市場營銷學(xué)考試試卷[001](參考版)
2025-03-28 01:06本頁面
【正文】 。（5）實(shí)施與控制市場營銷活動。（4）制訂市場營銷計劃。各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和市場定位的要求，考慮實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的主要原則。包括進(jìn)行：市場細(xì)分、選擇市場及市場定位。（2）戰(zhàn)略性市場營銷決策。八、論述題（14分）參考答案要點(diǎn)：企業(yè)一般依據(jù)以下順序進(jìn)行市場營銷管理：（1）明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo)。但是，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式會逐漸失去其有效性：（1）在這種組織形式中，沒有一個人對一種產(chǎn)品或者一個市場全盤負(fù)責(zé)，因而可能缺少按產(chǎn)品或市場制定的完整計劃，使得有些產(chǎn)品或市場被忽略；（2）各個職能科室之間為了爭取更多的預(yù)算，得到比其他部門更高的地位，相互之間進(jìn)行競爭，市場營銷副總經(jīng)理可能經(jīng)常處于調(diào)解糾紛的“漩渦”之中。尚若他人經(jīng)申請已獲準(zhǔn)注冊，馳名商標(biāo)所有人有權(quán)在5年內(nèi)或無期限請求撤消其注冊商標(biāo)。二是馳名商標(biāo)的注冊權(quán)超越優(yōu)先申請?jiān)瓌t。馳名商標(biāo)不同于一般商標(biāo)最為突出的就是它有獨(dú)特的專屬獨(dú)占權(quán)，主要表現(xiàn)為兩方面：一是馳名商標(biāo)的專用權(quán)可以跨越國界，馳名商標(biāo)的專用權(quán)不同于一般意義的地域性商標(biāo)專用權(quán)，是能在巴黎公約成員國范圍內(nèi)得到保護(hù)的商標(biāo)權(quán)。（3）因果關(guān)系調(diào)研。在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，擬定調(diào)研計劃，對所需資料進(jìn)行收集、記錄和分析。當(dāng)企業(yè)情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，或明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需做此類非正式的初步調(diào)研。此外我們也可按照對產(chǎn)品價值的不同影響把企業(yè)價值鏈劃分為企業(yè)基本增值活動和企業(yè)輔助性增值活動兩大部分，其中企業(yè)基本增值活動包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運(yùn)、市場銷售、售后服務(wù)五個環(huán)節(jié)，而輔助性增值活動則包括設(shè)施與組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理四個方面，實(shí)際上它發(fā)生在所有基本活動的全過程中。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。即企業(yè)內(nèi)部各職能部門的每一項(xiàng)經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環(huán)節(jié)。六、簡答題（每小題6分，共24分。有五個主要要素，即：品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。）欲望領(lǐng)先控制驅(qū)力社會性整體市場正面預(yù)測銷售額五、名詞解釋（每小題3分，共12分。）ABDBCDEABEBEABCDEABEABCDEABDE三、判斷題（每小題1分，共12分。3 / 7《市場營銷學(xué)》試卷B03參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共12分。該公司的預(yù)測人員已估計了6種不同的“環(huán)境—策略”組合的銷售額：高營銷預(yù)算中營銷預(yù)算低營銷預(yù)算經(jīng)濟(jì)衰退151210經(jīng)濟(jì)正常201614，；他還認(rèn)為公司營銷預(yù)算高、中、。）簡答企業(yè)價值鏈及其構(gòu)成。五、名詞解釋（每小題3分，共12分。降低價格是市場挑戰(zhàn)者一種有效的_______________進(jìn)攻
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