卷煙商品市場細分12(參考版)
2025-03-27 23:22本頁面
【正文】 米勒公司的實踐，也使啤酒同行業(yè)者糾正了一個概念上的錯誤、即過去一直認為啤酒市場是同質(zhì)市場，只要推出一種產(chǎn)品及一種包裝、消費者就滿足了?！ ∶桌展舅阅軇?chuàng)造奇跡，在于引入了市場細分策略。米勒公司改變了啤酒業(yè)界的老眼光，自己也接受了不少教訓。雖然米勒公司低熱量啤酒依然暢銷，但主力產(chǎn)品“高生”牌啤酒開始衰退，米勒公司首先采用市場細分策略，但多年的競爭，并未使公司成功地進入平價啤酒、特級啤酒及進口啤酒這三個細分市場?！ ∶桌展镜氖袌黾毞植呗裕顾S升到啤酒業(yè)的領導地位。與啤酒頭號公司－－布什公司－－展開對攻戰(zhàn)，定價很高、結果又獲得很大成功。低熱量啤酒從此銷路大開。結果導致低熱量啤酒被誤認為一種帶娘娘腔的東西。雖然1 970年以來不少廠商生產(chǎn)低熱量啤酒，但他們把銷售對象放在節(jié)食上，廣告宣傳說它是一種節(jié)食的飲料，效果很差。 米勒公司還尋找新的細分市場，怕身體發(fā)胖的婦女和年紀大的人覺得1 2盎司罐裝啤酒的份量太多、一次喝不完，從而公司開發(fā)一種7盎司的號稱“小馬力”的罐裝啤酒，結果極為成功。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，占30％的獨飲者大約消耗酒銷量的80％、于是，在廣告中展示了石油鉆井成功后的兩個人狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭；塑造了一個“精力充沛的形象”。人們認為米勒公司創(chuàng)造了一個奇跡?！ ≡瓉淼拿桌展驹谌榔【菩袠I(yè)中排名第七，市場占有率為4％、業(yè)績平平。如按照地理、性別、年齡、收入、文化程度、價格承受力6個因素逐一進行市場細分，可以分出許多的子市場。如以性別（分成男、女兩項）、口味（分成烤煙型，混合型、雪茄型）和收入（分為高、中、低三項）三個因素把卷煙商品市場劃分為18個子市場（233=18）?！ ”?1 卷煙商品市場細分的各種變量及典型分類表 （三）綜合標準法 它是指根據(jù)影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素綜合進行細分。 ?。ǘ┲鲗б蛩嘏帕蟹ā ∷侵敢粋€細分市場的選擇存在多因素時，可以從消費者的特征中尋找和確定主導因素，然后與其他因素有機結合，確定細分的目標市場。 ?。ㄒ唬﹩我粯藴史ā ∷侵父鶕?jù)市場主體的某一因素進行細分，如按品種來細分糧食市場，按性別細分服裝市場，按卷煙制品類型細分卷煙商品市場（烤煙型、混合型、雪茄型等），按用途細分鋼材市場等。要針對企業(yè)和消費者需要的具體情況，用動態(tài)的觀點來選擇某些變量作為細分的標準，根據(jù)分析的結果確定企業(yè)的目標市場。 根據(jù)我國卷煙商品市場的實際情況，卷煙商
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