【正文】 同時對市場出現(xiàn)的問題，也要根據(jù)具體情況，具體對待，根據(jù)出現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式； 總結(jié) 以上這些只是我個人的一些看 法，不過我們要根據(jù)公司的實(shí)際情況出發(fā)，提高管理人員的管理水平，保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到客戶的要求。加盟的客戶要嚴(yán)格遵照公司的要求進(jìn)行運(yùn)作，在保證公司受益，客戶贏利的情況下。 參加展會 通過各種渠道了解國內(nèi)各區(qū)域的展銷活動及相關(guān)的展銷會，產(chǎn)品交流信息，通過以上平臺把公司的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商或客戶；提高品牌知、產(chǎn)品名度。所以要根據(jù)消費(fèi)者的能力及市場可接受價格確定新產(chǎn)品主推檔次布局； D、根據(jù)市場策略做好市場布局進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品組合時要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況； 市場布局 市場不能盲目開發(fā)，要做好市場布局劃分：重點(diǎn)市場、開發(fā)市場、關(guān)注市場； 區(qū)域市場劃分： 華南區(qū)：廣東、廣西、福建、江西、湖南 華西區(qū)：云南、四川、貴州、湖北 華中區(qū)：浙江、江蘇、山東、河南、河北 華東區(qū)：黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古 華北區(qū)：甘蕭、陜西、青海、新疆維吾爾族 渠道規(guī)劃 主推紅橡木、烏金木系列產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)有各省區(qū)專賣店收集的資料分析得出，公司應(yīng)走高、中之間的系列產(chǎn)品，整體來說市場需求大量，產(chǎn)品價位高，發(fā)展空間大； 專賣店：增加區(qū)域內(nèi)的加盟數(shù)量，在大區(qū)內(nèi)分小區(qū)，由省級走地級或縣級城市，對一些縣地級經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市可以進(jìn)入開發(fā)間段； 合資店：對部分有意向合作，但資金又存在困難的意向客戶，公司可以以合資加盟的形式操作； 直營店 ：對一經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但是，加盟店或合資店沒有進(jìn)入的區(qū)域，公司可以自己進(jìn)入此領(lǐng)域做個嘗試，引領(lǐng)潛在客戶或意向客戶進(jìn)入的模式操作； 展銷會：計劃安排每年 3 月深圳的展銷會， 9 月份的上海家具展； 公司形象精裝店：在重點(diǎn)推廣省市府公司設(shè)置一家形象精裝店，進(jìn)行產(chǎn)品精裝推廣； 廣告宣傳：在國內(nèi)省份選擇一些重點(diǎn)做為推廣對象，在電視臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動； 打造樣板市場，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目 標(biāo)（精品形象店） 總結(jié)出一套模式，通過樣板市場總結(jié)出一套有效、可行、能在現(xiàn)有市場或空白區(qū)域迅速推廣可復(fù)制的市場運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的效果； 培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比一個練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課，為開拓其它市場打造一支適合我們產(chǎn)品或品牌的銷售隊伍； 樹立一個典范，發(fā)揮榜樣作用，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心； 業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推 廣、開拓、促銷活動開展等 要求自己或區(qū)域經(jīng)理對負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查與巡視，并做好對市場信息的收集與整理工作。 包裝：公司要有自己品牌標(biāo)識，紙箱印刷字跡清晰、亮麗，公司的標(biāo)識己定要用彩印，材質(zhì)好，硬度高，能保持在搬運(yùn)時不變形，在紙箱外加木架保護(hù)，嚴(yán)禁運(yùn)輸途中出現(xiàn)貨物碰 傷、磨損、拐花等現(xiàn)象； 價位：大部分產(chǎn)品應(yīng)該符合目前消費(fèi)者范圍內(nèi)，價位應(yīng)該在 1500－ 2020 元每平米之間，在部分地區(qū)要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整； 營銷目標(biāo) 一年內(nèi)在華南區(qū)域新增加盟代理商 15 家，合資合作商 5 家，直營店 3 家； 一年內(nèi)在華中區(qū)域新增加明代理商 20 家，合資合作商 8 家，直營店 2 家； 一年內(nèi)在華西區(qū)域新增加盟代理商 10 家，合資合作商 5 家，直營店看情況而定； 一年內(nèi)在華北區(qū)域新增加盟代理商 10 家，合資合作商 5 家，直營店看情況而定； 一年內(nèi)在華東區(qū)域新增加盟代理商 15 家，合資合作商 5 家，直營店 3 家； 月度 銷售量平均保持在 280 萬元以上，其中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華南、華中等一級城市區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績必須保持在 400 萬元以上； 公司原有 240 家客戶保持穩(wěn)定，在原有的基礎(chǔ)上新增 100 家達(dá)到 340 家店面，年產(chǎn)值在 個億以上； 營銷隊伍 華南區(qū)域經(jīng)理 4 人，每人負(fù)責(zé)店面在 35 家左右； 華中區(qū)域經(jīng)理 4 人，每人負(fù)責(zé)店面在 30 家左右； 華北區(qū)域經(jīng)理 3 人，每人負(fù)責(zé)店面在 20 家左右； 華西區(qū)域經(jīng)理 3 人，每人負(fù)責(zé)店面在 20 家左右； 華東區(qū)域經(jīng)理 3 人，每人負(fù)責(zé)店面在 20 家左右； 建設(shè)渠道推廣 渠道建設(shè)是市場開發(fā)成功與否關(guān)鍵一環(huán)，公司 發(fā)展階段應(yīng)先從公司重點(diǎn)區(qū)域開始操作，切忌鋪天蓋地地把產(chǎn)品鋪向市場，從區(qū)域市場開始，以點(diǎn)帶面，收集市場反饋信息，以強(qiáng)帶弱，做品牌與銷量不能急，特別是目前的市場不景氣，競爭激烈的情景下，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)軋； 產(chǎn)品規(guī)劃 在現(xiàn)有的市場中，選擇合適的產(chǎn)品才是企業(yè)進(jìn)入市場的先題條件，根據(jù)市場的分析報告，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分與定位。全連式的質(zhì)量管理體系，確保高品質(zhì)的產(chǎn)品交付到客戶手中。如想打入民用市場，根據(jù)公司實(shí)際情況，本人分析如下幾點(diǎn) 。 A 類城市屬于高檔消費(fèi)等級產(chǎn)品應(yīng)該在 10－ 15 萬元之 間， B 級城市高偏低產(chǎn)品應(yīng)該定位在 6－ 10 萬元之間， C 級城市產(chǎn)品定位應(yīng)該在 3－ 6 萬元之間， D 級城市應(yīng)該定位在 5 千－ 3 萬元之間；隨著人民生活水平的提高，人民也越來越在意家庭空間的美感，家庭裝修、家具擺設(shè)、房間空間走向都會隨著社會的發(fā)展，不斷的追求創(chuàng)意、獨(dú)特的個性文化；所以對家具的開發(fā)創(chuàng)新也帶來很大的思維空間。 A 類城市為省市級高消費(fèi)群體。在未來十五內(nèi)，國內(nèi)家具市場有著較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。每年房地產(chǎn)在建或建成量以 18%的速度增長，那么每增建房產(chǎn) 6084 萬套，每套配置家具平均在 10－ 15 萬元之間（移動、固裝）家具，合計家具市場增長量在 9126 億元，其中，廚 柜內(nèi)占有家具市場份額為 25%左右，那么廚柜總體的市場份額 2500 個億元人民幣，市場前景驚人。 2 本辦法如有未盡事宜得隨時修改之。 2 國外出差去程當(dāng)日不論何 時起程概以一天計算，回程當(dāng)日不論何時返回均不予計算出差日數(shù)。 ，按上列標(biāo)準(zhǔn)每日減支美元 10 元。 職位 要求 生活（美元） 客戶聚餐（美元） 住宿（美元） 火車 汽車 輪船 飛機(jī) 總監(jiān) 部門員工要嚴(yán)格遵守公司出差管理規(guī)定第五項的程序辦理申報、報銷事宜； 100 每人 200 元 250 助理 70 每人 180 元 200 經(jīng)理 50 每人 150 元 150 主管 30 每人 120 元 120 職員 15 每人 100 元 100 注： 、日本之旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 1國外出差人員渡航費(fèi)，董事長、總經(jīng)理得按頭等艙位實(shí)額支給，其他人員均按二等艙位實(shí)額支給。 (四 )國外出差旅費(fèi)報支辦法 1本公司員工奉命或因業(yè)務(wù)需要出差國外時，必須填具 出差申請書 記明出差日程，出差目的地及出差要務(wù)等呈由董事長核準(zhǔn)。 1 各分支機(jī)構(gòu)人員因業(yè)務(wù)需要或受命到總公司述職，比照遠(yuǎn)途出差支給日當(dāng)及住 宿費(fèi)。 1 出差人員住宿費(fèi)必須取得住宿費(fèi)憑證 (旅社給一發(fā)票 )，但住宿在自宅 (含其他住宅 )或本公司招待所未取得住宿費(fèi)憑證者減半支給住宿費(fèi)。 1 出差人員每日必須作成出差日報向各直屬主管報告。 員工遠(yuǎn)途出差旅費(fèi)， 按下列標(biāo)準(zhǔn)支給： 職位 要求 生活 生活標(biāo)準(zhǔn) 客戶聚餐 住宿 火車 汽車 輪船 飛機(jī) 總監(jiān) 部門員工要嚴(yán)格遵守公司出差管理規(guī)定第五項的程序辦理申報、報銷事宜；分近程與遠(yuǎn)程 100 50 每人 150元 250 助理 70 30 每人 100元 180