【正文】 通過為景區(qū)找魂、界定市場挑戰(zhàn)者定位，到品牌形象的快速建立和整合營銷的全面展開，輔助旅行社進行線路推廣銷售，企業(yè)營銷團隊茁壯成長，眾多旅行社大軍同蕪湖方特歡樂世界的關(guān)系得以鞏固和加強，此一系列的舉措都將會為企業(yè)未來長期穩(wěn)定的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ).?！　⊥ㄟ^后期活動的舉行，向蕪湖、合肥、南京等周邊區(qū)域的消費者傳達蕪湖方特歡樂世界“創(chuàng)新、活力”的形象，將會極大地豐滿蕪湖方特歡樂世界的品牌?！　〈髮W(xué)生科技娛樂拓展大賽，以提高大學(xué)生團隊精神而專門設(shè)計的戶外訓(xùn)練，通過細分市場和大學(xué)生游園活動的組織，擴大蕪湖方特歡樂世界在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度?！　∝S富多彩的活動可迅速引爆蕪湖方特歡樂世界，各地旅行社在蕪湖三日游、七日游的旅游線路中，把握時機大力推廣蕪湖方特歡樂世界?！　≈睆?fù)營銷是利用面向個人的各種營銷工具(比如郵件、電話、傳真等)，以雙向溝通的方式將服務(wù)提供者和他們的客戶聯(lián)系起來的營銷方式，這種營銷方式對于公司團體客戶和高端個人客戶將十分有效?！　?慶‘六一’歡樂世界科普知識大賽：科技寶寶狂歡節(jié)；方特歡樂世界歡樂啤酒節(jié)：與快樂干杯、現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)七月：蕪湖方特歡樂世界新紀(jì)元、歡樂共享、蕪湖方特歡樂世界美食節(jié)：快樂就要饕餮、現(xiàn)代高科技娛樂競技大賽：蕪湖方特歡樂世界科技風(fēng)暴、迎奧運歡樂慶今宵：我們的節(jié)日我做主……通過開展系列的主題活動，充分演繹“世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這一主題，把蕪湖方特歡樂世界打造成“歡樂的科技世界，科技的歡樂世界”?！　〉谒牟ǎ菏澜绗F(xiàn)代高科技娛樂薈萃――舉辦中國最大的“迎奧運中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)”　　 8月是旅游業(yè)一年之中最大的旺季，抓住了這三個月，就保證了全年80％的銷售任務(wù)，因此可聯(lián)合蕪湖市政府舉辦了中國最大的“迎奧運中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)”。　　首次舉辦主題婚禮可在各地要求參加活動的新人數(shù)量有限，形成“奇貨可居”效應(yīng)并以此為契機積極與各大旅行社和婚紗影樓開展長期合作?！　?第三波： “海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證” ――五一現(xiàn)代高科技娛樂體驗主題婚禮活動　　紅紅火火紅五月，為了蕪湖方特歡樂世界更加紅火，可精心策劃一個“海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證”的大型五一現(xiàn)代高科技娛樂主題婚禮活動?！　。麄冃枰粋€安逸的環(huán)境讓他們浮躁的心靈回歸恬淡！　?。麄冃枰粋€純自然的環(huán)境讓他們的心靈得到啟迪和智慧！　?。麄冃枰粋€休閑的環(huán)境讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩！　?。麄冃枰粋€寧靜的空間讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放！　　作為挑戰(zhàn)者，蕪湖方特歡樂世界需要喊出自己的聲音，才能打動目標(biāo)消費群?！　×硗?，通過各地旅游營銷論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂世界的招商計劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業(yè)專家、營銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂世界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進行專題講話，配合“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”計劃的推出，相信蕪湖方特歡樂世界品牌推介會一定會在各地取得空前成功?！　∫脏絿｀奖葹檩d體的各類平面廣告、終端物料紛紛亮相，動感時尚歡樂活潑的的形象貫穿到系列物料中，全新的蕪湖方特歡樂世界品牌主題形象給旅行社和消費者全新的視覺感受，讓消費者體驗到人性化的蕪湖方特歡樂世界品牌形象。整合營銷傳播強調(diào)一個聲音、一個形象，講究戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性?！　?90年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論。　　　　十、歡樂營銷，整合傳播顯威力　　　　中國的景區(qū)在產(chǎn)品力時代的勝利，完成了資本原始積累階段?！　槊恳粋€業(yè)務(wù)員制定每一天的拜訪路線，并對業(yè)務(wù)員進行階段性的量化考核，通過拜訪率、組線率對業(yè)務(wù)員工作時間、工作效果進行準(zhǔn)確評估，可大大提高工作效率?！　漠a(chǎn)品銷售向市場營銷逐步深化，轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵。　　 業(yè)務(wù)員――量化管理，落實的每一天　　 “照顧好我們的員工，他們才會照顧好我們的客戶，客戶才會照顧好我們的利潤。在蕪湖本地，由于是根據(jù)地市場，可做到網(wǎng)絡(luò)的精耕細作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區(qū)的地接市場發(fā)展優(yōu)勢，大力發(fā)展橫向團，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場發(fā)展縱深團，從而搭建了一個完善的三級景區(qū)分銷系統(tǒng)?！　?業(yè)務(wù)流程――實施表格化管理　　蕪湖方特歡樂世界營銷總部和各地辦事處可通過系列的營銷管理表格和規(guī)范的流程來實現(xiàn)營銷控制管理，通過互相銜接的表格，一方面可確保業(yè)務(wù)員按計劃走訪市場，全面實現(xiàn)對業(yè)務(wù)員的過程管理；另一方面通過過程管理和旅行社的配合，可實現(xiàn)銷售目標(biāo)和促進市場良性發(fā)展。2008年，蕪湖方特歡樂世界合作的旅行社，無論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都將會有顯著提升?！　「鶕?jù)主動營銷的思路，蕪湖方特歡樂世界可導(dǎo)入現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系計劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理，強化營銷服務(wù)，力使各地A/B類旅行社成為公司長期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。自己水平低，但可以請老師，同行之間互相學(xué)習(xí)提高?！　?主動營銷有五個明顯的特征：　　 擁有雙品牌：注重旅行社自身品牌的建立，并通過龍頭品牌景區(qū)的帶動形成強勢品牌線路，形成景區(qū)和自身的雙品牌優(yōu)勢，以強大的營銷能力，掌握市場主動權(quán)！　　 建設(shè)緊密網(wǎng)絡(luò)：通過信息流、培訓(xùn)流、服務(wù)流的全面整合，和網(wǎng)絡(luò)成員形成緊密的伙伴關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，確保持續(xù)性盈利?！　♂槍τ慰褪袌?，可把市場細分為自駕車游、單位福利旅游、會議旅游、個人休閑度假旅游，根據(jù)每個細分市場的不同，制定不同的服務(wù)支持政策，打破傳統(tǒng)的一個價格政策覆蓋所有目標(biāo)消費市場的模式。　　因此，蕪湖方特歡樂世界可制定一個以價值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵體系，對渠道實行分級管理。因為旅行社的忠誠度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運作能力偏弱，企業(yè)如何來凝聚各類旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？　　如果蕪湖方特歡樂世界盲目去打價格戰(zhàn)，在獲得市場份額的同時卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ)——利潤?！　⊥咎醿r，游客怨聲載道，很多旅行社把團帶到景區(qū)門口，游客看看門票，寧愿在車上打牌睡覺，也不愿掏錢，甚至很多景區(qū)聯(lián)合旅行社共同欺騙游客?！　「鶕?jù)這種思想，可在蕪湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娛樂，新財富”為主題召開蕪湖方特歡樂世界品牌推介會，同時聯(lián)合各地媒體以“主動營銷拉開蕪湖方特歡樂世界旅游營銷新篇章”等為主題，報道品牌推介會，爭取一炮打響，此舉既可驗證對各地市場的判斷，又可堅定營銷人員信心。　　蕪湖方特歡樂世界的推介會應(yīng)該怎么開，這是營銷策劃啟動各地樣板市場的時候第一個課題?！　∈徍教貧g樂世界在營銷上，應(yīng)全面貫徹“走出去”的思路，通過品牌推介會的成功召開，到渠道價值鏈的深度激勵體系的實施，再到蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求為中心，通過主動營銷的實施，構(gòu)建一個立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價格返點政策?！　〗K端以嘟嚕嘟比為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報廣和各類軟文炒作，可讓蕪湖方特歡樂世界鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達到千家萬戶。“仁者樂山，智者樂水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活?！　∈徍教貧g樂世界目標(biāo)消費者非常明確，他們是：銳意求知進取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感。　　 他具有國際視野，強烈的國際意識。　　 是世界現(xiàn)代高科技文化的歡樂大使?！皧蕵匪C萃”是對產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們