【正文】 57——專業(yè)成就價(jià)值—— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 手機(jī)短信： 根據(jù)鳳凰城內(nèi)移動(dòng)和聯(lián)通的用戶情況，采用手機(jī)短信的形式，在開盤期作開盤廣告。市調(diào)行銷：以調(diào)查的形式達(dá)到宣傳的效果。 第四篇 廣告推廣策略一、推廣策略市場推廣主要廣告語：首付兩萬做百貨業(yè)巨頭榮耀股東鳳凰佳惠百貨廣場幫你輕松賺錢！ 此階段主要通過系列硬性廣告宣傳并配合上門問卷調(diào)查來傳達(dá)本樓盤的主要特色和賣點(diǎn)。平穩(wěn)期一般要求銷售達(dá)到85％。強(qiáng)銷期要求銷售達(dá)到85％以上，消化完周邊客戶?！蜷_盤期：開盤時(shí)間建議定在6月中下旬，在經(jīng)過前期的宣傳準(zhǔn)備后，并加入一定的促銷活動(dòng)，經(jīng)過前期的宣傳造勢，勢必前景看好。為開盤熱銷作準(zhǔn)備。背景銷售工作已接近尾聲目的對(duì)欠佳房源的突破，對(duì)未成交客戶的分析和追蹤。推廣內(nèi)容開盤旺銷局面，刺激后期客戶進(jìn)場手 段銷售人員有意識(shí)地引導(dǎo)客戶傳播，機(jī)動(dòng)廣告牌的內(nèi)容跟進(jìn)佳惠貨的進(jìn)場重要舉動(dòng)，加強(qiáng)與市場的信息溝通。目 的延續(xù)前期廣告效應(yīng)，保持項(xiàng)目的市場溫度，維持市場形象；對(duì)前期積累客戶進(jìn)行消化；對(duì)營銷情況進(jìn)行評(píng)估及調(diào)整。（三）、開盤后市場保溫期和再度強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期階段要繼續(xù)擴(kuò)大開盤后的熱度，推廣活動(dòng)也要相對(duì)集中使用以達(dá)到強(qiáng)化效果，其關(guān)鍵在于通過開盤期的客戶調(diào)查及時(shí)確認(rèn)新的推廣細(xì)分，達(dá)到強(qiáng)銷目的，消化完周邊客戶。該條款為佳惠今后的經(jīng)營將帶來大量穩(wěn)定的客流，也給投資者與實(shí)惠感和股東榮耀感，同時(shí)可促進(jìn)項(xiàng)目銷售。B、鳳凰佳惠百貨終身貴賓待遇：凡購買本項(xiàng)目物業(yè)的投資者，將享受鳳凰佳惠百貨終身貴賓待遇。不定期隨機(jī)抽查考核。對(duì)項(xiàng)目情況及時(shí)傳達(dá)。. 銷售過程中培訓(xùn)及考核針對(duì)各推廣階段，進(jìn)行推廣內(nèi)容培訓(xùn)。安排市調(diào)任務(wù)。團(tuán)結(jié)合作。培訓(xùn)內(nèi)容：本部門與各部門如何協(xié)調(diào)；清楚本部門應(yīng)具有的協(xié)作精神、服從意識(shí)；現(xiàn)場銷售氣氛營造及同事之間的配合方法；業(yè)務(wù)競爭及人際關(guān)系處理的注意事項(xiàng)；. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及人際關(guān)系培訓(xùn)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理辦法。培訓(xùn)方法：講解+互動(dòng)練習(xí)+情景模擬演練+案例分析。幫助客戶做出選擇。能提了建設(shè)性的意見和準(zhǔn)確的信息；向客戶介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)；介紹技巧。如何施展優(yōu)勢；培訓(xùn)方法：講解+互動(dòng)練習(xí)+情景模擬演練+案例分析。培訓(xùn)方法：講解+互動(dòng)練習(xí)+實(shí)地考察+案例分析+口試。區(qū)域人文環(huán)境；區(qū)域自然環(huán)境。交通；培訓(xùn)內(nèi)容：區(qū)域商業(yè)環(huán)境；. 樓盤周邊環(huán)境培訓(xùn)目的：熟悉項(xiàng)目周遍環(huán)境。項(xiàng)目特色及附加值。物業(yè)管理；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建筑規(guī)劃及工程情況；培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉開發(fā)公司管理人員；了解開發(fā)公司企業(yè)文化、公司背景、公司業(yè)績及其他相關(guān)情況；了解開發(fā)公司各部門的工作職責(zé)及管理制度；熟悉項(xiàng)目的基本情況：. 項(xiàng)目詳情、開發(fā)商公司情況培訓(xùn)目的：了解項(xiàng)目及開發(fā)商的詳情，充分認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目。培訓(xùn)方法：講解+互動(dòng)練習(xí)+筆試+口試+案例分析。服從公司的工作調(diào)配與安排。及時(shí)反映客戶情況；崗位職責(zé)不得直接或間接透露公司客戶資料；約見客戶時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)，不讓客戶等待；“以客為尊”經(jīng)常保持笑容；培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)操守附：營銷人員培訓(xùn)內(nèi)容. 銷售人員守則培訓(xùn)目的：端正銷售人員的工作態(tài)度，明確銷售人員的工作要求。售樓部的整體包裝，對(duì)目前售樓部的改造：A、拆除售樓部內(nèi)的隔板，以增加空間；B、對(duì)售樓部進(jìn)行適當(dāng)裝修；C、在售樓部的墻面上做一些宣傳廣告，宣傳內(nèi)容主要以鳳凰的投資潛力分析、佳惠百貨在各地的成功案列的照片、“產(chǎn)權(quán)式”投資模式的概念解釋說明等為主。以調(diào)查的方式，而不是銷售的方式進(jìn)行銷售，既達(dá)到了銷售的目的，也對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行了宣傳。售樓人員分派到鳳凰各行政單位（包括鳳凰周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門），進(jìn)行上門調(diào)查。銷售目 標(biāo)完成70%以上時(shí) 間 2007年6月中下旬◎開盤前準(zhǔn)備工作項(xiàng)目二樓臨街面設(shè)置四塊廣告牌 第一塊內(nèi)容：描述鳳凰旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，投資潛力巨大； 第二塊內(nèi)容：闡述“產(chǎn)權(quán)式”超市的概念； 第三塊內(nèi)容：解說佳惠是懷化百貨業(yè)巨頭，投資有保障； 第四塊內(nèi)容：為機(jī)動(dòng)性內(nèi)容，根據(jù)佳惠進(jìn)駐的本項(xiàng)目的進(jìn)度隨時(shí)進(jìn)行更換，如佳惠員工向鳳凰人民問好、佳惠百貨開始進(jìn)行全面裝修、佳惠百貨開業(yè)倒計(jì)時(shí)牌等?！爱a(chǎn)權(quán)式”佳惠百貨廣場為推廣主題，采用促銷廣告形式全面推出。主 題結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，大力宣傳本項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，揭開“產(chǎn)權(quán)式”佳惠百貨之本質(zhì)特征。打壓其他競爭對(duì)手。背 景超市裝修順利進(jìn)行，形象進(jìn)度為項(xiàng)目建立良好的形象提供了最具說服力的理由；經(jīng)過前階段廣告宣傳，將在市場上引起強(qiáng)烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化。廣告表達(dá)目的佳惠百貨的經(jīng)營理念是什么，讓投資者建立對(duì)佳惠的信心，同時(shí)解決大地商貿(mào)城以前利用佳惠宣傳所造成的負(fù)面影響。手 段以工地現(xiàn)場包裝為主、上門調(diào)查宣傳為輔，塑造出本項(xiàng)目二期產(chǎn)品的主題形象百貨業(yè)巨頭推廣內(nèi)容宣傳本樓盤的“產(chǎn)權(quán)式”投資理念和百貨業(yè)巨頭佳惠百貨等。目的加強(qiáng)市場的預(yù)熱，通過一個(gè)月的銷售初步積累，為開盤作厚積薄發(fā)的必要準(zhǔn)備。 背景項(xiàng)目正處于準(zhǔn)備階段，預(yù)定工作已經(jīng)開始，需要大量的市場導(dǎo)入人流，以便取得一個(gè)良好的開端，為開盤墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、銷售策略正是在總結(jié)項(xiàng)目前期部分物業(yè)滯銷原因、項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析、項(xiàng)目推廣分析基礎(chǔ)上作出新的推廣思路，讓二期門面銷售以一個(gè)更利于市場的新形象、新面貌出現(xiàn)。（二）、銷售推廣分析 營銷推廣的目的是更好的為樓盤服務(wù)，是為了提升樓盤的自身形象，擴(kuò)大其知名度、美譽(yù)度，進(jìn)一步為銷售做好服務(wù)，鳳凰旅游商貿(mào)城在營銷推廣方面在以下兩個(gè)方面有待加強(qiáng)：（1）、廣告推廣的量能及有效性需要提善：一直以來鳳凰商貿(mào)城的廣告力度比較薄弱、覆蓋面小、知名度不高，除了少數(shù)幾次派單以外基本上沒有特別有效的廣告投放；（2）、廣告訴求沒有吸引力。（2）、銷售人員的專業(yè)技能有待提高 依據(jù)我們的調(diào)查，鳳凰房產(chǎn)銷售人員的水平普遍不高，這也是直接影響銷售的原因。就是說先期拿出1至2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行形象和客戶的積累，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣，在時(shí)機(jī)相對(duì)成熟，旺銷來臨時(shí)爆燃公開，結(jié)果將會(huì)別開生面。因此在入市時(shí)機(jī)、銷售階段都沒有得到合理性的把握，導(dǎo)致銷售時(shí)機(jī)與積累沒有形成強(qiáng)有力的銷售節(jié)奏感。一、 前期銷售情況回顧（一）、銷售現(xiàn)狀分析本項(xiàng)目二層商鋪前期銷售狀況不佳，經(jīng)過對(duì)鳳凰房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查和研究，主要原因分析如下：（1）、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)不成熟，產(chǎn)品拋出過早。在各階段市場推廣中要做到近期要詳細(xì)，中期要清晰，長期要明確，同時(shí)結(jié)合市場競爭狀態(tài)及競爭樓盤舉措進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充，以達(dá)到更好的樓盤銷售之目的。佳惠百貨登陸鳳凰與您共贏財(cái)富與未來主題口號(hào)（三）兩萬元，搶占建設(shè)路財(cái)富頭等艙，做鳳凰第一榮耀房東老板四、主題形象形象的塑造來源于主題的定位，主題口號(hào)進(jìn)行系列立題推廣，包含：系列平面廣告促銷活動(dòng)媒體資源綜合運(yùn)用 塑造主形象：做百貨業(yè)巨頭的榮耀股東佳惠百貨幫你賺錢鳳凰縣建設(shè)路核心商業(yè)圈體現(xiàn)： “產(chǎn)權(quán)式”的特點(diǎn)突顯： 投資的保障性、可靠性，物業(yè)的價(jià)值感。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況，圍繞推廣主題，考慮本區(qū)域人文因素，確立本樓盤的推廣案名為：鳳凰佳惠百貨廣場鳳凰首家產(chǎn)權(quán)式投資型大型百貨中心廣場推廣案名的含義：鳳凰佳惠：表明經(jīng)營主體及其地域性百貨廣場：區(qū)別于常見的超市，給投資者以無限的想象空間；以廣場命名，突出規(guī)模大、氣勢足，感染力