業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材之了解您的產(chǎn)品(參考版)
2025-04-04 23:11本頁面
【正文】 從閱讀情報獲?。? 新聞雜志選摘的資料 產(chǎn)品目錄 產(chǎn)品簡介 設(shè)計圖 公司的訓(xùn)練資料 從相關(guān)人員獲取： 上司、同事 研發(fā)部門 生產(chǎn)制造部門 營銷廣告部門 技術(shù)服務(wù)部門 競爭者 客戶 自己的體驗： 自己親身銷售過程的心得 客戶的意見 客戶的需求 客戶的異議 產(chǎn)品的售價與主要競爭者比較付款方式本公司產(chǎn)品主要競爭者 定價 售價 分期付款價 付款方式本公司產(chǎn)品主要競爭者 定價 售價 分期付款價 競爭者產(chǎn)品優(yōu)點、弱點分析表主要競爭者與本公司產(chǎn)品比較特 色本公司產(chǎn)品優(yōu)點 弱點 主要競爭者產(chǎn)優(yōu)點 弱點 優(yōu)點 弱點 。 掌握產(chǎn)品的訴求重點 銷售人員要能夠有效地說服客戶，除了您具備完備的產(chǎn)品知識外，還需要明確重點的說明方向——產(chǎn)品的訴求點。 交易條件： 價格方式、價格條件、交易條件、物流狀況、保證年限、維修條件、購買程序……等。 產(chǎn)品的軟件特性： 產(chǎn)品的軟件指設(shè)計的風(fēng)格、色彩、流行性、前衛(wèi)性……等。我們從下面五個方面去了解產(chǎn)品的知識。任何工作都一樣，您只有努力去鉆研和學(xué)習(xí)，您才能掌握比他人更多的知識，您的工作才能更出色。 精通您的產(chǎn)品知識 訂單＝涵蓋率成功率 其中： 涵蓋率是您接觸客戶
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