溝通。不過(guò)故事還沒(méi)有結(jié)束，我們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步同時(shí)，別人也會(huì)進(jìn)步啊；因?yàn)槲覀兊闹饕?、我們的點(diǎn)子可能很快就被人復(fù)制、被人創(chuàng)新，所以你只能不斷的進(jìn)步，不斷向前，就像容老板的創(chuàng)業(yè)故事一樣。“無(wú)聊的時(shí)候，可能就會(huì)玩手機(jī)上網(wǎng)、看電影、玩電腦、看雜志或者玩游戲之類”容老板說(shuō)?！薄薄斑@樣的活動(dòng)就像手機(jī)話費(fèi)充值，充100送100一樣，往往是很難拒絕的，如果遇到比較摳門的客人呢，你可以推出年卡服務(wù)：陳先生，我們店還有一種年卡服務(wù)，只要100塊就可以享受12次理發(fā)服務(wù)，相當(dāng)于每次理發(fā)只要8塊錢，一年可以節(jié)省200多塊的理發(fā)費(fèi)用，這張卡可以跟你家人、朋友共同使用?！芭?，鎖