業(yè)務員培訓教材之了解您的產(chǎn)品-全文預覽
【正文】 司產(chǎn)品主要競爭者 定價 售價 分期付款價 付款方式本公司產(chǎn)品主要競爭者 定價 售價 分期付款價 競爭者產(chǎn)品優(yōu)點、弱點分析表主要競爭者與本公司產(chǎn)品比較特 色本公司產(chǎn)品優(yōu)點 弱點 主要競爭者產(chǎn)優(yōu)點 弱點 優(yōu)點 弱點 。 掌握產(chǎn)品的訴求重點 銷售人員要能夠有效地說服客戶，除了您具備完備的產(chǎn)品知識外，還需要明確重點的說明方向——產(chǎn)品的訴求點。 產(chǎn)品的軟件特性： 產(chǎn)品的軟件指設計的風格、色彩、流行性、前衛(wèi)性……等。任何工作都一樣，您只有努力去鉆研和學習，您才能掌握比他人更多的知識，您的工作才能更出色。 沒有競爭的產(chǎn)品，銷售人員不會有什么價值。 把產(chǎn)品分析做透，自然您就了解了客戶在選擇產(chǎn)品時的諸多因素，這個表您還可以根據(jù)自己所需要掌握的信息進行刪減，做到每一項分析都有價值，能說明一定的問題。只有綜合價值的某一方面或多方面能夠滿足客戶的需求，客戶才會購買您的產(chǎn)品。如傳真機有記憶裝置，能自動傳遞到設定的多數(shù)對象。 服務 服務不僅是售后服務，而且包括整個銷售過程中您給客戶帶來的信心和方便。 客觀了解您所銷售的產(chǎn)品是您在客戶面前表現(xiàn)自信的一個基礎條件。 分析產(chǎn)品的時候不要加以任何感情因素，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，即使是不需要的人，他同樣會承認這個產(chǎn)品的存在。 可是為什么許多有經(jīng)驗的銷售人員也同樣會碰到客戶提出的有關產(chǎn)品的問
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