市場營銷相關(guān)問答題(參考版)
2025-03-28 23:25本頁面
【正文】 12 / 12。這一思想可概括為“５R”原則：研究（Research）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策；減消（Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”，積極爭取“綠色商標”；循環(huán)（Recycle）：對廢舊產(chǎn)品進行回收處理，循環(huán)利用；保護（Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。利用人們的求新、求異、崇尚的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。開發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計開始。實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個適宜的綠色計劃。2結(jié)合實例談中國如何實施綠色營銷？在綠色理論和綠色意識的指導(dǎo)下，實施綠色營銷企業(yè)必須制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。一般而言，暢銷的產(chǎn)品需要經(jīng)銷商的市場推廣的力度較小，銷售成本比較低，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。從渠道管理的角度看，企業(yè)可通過產(chǎn)品品牌對消費者的影響，實現(xiàn)對整個渠道的影響。企業(yè)要根據(jù)自己的市場目標、經(jīng)營能力、資金實力和承擔(dān)風(fēng)險的能力來決定渠道的進貨規(guī)模和支付條件，切忌過度給渠道塞貨，造成渠道堵塞而引起經(jīng)營風(fēng)險。每個渠道成員參與分銷活動都是要以一定的利益作為保障，因此企業(yè)必須給渠道成員一定的利益空間，也就具備了利用利益控制渠道成員的條件。企業(yè)可通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與咨詢，提供一個具體的解決問題的方案幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤等來達到管理和控制渠道的目的。因此，基于這一情況，企業(yè)一方面要用自己在市場上的地位與實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面要多與經(jīng)銷商溝通，不斷地把自己的長遠規(guī)劃和美好前景向其闡述，使他們對未來有一定的“憧憬”。因為市場機會是有限的，對甲企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷，就可能意味著放棄了乙企業(yè)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。這種掌控可以通過溝通、服務(wù)和利益等措施來實現(xiàn)： 溝通。 掌控渠道成員。企業(yè)渠道建設(shè)的一個重要方面是保持渠道動態(tài)信息的獲取與反饋，為企業(yè)的渠道決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)的渠道行為?！ ? 企業(yè)分銷渠道適度控制的方法和策略 企業(yè)渠道控制的“度”應(yīng)主要把握在使企業(yè)產(chǎn)品分銷、適合內(nèi)外部環(huán)境的層面上。定期推出新產(chǎn)品可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。4．市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，增強企業(yè)的活力?？萍嫉倪M步有利于企業(yè)淘汰舊有的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。這一方面給企業(yè)帶來了威脅，企業(yè)不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品、適應(yīng)市場變化的機會。2．消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。相反，企業(yè)如能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場舞臺時利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。 1企業(yè)為什么要創(chuàng)造新產(chǎn)品？新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：1．產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。注冊互聯(lián)網(wǎng)域名。16．企業(yè)如何保護品牌？答：注冊商標。（3） 品牌有助于促進產(chǎn)品改良，有益于消費者。 品牌給消費者帶來的益處：（1） 品牌便于消費者辨認、識別所需商品，有助于消費者選購商品。（4） 品牌有助于擴大產(chǎn)品組合。（2） 品牌有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益。15．品牌能對企業(yè)起什么作用？答：品牌的作用可從多個方面來透視。對內(nèi)部輸入公共意識，使成員重視企業(yè)整體形象和聲譽。 教育引導(dǎo)，社會服務(wù)。 企業(yè)是一個開放的系統(tǒng)，不僅內(nèi)部各要素需要相互聯(lián)系、相互作用，而且需要與系統(tǒng)外部環(huán)境進行各種交往溝通。 這一職能是指公共關(guān)系作為企業(yè)的“喉舌”，將企業(yè)的有關(guān)信息即使、準確、有效地傳送給特定的公眾對象，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。④公共關(guān)系為決策方案實施效果提供反饋信息。②公共關(guān)系是獲取決策信息的重要方
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